如何构建辽阔的视野？

林枫

商业世界的复杂，是建立在“人心反射”基础上的。美国投资大鳄索罗斯因此建立了“反射理论”：商业演变遵循的往往不是事实，而是人心对事实的反射，人心影响了行为，人的行为崔演了商业的活动。

如何看清纷繁复杂的商业世界呢？如何在日日更替的移动互联时代，找到对的事情？如何在公司快速发展的征程中充分理解公司的战略方向、战略节奏？如何在公司战略和公司文化的指引下做该做的事情？这需要系统的思维、辽阔的视野、高远的境界和务实的能力，我前面写过“如何形成系统的思维”，本文分享“如何构建辽阔的视野”。

世间问题的有效解决，往往有赖于对更高层级问题的认识。站在三楼试图解决三楼的问题，常常理不出头绪，但如果站到四楼看三楼，就会感觉问题迎刃而解，这是柳传志说“退出画外看画”的道理。讨论企业的管理问题，需要站到业务经营上看，因为管理是为了更好地发展业务，讨论业务经营问题，需要上升到企业战略上看，讨论企业战略问题，需要上升到产业变迁和行业本质上看，讨论产业变迁问题，需要上升到政经国策上看，政经国策的预判，需要上升到民族文化和历史规律上看，而民族文化的形成又离不开天文地理的加持和局限……世上往往难以说清是非，时空变、角度变，是非就会变，但凡事有因果，在人和人构成的商业世界中，我们需要辽阔的视野来识别事态的因果牵连。上述就是呈现了一条企业发展的因果逻辑线，说明了任何一家志存高远、永续经营的企业，都需要领导人和高管具备辽阔的视野，用更大的时间观和空间观来看到企业发展的每一天，才能少犯错误甚至不犯错误。下面我以一家白酒企业高管的视角为例，来展示上述“层层拔高”的辽阔视野是如何构建的。

1. 从业务发展到战略规划。2003年到2012年是白酒行业的黄金十年，行业规模从不足1000亿到5000亿，飞天茅台的单瓶价格从200块一度上升到2000块，行业出现零售价300块到800块的“次高端”市场，每家企业都在兴奋中大干快上：扩建厂房、扩大队伍、推出高价新品、强化商业、加大投入……2011年，整个行业沉浸在荷尔蒙的大干快上中，如果你是一家酒企的高管，面对蓬勃发展的局面，应该如何规划未来的战略呢？是的，就是上面的那些动作，但是到2016年，很多当年这样干的企业都背上了沉重的包袱，甚至陷入破产的困局。为什么呢？因为没有洞悉产业规律。白酒产业规律是什么呢？

2. 从产业到政经。2012年，我去台湾，发现台湾人均白酒消费金额仅仅100块人民币，大陆是500块，但台湾人均GDP是20000多美元，大陆是6000多美元，也就是台湾的购买力是大陆的4倍，但白酒人均消费金额是大陆的1/4，一正一反，相差16倍。什么原因？台湾的导游告诉了我答案，她说“台湾在城市建设上被大陆很多城市超过了，为什么？因为台湾政府不能强拆”，台湾的政体让政府的权利空间很小（台湾有点过度民粹化）。大陆有个专家受邀去台湾政府讲课，结果吃的是盒饭、坐的是出租车。建国以来，我们的资源收为国有，70年代末，开始改革开放的时候，我们起始于一个利益无边的国有体制，各种利益逐渐从体制内向体制外释放，释放出了活力，但也释放出了腐败。经济的发展就在“计划”有形的手和“市场”无形的手交叉主导。一放就活、一活就乱、一乱就收、一收就死，然后再放、再收、再放……中国经济就是在这个左右钟式摇摆中野蛮生长。两千年以来，是这样，建国六十年以来也是这样，国进民退、国退民进，进进退退中出现了很多合理的与不合理的经济现象和规律，1998年到2003年，实行放开市场经济，限制体制内权力，白酒连续五年下行。2003年到2012年，政府回收权力，民企空间越来越小，国企和政府权力越来越大，寻租空间越来越大，茅台等白酒价格越来越高，酒企一片欢腾；2013年开始加大市场经济力度，限制政府权力，白酒消费应声下跌，迎来产业下行的压力。这就是中国政经演变对白酒产业的影响。那么中国政经会一直这样演变吗？未来还会有国进民退的回复吗？白酒的黄金消费还会回来吗？历史真的能够告诉未来吗？

