朱建民 不创新，就没有今天的奥克

郝涛

不管是一个行业还是单独一个企业，供给侧改革应该在自己的优势项目上做文章

2016年的《政府工作报告》明确提出，大力推进结构性改革。在适度扩大总需求的同时，突出抓好供给侧结构性改革，既做减法，又做加法，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增加公共产品和公共服务供给，使供给和需求协同促进经济发展，提高全要素生产率，不断解放和发展社会生产力。

在刚刚结束的全国“两会”上，“供给侧改革”成为了代表委员们提及热度最高的话题。3月10日晚，在北京会议中心的政协委员驻地，本刊记者专访了全国政协委员、奥克化学集团董事长朱建民，他结合奥克化学公司20余年专注环氧乙烷领域的经营和发展，向记者诠释了一个企业的供给侧改革样本。

大趋势、大市场、少竞争

“奥克的诞生有历史的偶然，但更是必然。”朱建民说。1985年，朱建民读研究生的课题就是环氧乙烷。研究生毕业后留校任教，他继续研究环氧乙烷相关课题。1992年，朱建民和伙伴们搞起了校办企业。到2000年，他们创办了奥克公司，主打产品就是做油田助剂、洗涤助剂、纺织助剂和农药助剂。公司产品有300多种，但客户非常分散，效益也不好。“销售2000吨产品就有200个客户。”他一直在寻求公司的转型升级。

2002年12月，一次在机场候机，朱建民被机场书店电视播放的一段采访吸引。比尔·盖茨的话让冥思苦想的朱建民茅塞顿开：大趋势、大市场、少竞争！

2003年2月，朱建民组织召开了公司领导班子会议，将在机场买回的那本令他茅塞顿开的《陈安之成功学》的书和光盘播放给班子成员看。整整两天的学习与讨论，奥克的管理团队结合比尔·盖茨的经验体会，认真总结了奥克十年来的艰苦创业的经验和长期徘徊在传统的精细化工领域中的“中药铺式”的研究开发与经营模式，大家越来越清晰地认识到了奥克应该走出这种困局的必要性以及如何走出这种困局的出路。

思路有了，出路就会有！奥克开始了立足现在、着眼未来的从传统精细化工向战略性精细化工新兴产业的转变。

2003年6月，按照“立足环氧创造价值”的发展战略和“大趋势、大市场、少竞争”的开发与经营策略，奥克通过专利、海关以及行业学术技术交流会议等多种途径，全面调研和了解国内外，特别是国际领先的大品牌同行企业的研发、生产与经营的动态。

很快，朱建民团队发现了国外将环氧乙烷衍生聚乙二醇大量用于光伏电池晶硅切割液，特别是德国在太阳能光伏领域发展非常好，速度飞快。太阳能原材料是多晶硅，而多晶硅生产所用切割液则必须要用到环氧乙烷。

而且，国内光伏产业已经开始启动，少量的聚乙二醇型晶硅切割液完全依赖昂贵的进口。“当然，我们也冒着一定的风险。晶硅切割液全年的进口量只有100—200吨，都没有我们当时一个农药的客户需求大。但是我们还是投入非常大的精力去研究并搞开发。”

奥克化学的管理团队经过反复研究讨论认定，晶硅切割液完全符合奥克的“大趋势、大市场、少竞争”的开发与经营原则，值得公司倾力开发和生产经营。

于是，奥克集中研发和加大市场开发力量，在国内率先创新研究开发了OXSI系列晶硅切割液，并很快投放了市场，既有效满足了我国光伏产业起步的快速发展需求，也成为了奥克首个具有自主知识产权和核心竞争力，且符合大趋势、拥有大市场的万吨级的大批量环氧乙烷衍生精细化工新材料产品。

从2003年的80多吨，到2004年的438吨、2006年的8651吨、2008年的4.8万吨、2010年的12万吨。7年间，奥克的晶硅切割液增长了近300倍。

2006年下半年，奥克又选定了高速铁路强制采用的聚羧酸减水剂用的环氧乙烷衍生聚醚新材料作为奥克第二个符合“大趋势、大市场、少竞争”的战略产品。2007年，奥克实现减水剂聚醚产销量799吨、2008年3900吨、2009年3.8万吨、2010年5.8万吨，2011年达到了12万吨。五年间，销售量增长了150倍。

