古代豫商的经营伦理探析

【摘 要】传统豫商在长期的商业经营过程中，在中原文化的哺育下，形成了一种具有鲜明特色的经营伦理精神：以义取利、贵中尚和，并由此形成了诚信、公正、尚礼的道德规范，成为他们在商业竞争中求成取胜的精神法宝。

【关键词】豫商；经营伦理；道德规范

基金项目：河南省科技厅2014年软科学项目（项目名称：豫商的商业伦理及现代价值研究；编号：142400410802）。

学术界对豫商的界定有两种认识：扎根中原的豫籍和非豫籍商人，后来走出中原乃至国门的豫籍商人，他们都得到了中原这块商业沃土的滋养，他们的企业都打上了中原文化的烙印，因此都被称为豫商。自古代到南宋为止，河南一带的中原地区一直是全国的文化、政治、经济中心。据记载，史上著名商人王亥、子贡、范蠡、弦高、子产、计然、白圭、桑弘羊及政商吕不韦等都是河南人，他们是古代的豫商。古代豫商成长于深厚的中原文化背景下，形成了丰富经营伦理。

一、豫商经营理念

经营是商业活动的核心所在，经营什么？如何经营？决定了经营的成败。豫商在长期的经商实践过程中，形成了自己独特的经营理念。

1.以义制利

传统文化向来注重义利关系的辨析，就儒家文化而言，孔子讲“礼以行义，义以生利，利以平民，故之大节也”（《左传·成公二年》），主张合理地分配社会利益，主张“见利思义”（《论语·宪闯》）。认为“君子喻于义，小人喻于利”（《论语·里仁》），荀子讲义利时说“义与利者，人之所两有也，别尧舜不能去民之所欲，然则能便其欲利不克其好义也”。汉代董仲舒提出了有名的重义轻利的。正其谊不谋其利，明其道不计其功”（《汉书.董仲舒传》）的思想，明代王夫之，颜渊和清代戴震都提倡义稠并重，颜渊提出与董仲舒相左的思想“正其谊以谋其利，明其道而计其功”（《四书正误》），成为影响深远的见解。

受中原文化熏陶的豫商深谙义利之道，豫商将义利合一的经营价值理念贯彻于日常的经营活动之中，主张“以义制利，利从义生”，提倡“仁中取利真君子，义中求财大丈夫”。被称为“商圣”的南阳人氏陶朱公范蠡，经商聚财丰厚，但其主张“富好行其德”，不做守财奴，把创造的大量财富无私地回报社会，成为中国第一位名副其实的慈善家，被李斯称赞为“忠以为国，智以保身。商以致富，成名天下”。

处理义利关系上，豫商的信条是“职虽为利，非义不可取也”，力求做到义利合一，追求做一个“义贾”，“廉贾”，在义利不能两全的情况下，甚至舍利取义。豫商之所以取得如此辉煌的业绩，就是因为他们在经商的过程中行仁义之道，才最终能够落脚于利这样的实际效益。

2.贵中尚和

《论语》载：“礼之用，和为贵，先于之道斯为美”（《论语·学而》），和是天底下最珍贵的价值，是人世间最美好的状态。苟子也曾说：“上不失天时，下不失地利，中得人和而白事不废”，（《苟子·王霸》）这些都是强调人们要和睦相处。和即“和气，和谐”，“贵中尚和”即追求和谐，讲究团结，“和”作为传统文化中的理论精髓，不仅影响了中国数千年的政治秩序、经济秩序、道德秩序，而且极大的影响了中华民族的文化心态、思维方式、生存方式等。地处中原之地，长期浸润在儒家文化氛围中的豫商对“中和”的崇尚不仅是不言而喻的，而且在某种程度上是一种缘于地理优势和文化传统的自觉。和合思想是中国文化的精髓，更是豫商经营的决胜法宝。豫商特别重视“和”，讲究“和气生财”，秉持“和衷为贵”的经营理念，在传统豫商的伦理精神中，既有经营伦理上的待客之中和，又有管理伦理上的仁爱之中和，还有经济伦理意义上的竞争之中和。体现在追求商号内部和谐，古之商业以家族单位者居多，商号的治理如同治家，追求以和为贵，管理伙计仁爱为本，信任体谅；同行之间竞争以团结为要，采购经营相互提携，防止不正当竞争，以大局为重，建立和谐合作的竞争关系；对待顾客和让，在经营过程中对顾客讲究谦和礼让，生意无大小，上至王侯，下至乞丐，都要谦恭、和平应酬为本”。达到和气生财”的目的。豫商为人忠厚，和气待人，从而形成了赢利和交友的良性循环。