3. 政改展望和文化逻辑。1840年鸦片战争清政府失败，激发了政府变革的决心，以李鸿章、张之洞为代表的当时最有才华、有掌握实权的人开始洋务运动，他们认为，只要中国军力和军事实力增强了，我们就抵御外敌入侵了，结果1892年甲午中日战争清政府再次战败，举国上下形成共识，清政府的落后不是经济物质层面的，而是组织和文化层面的，现代化的战争，不仅仅是坚船利炮，还要有建立在工业化组织和理念基础上的军队，建立在农耕文明之上的清政府，根本没能力建立一支现代化的军队和一系列政府职能、军工产业配套体系的。所以甲午战争失败的根本是西方工业文明打败了东方的农耕文明，工业效率打败了农业效率。这个共识形成了，结果授权一帮没有经验的人进行戊戌变法，一场没有章法与合理节奏的变法运动很快就在轰烈悲壮中失败了，但由此中华民族的伟大而苦难转型开始了，五四运动和建国后的很多运动，都是瞄准中国文化的，有的成功了、有的失败了，有的流传青史、有的成为闹剧。但这是中国百年以来种种问题的症结所在，也是制约“民主还是集权”政体选择最为有力而又无形的手，至今我们完成了工业化的全面改造，但我们从封闭的乡土中走出的农耕文明、国民心理尚在半路上。未来我们的文明会何时完成转型升级？我们会何时走向开放的社会？

4. 文化本性和天文地理。已故的历史学家唐德刚先生说过“历史三峡论”，他说，中国两千年来，不是封建社会（那是周朝），而是帝国集权模式，封建是地方分封模式，即国家像一个股份制公司，地方诸侯可以分享国家的所有权（具有地方税收权、政权世袭、军队等），但秦汉以来，中国社会就逐渐从封建模式进入到了帝国集权模式，即国家所有权不是分散的，只被一家全资控股，国家管理用职业经理人，即国家所有权是皇帝的，经营权是丞相和大臣的，这种集权模式的形成和中国封闭的地理环境分不开的：西边是喜马拉雅，北边是大草原、南边是沼泽山区，东边是大海，在一个相对封闭的环境下，中国当权者会自觉走向集权，这是家国天下的人性逻辑。也就是说，今天我们的体制和文明，是和我们这片土地的环境、上空的气候分不开的。

前几天去仁怀，看到开发区一批批新建的酒企厂房，内心很复杂。历史上茅台镇相传发过三次“酒疯”：1989年、1998年、2010年，每次发酒疯，茅台的价格就疯长，然后带动整个茅台镇小酒厂跟着火。最近一次的火，让酒厂在政府的鼓励和引导之下，将挣得辛苦钱都投资到厂房、基建上去了，行业趋冷、产业下行，都“栽进去了”。如果了解一下1989年、1998年和2010年的社会、政经背景，就会知道白酒行业最红火的12年面临着必然的下行趋势，企业的战略决策可能就完全相反。而战略决策又会影响企业的营销、品牌和管理等一系列资源投入和分配的方式。所谓一层影响一层、答案在上一层级。

上面我用白酒产业为例，来表达辽阔的视野对我们“做对事情”的重要性，互联网时代，选择比努力更重要，选择就是要“做对的事情”，这种选择和识判，考验的是我们视野，从管理方式到经营战略、从经营战略到产业趋势，从产业趋势到政经演变，从政经演变到历史文化，从历史文化到天文地理，一层更比一层高。

社会是复杂的，商业是动态的，我们的认识是有限的，将有限认识在无限复杂变动的世界作出判断是困难的。所以，大千世界天天都在上演悲欢离合、爱恨情仇，天下大势也在不断分合演变，如何能够看清局势、识判未来呢？只有持续不断开阔视野，如何开阔视野？通过看书、聊天、出行、折腾，去持续提升我们的视野和判断力。你会发现，当你在三楼看二楼时，二楼认为是对的东西其时是错的，而当你到四楼时，三楼认为错的其时又是对的，到五楼又会反复……

我们在从事产业互联网的事业，没有成熟的模式供我们参考，我们只能边走边摸索、边创新，在此过程中，对政经大势、传统产业、新经济演变、企业成长模式、经营和管理的关系等等命题，要逐渐树立认识和理解，只有视野开阔了，才能在曲折前行过程中，坚守信心、百折不挠。我们的骨干员工，需要加强理论的素养，需要持续提升视野，古语说“德随量长、量随识进”：一个人的道德是随着胸量的放大而长进，胸量的提升又是随着见识的开阔而提升。

只有拥有一批具有开阔视野、卓有识度的干部队伍，我们才有可能获得事业上的成功。我们说历史上所有获得成功的，从来都是理想主义集团，而不是利益集团，所有具备力量的理想主义，从来都是大历史、大时空的深刻洞见，任何时候，远见卓识都是熠熠生辉的领导力源泉。伟大的时代，需要伟大的成功来辉映，伟大的成功，需要伟大的理想来支撑，伟大的理想，需要辽阔的视野来描绘。让我们共同努力，不要辜负这个美好的时代。