市场营销专业构建多元化营销实训体系研究

王亚娟

摘要：随着社会的不断发展，实践能力越来越成为考核一个人能力的重要标准。本文从校企合作、营销策划比赛等方面对市场营销实训体系做了一些探讨，这对于营销专业人才培养是一个新的创举和创新。

关键词：市场营销；实训体系中图分类号：G718文献标识码：B文章编号：1672-1578（2016）08-0378-02全球经济化形式下，市场竞争越来越激烈，市场营销成为了一项核心职能。市场营销是以市场需求作为导向，建立在经济科学、现代管理理论上的综合学科，主要是以消费者为主进行的市场活动，同时也是管理类各专业的必修课。为了提高学生的实践能力，可以通过组织学生成立小组开展多种多样的实践性活动，让学生在实践中加深对营销这一专业的认识。

1.积极开展校企合作

1.1主动对企业进行认识和了解。营销是门社会学科，必须和社会实践相结合。课堂中可以传授给学生营销理论知识，但是实践中却能更好的落实理论知识并应用，所以作者营销专业教师我们有必要为学生提供实践的机会。首先，我们可以组织营销沙龙小组，定期通过营销沙龙小组进行一些企业家讲座等，营销沙龙小组主要是以专业教师带头，利用自身关系与在社会上营销方面做的比较好的一些组织、企业人员、专家等来进行演讲。演讲的主题可以通过对学生调查取得，然后由专业教师和专家进行沟通，以便能针对性做好报告，演讲后专家和学生进行互动，不懂的地方及时进行沟通交流。每次演讲结束后，沙龙小组再进行组织让学生们对讲座的内容进行进一步分析和讨论。通过专家演讲，不仅可以加深学生们对企业的认识，通过相互交流还能促进同学间的相互学习。

1.2深入企业。通过一些企业成功人士进校对学校和学生的了解，在专业教师和企业达成共识的条件下，鼓励学生通过暑假、寒假或者业余时间，对于企业的一些活动进行积极参与，比如：策划比赛、促销活动、社会问卷调查等，还可以在实习时到企业中顶岗实习，以一个正式员工的身份开展工作，积极适应岗位条件，积累经验，从而使学生具备营销专业人员应有的素质和基本技能。

2.举行营销策划大赛

为使更多的学生得到实践机会，积极参与到我们的营销实践活动，营销沙龙小组可以寻找企业，寻求他们的支持，并与企业共同举办营销策划大赛。

2.1调动学生的热情。比赛和专业课考核相挂钩，改革课程考核方式，建立激励机制，培养学生的自主学习，自主探索。例如，一些专业课程。可以把市场营销策划大赛成绩作为课程成绩的一部分，和个人的专业课程，如营销策划课程就可以提交营销策划来完成。此外，在奖学金的评定，营销策划大赛成绩中都应该有相应的加分奖励。

2.2调动教师的积极性。参与大赛需要教师花大量的精力，为了调动教师的积极性，可以适当的计算教师工作量。学校还可以为教师的培训和到企业挂职锻炼，提供一定的条件，必要的资金和机会，使教师更乐于接受培养学生实践能力的重要任务。

2.3注意竞赛项目的实践过程。在参与竞赛的过程中，学生必定会参与到调查数据，设计问卷调查，小组讨论、交流，制作PPT演示等工作，主要侧重培养学生的实践能力，而不是获得名次的能力，应高度重视团队进行社会研究的过程以及质量。本专业教师与营销沙龙中的学生组织共同研究制定大赛的各项规章制度。组织制定具体的实施办法，使活动开展有章可循。

3.进行校园促销

企业中招聘人才最看重的是受聘人员对工作的适应能力。很多学校都有一些实习的基地，虽然这些基地可以实现学生实习的需求，但毕竟不是企业中的正式员工，企业是不会让他们接触到核心系统的。而且，学生实习人数多，控制性差，学校很难全面掌控学生实习的情况，所以开展社内实践也是一个不错的选择。

3.1建立市场营销仿真商店。这是一种具有开放性、实践性的实践基地，利用这种方式可以有效解决动手实操能力，而不再只是走马观花式实习。

具体操作：仿真商店是指在教师指导下，全面由学生进行经营、管理的一种商店模式。商店的每个职务交由学生自己担任，进行轮岗管理。店长负责的是商店的整体运营、协调、营销策略决定以及管理。指导教师可以制定相关制度，并在参与实训的学生必须严格遵守。商店货品可选择大学生群体产品，礼物、日常用品、饰物等，在实训的同时为全校师生的日常生活消费提供服务和便利。商店以真实的商品为学生提供了一个真实的实训环境，让学生通过进货、定价、促销方案以及货物摆放、布局等，可以体会到盈利的辛苦和竞争的残酷，最重要的是可以充分调动学生学习积极主动性。

3.2鼓励学生建立一个虚拟的公司或网络实体店。随着网络技术和计算机技术的发展和应用，学生对网络越来越多熟悉，鼓励学生参与开网络虚拟公司并负责日常运营。如鼓励学生使用成熟的企业管理软件，企业经营模拟软件，等等，还可以鼓励学生来开设网络实体店，比如淘宝，拍拍网或一些商业网站、大型网站或公司校园代理等。

营销专业教师应积极拓展提供机会让学生参与社会实践活动，这对学生未来的就业和创业将有重要作用。

参考文献：

[1]周梅华，昌涛.市场营销专业实践教学模式的构建与实施[J]黑龙江高教研究，2006（6）

[2]肖华茂.市场营销专业人才培养目标和培养模式研究综述[J]中国成人教育，2008（3）