“网红经济”新力量

“网红”即“网络红人”，指被网民追捧而走红的人。

他们或因才貌出众、行为搞怪而吸引广大网友关注，又或因新闻事件而意外走红……

2015年，“网红”一词的热度在网上一路飙升。

其间，不少“网红”在社交平台积聚粉丝的同时，又在电商平台做生意，一时间声势浩荡，并迅速集聚起颇为壮观的“网红经济”。

“网红”江湖

什么是“网红经济”？

“在淘宝，已经有超过1000家网红店铺。”

“2015年‘618电商大促中，销量排名前十位的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺。”

“不少网红店铺在上新品时成交额可破1000万元，表现丝毫不亚于一些知名品牌。”

…………

这是一组关于“网红经济”的数据。

但是，这仅仅是冰山一角。

“网红经济”是指在社交媒体上聚集人气的“网红”，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

归根结底，“网红经济”是一种“眼球经济”，本质是内容产业，因为吸引用户的是内容，是注意力资源与实体经济产生的化学反应。

在网络时代，它的出现算是一种必然，也契合了用户消费心理上的个性化的需求，运作简单、高效、速食，相比传统经济而言，可谓立竿见影。

【样本】

2015年7月27日，下午3点。

“网红”张大奕的淘宝店又完成一轮新品上架。

第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。

短短三天，这个“网红”便完成了普通线下实体店一年的销售量。

张大奕是一个模特出身的姑娘，平日里除了充当《瑞丽》杂志的摄影模特，其照片还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的服装搭配内页中。

从2008年开始，张大奕开始拍摄淘宝网广告。

因为职业优势，张大奕见过不少衣服，对服装搭配、造型比较有心得。

渐渐地，因为时尚杂志的宣传，张大奕的微博聚集了不少粉丝。每次，张大奕在微博上放张照片，粉丝们夸赞服装漂亮之余，常会问她穿的衣服是什么牌子。

“既然如此，为什么不自己开店呢？”张大奕灵光一闪。

2014年5月，张大奕的淘宝小店“吾欢喜的衣橱”开张。

凭借微博大量的粉丝，张大奕的淘宝店也很红火。淘宝店上线不足一年，便做到了“四皇冠”。

和张大奕一样，一大批独立设计师、摄影师、电子竞技明星竞相加入“网红”行列，在各自行业缔造了神话般的营销业绩。

解码“网红经济”

“网红经济”的变现模式：内容+社群+电商

“网红经济”变现的根本是内容，“网红”的视频、图文晒在社交媒体上，这些都是内容，加上喜欢“网红”的粉丝聚集在一起，再通过卖服装、零食等产品变现。

第一阶段：“网红”打造

——此阶段主要在网上塑造、包装“网红”，并通过各种方式让“网红”迅速吸引积累粉丝。

①刷脸积累

“颜值”一向是“网红”的圈粉利器，有些“网红”还有团队推手助力。

②段子积累

有的“网红”天生就是段子手，靠着或诙谐或犀利的语言风格，在微博以及各大论坛都能圈住一批粉丝。

③学识积累

随着“知乎”等平台越来越被大众所使用，一群依靠帮网友解答疑问的“知青”迅速成为在一定圈子内颇具知名度的红人。

④分享积累

在美妆与服饰类“网红”店铺中较为常见，这类“网红”在初期都会通过社交网络分享自己日常搭配或者护肤心得，从而在网上吸引粉丝；当然，目前也存在不少每天分享幽默段子或者时事新闻而矗立于互联网的“网红”。

⑤曝光积累

这是最为“简单粗暴”的方法，现在各个视频网站，都有大量“真人秀”式直播频道，而目前通过这种曝光渠道成长起来的“网红”数量不少。

第二阶段：社群传播

——当“网红”吸引了一定的粉丝量后，“网红”开始向粉丝展示和传播商品。

传播平台——“网红”在微博、微信、秒拍、映客等各大直播平台传播产品信息，各种媒体和自媒体人，漫画师插画师等，为“网红”传播推波助澜。

营销方式——“网红”在各大平台“无意”地晒自己的服饰、造型，有时候构图内的主体是汽车、是风景、是合照的人，但被人注意的却是服装、首饰或是更小的物件。游戏“网红”在直播时一边吃着零食一边打游戏，这种场景化营销自然而然，其实是为自己的零食店作推广。

第三阶段：实体变现

——“网红”利用知名度为网店导流，或商业代言。

①网购模式

有的“网红”自创品牌，有的“网红”组建个人的生产线，走向供应链，销售商品。这种在电商平台将粉丝变现的能力，是“网红”的核心竞争力。稳定的粉丝转换率，精准的用户群体，让营销成本趋近于零。

②代言模式

“网红”凭借知名度，接发广告，有的甚至还可以商业代言，为商家站台、跑场演出、做模特，可谓名利双收，与传统的代言无异。