“不论是切割液还是减水剂，这两个产品都是奥克依据‘大趋势、大市场、少竞争的开发经营原则选定和开发出来的，实际上和国家的经济发展大趋势不谋而合，奥克是受益人。”朱建民说，切割液最初国内没有，奥克率先开发从最初几十吨到占国内百分之七八十的市场份额，最初国外进口占95%，现在占5%都不到，这都是按着“大趋势、大市场”产品发展的趋势这一原则判断出来的。

即便近两年的光伏行业受到经济大环境的影响，但是奥克的切割液产品的销量仍然占据国内市场的绝大份额。

去产能是为了高端化

多年来，朱建民在不断摸索中，形成了“大趋势、大市场、少竞争”企业发展战略，而且这个企业战略一直都很好地指导奥克股份公司的发展。

但是随着经济下行的压力，经济“新常态”的来临，奥克股份公司坚持“以升级为主，以转型为辅”的发展思路，但在摸索中，原来的“大趋势、大市场、少竞争”九字方针稍显过时，最后经过集体研究和讨论，九字方针后面又加上“高端化”三个字。

早在1998年，奥克股份曾经帮助过意大利一家公司加工减水剂聚醚单体，因为这个产品是环氧乙烷的衍生品。通过广泛查询资料，他们才知道该产品是用于高性能的混凝土，比如高铁。

“我们2003年研究的时候，中国虽然在开发高铁、磁悬浮，可什么都没有定論。但混凝土，就从建筑市场看，它的市场就不得了。另外，在新型建筑材料里，添加剂也是一个趋势。”朱建民说。

朱建民和奥克管理团队共同商量后，认为经济成本高用不起只是暂时的，在未来，这种产品一定会出现大市场。如今，发达国家减水剂的使用率是70%左右，而国内也接近30%。

果然，从2005年起，国家开始在高铁发力，而这些工程是一定要用到高性能混凝土的。2007年，国家铁道部出台了一个技术标准，强制使用这个东西。在这轮增长中，奥克抓住了机会，减水剂市场占有率达到全国第一。

这是早期奥克公司的供给侧改革实践。“一些生产设施或者技术工艺，现在看是过剩，但很多都是先进的技术。一看过剩就把它停了，再建一个新项目，就还需要投资。新项目还可能不是自己擅长的，再加上市场及上下产业链的关系，未见得就能成功。”朱建民说。

朱建民认为，不管是一个行业还是单独一个企业，供给侧改革应该在自己的优势项目上做文章。“不能因为你的产品由于一些原因没卖出去，就说产能过剩了。”朱建民说，应该分析产品没卖出去的原因，是技术不高端，还是产品不适销；是没有研究用户的消费习惯，还是企业没有服务意识。

朱建民理解的去产能是去不适销的产品。“产能该怎么去？我觉得不是把过剩的设备拆了卖掉，而是对过剩的产品进行结构调整。产能设备闲置下来了，要研究如何使产品升级换代，是引进消化再创新，还是套牌生产做出满足客户需求的产品。俗话说，不要轻言改行，不要轻易放弃。”

过去的几年，奥克股份在江苏省扬州化工园投资成立奥克化学扬州有限公司，采用国际领先的技术，投资建设了30万吨/年环氧衍生精细化工新材料项目，项目主要建设内容包括：20万吨/年环氧乙烷装置和30万吨/年乙氧基化装置及配套公辅设施。

朱建民说，针对市场及相关情况，奥克公司决定，在维持原申报的总产能不变的基础上对产品方案进行调整。

朱建民介绍，辽宁奥克化学股份有限公司投巨资与中科院过程工程研究所在扬州化工园区合作开发二氧化碳与环氧乙烷反应合成碳酸乙烯酯系列产品的技术开发和成果转化，设计建设的两万吨用于锂电池电解液溶剂的中试生产装置即将动工，并计划在此基础上，进一步开发以二氧化碳为主要资源的系列重要精细化工中间体和添加剂，逐步扩大二氧化碳资源化产业规模至几十万吨。

