发展精细化工产品的有效途径

王栋 许文军 张照明

摘  要：从精细化工产品品种繁多、产量相对较小的特点入手，着重分析了精细化工产品的发展着眼点和未来的发展途径，提出了发展精细化工产品应当以差异化核心产品为出发点，培育拥有不同特点和不同竞争优势的产品，具体研究其发展模式，并简要论述产品在研发和生产过程中的重点和要点。

关键词：精细化工产品;有效途径

1、前言

精细化工产品品种繁多，生产过程相对复杂，产量不大，对资源和能源的消耗较小，一般来说，精细化工产品通常采用间歇法生产，采取人工操作而非机械生产，因此生产过程中的各项工艺参数未能得到优化，从而导致了一定的问题，这在其未来的发展中无疑应当得到重视和解决。

2、精细化工产品基本特点

精细化工产业是当今化工领域中最具创新力的新产业之一。精细化工产品的类别繁多、用途广泛，对于国民经济的诸多行业尤其是高新技术行业有着直接的帮助作用。相较于传统的基础原料化工产品，精细化工产品对于资源能源的消耗较少、产品的附加值较高、防范和抵御风险的能力也比较强。因此，世界各国均大力发展精细化工用以提高本国的经济效益[1]。

3、精细化工产品竞争要素分析

3.1产品研发能力

精细化工属于技术密集型的产业，因此需要雄厚的科技实力作为保障。进行技术创新，对性能好、专门性强、环境友好的高科技产品，已经越来越成为当代精细化工发展的主要特点。以精细化工水平较高的日本为例，该国的技术创新能力对精细化工产品的生产有着相当重要的影响力。在过去的十余年里，日本大量开发性能好、绿色化的高端精细化工产品，从而大大提升了竞争优势，也降低了能源消耗。精细化工企业掌控和具备对某一领域或某一特定产品的新技术研发能力，也就能够获得可持续的竞争力。

3.2以用户为中心的服务体系

精细化工产品的特点决定了厂商要逐步开发和应用以客户为中心的产品服务体系，这与新技术的开发和使用同等重要。如在应用研究中广泛使用的复配技术，就是一项对于发展专用化学品有着关键影响的重要技术。复配技术能够增加效益并压缩成本，使专用化学品的性能更优，更能符合用户的需求。

3.3营销渠道及品牌

相比于基础化工产品而言，精细化工产品与终端用户的距离更近，而终端用户的需求则日益趋向于多元化和差异化。精细化工产品的特点与民用产品有所类似，如涂料产品、胶粘剂等产品均具有这一特性。因此，精细化工企业应重视建立起独特的产品营销渠道并以此提升产品的知名度，进一步提高品牌的竞争力。

3.4原料及成本

基础原料化学品的竞争力往往体现在成本上，因此需要优化原料的采购模式和配给模式来降低成本;而相比于基础原料化学品，精细化工产品所需要的原料通常不会占较大比重，反而技术要素才对产品的竞争力起决定性作用[2]。

4、我国精细化工产品竞争地位特点

我国的精细化工产业起步较晚，基础较弱。近年来，尽管精细化工企业的数量和规模得到了大幅度的增长，但以民营企业居多、企业规模仍然偏小、产品质量较差、技术含量低。其中，很大一部分企业的自主研发能力较差，对于科研开发的投入较少，对知识产权的重视程度也较低，缺乏技术创新能力，产品的使用寿命较短，因此相对缺乏市场竞争力。随着国外品牌的精细化工产品进入我国市场，我国国产的精细化工产品将面临更大的生存和发展压力[3]。

5、精细化工产品发展模式选择

5.1核心竞争产品的培育及产品盈利模式的建立

现如今，越来越多的海外公司入驻我国的精细化工行业，这虽然能够促进我国精细化工行业的整体发展，但也加大了我国的精细化工产品的竞争压力。因此，我国的精细化工工厂应当立足细分市场的差异化产品，培育具有核心竞争力的产品，构建更加科学合理的生产和盈利模式。

5.1.1分析细分市场和差异化的核心产品

精细化工产品的种类繁多，鉴于发达国家的实践经验，想要在各个门类均取得同等的成就无疑是非常困难的，因此精细化工产品的选择应当立足市场需求、原料价格和技术等因素进行合理设计。

5.1.2构建金字塔产品结构模型

国内许多的精细化工工厂在发展伊始缺乏技术的获取途径，因而往往选择技术门槛较低的通用性产品，但这种产品的生产受市场和原料等因素的影响较，因此往往难以取得较好的结果，会在行业的整合过程中遭到淘汰。由此可见，企业在设计核心产品的雏形时，应当考虑首先以通用产品来占取一定的市场份额，拥有一定的市场影响力和品牌知名度后，再逐步将核心产品做大做强，最终实现建立全方位领先的精细化工企业这一目标，获取更大的市场优势。

5.2发展园区化生产以实现资源的共享

当前，化工生产园区化已是世界化工产业普遍发展的趋势和潮流，园区化生产方式已经得到了普及和广泛认可。实行集中程度较高的园区化生产模式，能够提高物料之间的关联程度，使物质资料在园区内的各大企业之间实现高效循环，从而实现资源的有效共享，进而降低生产成本，提高生产效率。由于精细化工产品的原料往往不会占据生产成本的较大比重，因此不同门类的精细化工产品之间并没有较大关联，因此对于精细化工产品的生产采用园区化集中生产模式就会更多地将重点放于公用工程、仓储物流，废物治理和节能减排等方面，这样就能有效地压缩产品成本，同时提升产品的市场竞争力。

5.3建立以用户为中心的服务模式

精细化工产品往往直接面向终端用户，其这一特点决定了精细化工企业必须建立以用户为中心的服务模式，使其經营过程更加灵活;同时考虑到企业的未来发展，精细化工企业应当进一步确立独立的财务核算制度、高端的应用技术研发系统、具有企业特色的营销手段和渠道以及有效的奖惩激励机制，以此提升核心产品对于市场变化的反应速度，扩大市场竞争优势[4]。

6、结束语

随着我国的经济水平的飞速发展，精细化工已经越来越得到了普及，因此探索其最适宜的发展模式成为了各大加工工厂应当面对的重要问题。在发展精细化工的过程中，要立足差异化产品的特点和优势并对其进行深入的具体的分析，全面把握生产过程，充分实现资源共享，打造最科学的生产盈利模式，推动精细化工领域的可持续发展。

参考文献

[1]  孙一文. 精细化工产品的竞争力要素及其发展模式选择[J]. 上海化工，2019，34（11）：21-23.

[2]  邓景发. 发展精细化工产品的有效途径[J]. 上海化工，2016（z1）：7-10.