二、豫商商业伦理的道德规范

豫商在“以义取利”“贵中尚和”的经营理念基础上，形成了诚信、公正、尚礼的商业道德规范。

1.诚信

商业经营的最核心要素是契约，中国传统虽没有这一概念，但有契约之实践，决定契约能否实施的关键因素是诚信，而商业经济本身并不自带诚信特质，以利益为核心的商业经济有时反而成为滋生欺诈的温床，因此如何实现诚信这一难题，最终需要商业从业者自身的品质中具备诚信的因子，传统豫商对诚实守信非常重视，正如儒家所言“诚者，天之道也。思诚者，人之道也”。《论语》中亦说，“人而无信，不知其可也”，“民无信不立”，人无信不立，国无信不兴，商无信不存。我国自古就有“信者储也”的说法。从构字法上来看，“储”就是由“信”和“者”会意而成。只有诚实守信，才可积累财富。豫商对诚信的尊崇是传统文化的熏陶下成长起来的，是发自内心的道德承诺，不会因为一时一地的利益得失而有所改变。

豫商在其经营过程中，坚持诚信为本，义中取利的原则。白圭是早期豫商的代表人物，洛阳人，他将经商与人生智慧和道德融会贯通，在其之后形成了豫商乃至整个华夏商人的“商魂”，太史公司马迁在《货殖列传》中称赞其曰“天下治生祖”。白圭主张商人应将经商活动，道德德行结合起来，商人应成为侠商，而不能成为奸商。白圭故乡洛阳，自古就是商贾云集的地方，商业氛围浓厚，白圭用自己的行动为商人树立了楷模，他认为真正掌握天下财富的人绝不会是那些奸商们，天地之间自有一股浩然正气在，乘着这股浩然正气才能达到财富的顶端。

2.公正

商业经营对公正的要求是内在的，是确保商业过程有效持续的必然因素，公正就成为豫商商业伦理的基本道德规范之一，也成为利己利人的双赢选择。豫商在经营过程中讲究公平交易，童叟无欺。在公平交易的道德规范的约束下，从事商业活动，从而建立了稳定的消费群体，使得利润的来源得到了保证。白圭“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事童仆同苦乐”。白圭所谓仁是“先予后取”“予之为取”“多予多取”善于处理予和取之关系，信誉至上。豫商重视“务完物”，保证商品的完好，给予对方诚信可靠的印象，确立信誉，达到更多交易，获得更多利润的目的。古代豫商重视货真、价实、量足。在经营活动中，不把假货、劣货出售给消费者，从一开始就禁止“伪饰”，不准以假充真；价格要实在，公道，所谓“市不豫贾”，要计量充足。

3.尚礼

礼是中国传统行为规范的重要组成部分，所谓的礼，包括恭敬、辞让之心。豫商在经营实践中将儒家的“礼”之道用于调节贸易中的人际关系，提倡恭敬辞让，礼貌待人，以求达到“和气生财”的目的。晋商特别重视谦和礼让，关于礼貌的要求规定非常具体，如以礼待人、微笑迎送、自由选货、配套服务。范蠡在越国时，改名为“鸱夷子皮”意思是盛酒的生牛皮囊，名字平易近人，拉近了与老百姓的距离，构建了和谐的人际关系，对经营产生了良好的效果。

参考文献：

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[2]陈义初.古代豫商列传[M].河南人民出版社，2007年8月第一版.

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[4]孟维巍.论豫商伦理的特点、基本规范及现代意义[J].武汉 科技大学学报（社会科学版）2014年第六期。

[5]曾潍嘉.明清时期豫商商业伦理的内涵及特点探析[J].中州学刊，2014年第八期

[6]赵莉.从古豫商文化传统看新豫商精神价值[J]. 河南商业高等专科学校学报，2014年第三期

作者简介：孟凡周（1981），男，河南濮阳人，郑州航空工业管理学院讲师，哲学硕士，主要从事伦理学研究。