“这是奥克化学寻求产品升级的一个体现。”朱建民说，这既是一个利国利民的好项目，也是一个提升企业产品高端化的项目。

两年来，面对全球金融危机、光伏行业低迷以及高速铁路和房地产趋缓的不利局面，奥克股份坚定信心、正确判断，并采取积极措施，及时调整产品和目标市场结构，加速产品技术应用转化。在巩固传统产品优势的基础上，两年间，奥克减水剂聚醚新产品销售收入复合增长率达到100%，进一步巩固和扩大了奥克在目标市场中的比较优势和行业地位，实现了奥克股份继续保持着持续、健康、快速与和谐的发展。

创新是永恒的趋动

从奥克创办的那一天起，奥克化学的宗旨和使命是一个立足环氧乙烷进行研发和创新，将产品做精做深，做大做强。在奥克化学不断裂变增长、发展壮大的过程中，创新一直都是永恒的趋动。如今，已经成为国内最大的环氧乙烷衍生精细专用化学品的高新技术产业集团。

2014年3月23日至29日，朱建民亲自率队前往欧洲进行为期一周的考察交流，其间参观一家德国生产环氧乙烷的公司时，这家公司的负责人自豪地称他们一年能生产600多个品种，并询问奥克一年能生产多少品种。

对此，朱建民回应：“2002年我们就有200多个品种，现在奥克重点产品只有20多个品种。但是我们最小的品种产量也比原来的200多个品种加起来还大10倍。”

如此大的销量让这位德国公司的老板大吃一惊，朱建民的话也让这位德国公司的老板肃然起敬。最后，这家德国公司也终于理解了奥克依托科技创新的“蓝海战略”。

朱建民说，精细化工是当今世界化学工业中最具活力的新兴领域之一，也是战略性新材料的重要组成部分。精细化工产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大，是广泛用于国民经济各个行业和高新技术领域必不可少的新材料。发展精细化工是传统化工产业转型升级的方向和必由之路。

尽管我国已成为全球精细化工产品的生产和消费大国，但是，在农药、染料等传统精细化工领域，我国仍面临着“量有余而质不足”的困境；而在精细化工核心领域中，我国仍然存在科技成果转化滞后、产业结构不合理、技术水平偏低、产业规模小和创新经费投入不足等问题。总之，我国精细化工行业迫切需要加快转变发展方式，走“以企业为主体、市场为导向，产学研相结合”的技术创新驱动发展之路。

“没有创新，就没有今天的奥克。”朱建民说，奥克公司自创立以来就十分重视科研和技术创新。经过多年发展，奥克化学股份技术中心开发了一系列有关环氧乙烷衍生化学品的生产与应用技术群，其中最核心的关键与共性技术是乙氧基化技术，包括乙氧基化工艺技术、乙氧基化装备技术、乙氧基化产品应用技术等。2008年公司被评为国家首批创新型企业和国家级企业博士后科研工作站。2009年，辽宁奥克化学股份有限公司技术中心通过了国家级企业技术中心初评。

还有，奥克化学先后有22项成果和高新技术产品通过省级科技成果及新产品投产鉴定，并投入大批量生产，并分别达到了国际先进水平或国际领先水平。先后获得国家重点新产品1项，省优秀新产品奖和科技进步一等奖2项、二/三等奖10余项，有多个项目被列入国家级火炬计划、重点火炬计划和星火计划。“年产3万吨多晶硅切割液”项目被列入辽宁省100个重点项目。申请专利19项，获得授权发明专利3项，参與制定国家和行业标准7项。

“去年受环氧乙烷原材料价格的市场影响，2015年奥克化学股份有限公司经营业绩不太景气，但奥克集团公司是赢利的。”朱建民自信地说，随着奥克化学扬州基地高端化新项目的上马，他相信奥克化学的春天已经来临。

责任编辑 李菡丹