大学生单车穷游

潘红

【摘要】单车旅游是一项集休闲、娱乐、竞争、交友、时尚为一体，男女老少皆宜开展的户外有氧运动，它既环保又节省交通费，既方便快捷又无污染，单车穷游有限公司由此设计。如今越来越多的大学生青年选择背包穷游行，通过硬件（提供自行车服务）和软件（“轮子上的青春”网站）两手服务为广大人民带来便利。

【关键词】单车；旅游；环保；轮子上的青春；服务

一、市场前景

随着大学生的课余时间越来越多，也就有越来越多的大学生喜欢旅游，就大学生的自身条件而言，大学生的主要经济来源是依靠家里，因此选择自行车出游是大学生的首要选择。而中国是世界上制造、使用自行车、旅游景点最多的国家，自行车出游又是一种公益环保、锻炼体质、省钱之道的活动。而自行车出游的好处更是不言而喻，既可以锻炼身体，增强体质，又可以加强人与人之间的交流。

而以互联网为依托的单车穷游，电子商务发展的十分迅速，很多传统行业现在都依助于电子商务的平台进行推广销售。而“互联网单车穷游公司”的消费群体主要是大学生，大学生又是使用移动电子商务的主力军。因此，网站将与移动设备app结合，并与多家网站或卖家合作，通过链接点击让利给用户，为最终消费者提供更加物有所值的线上线下购置导向服务，进一步推广网站的单车旅游服务，领先优势开始形成，为潜在竞争者设置了非常高的竞争门槛，在全国大学生各大高校中占据主导地位。

二、公司介绍

“基于互联网单车穷游有限公司”是不同于传统公司的，本公司将创立本地区的工作室紧接着不断扩大全国高校单车协会。在硬件软件上两手抓，一方面建立“轮子上的青春”网站规划并以人为本、内容为主的骑行之道和信息资源，另一方面在硬件上针对自行车出游提供完备设备措施。为了不断扩大我们的协会在全国的范围，我们以车轮为形象的logo高举大旗，举办多次公益活动，线上线下宣传，移动设备与网站结合，打响市场。

首先“轮子上的青春”这个网站是一个多元化的专业网站，单车穷游是一个新兴的行业，电子商务是其发展的必然趋势。“轮子上的青春”网站不同于一般的B2C网站，它更加的丰富，全面与时尚。“轮子上的青春”网站是致力于为大学生提供单车信息、旅行路线信息及同伴者信息等一系列的服务。同时还有助于大学生们的相互交流，建立起同学们的朋友圈。可以说，我们的“轮子上的青春”是一个实现双赢的多元化穷游网站。

公司以基于互联网“单车”穷游协会网为载体，开展信息化旅游业，旨在方便服务于广大旅游爱好者游客。利用公司的开发的客户端综合信息的一个信息共享平台，游客可以根据自己的时间，心情制定一个属于与自己的没有任何压制、无束缚的旅行。公司旗下以电子人性化为主体，其中包括（自主导游，景点模拟，吃住一条龙，保险协议，你来我往，寻找小伙伴，我的足迹）。“单车”穷游客户端网站是建立在本公司与使用者之间的信息共享平台。公司以会员费为主要盈利模式，其他收入为：广告费、电子保险费、俱乐部门票费，交易提成等。

三、市场目标

电子单车导游，科技信息化，并不容易被整个市场所接受。因此，发展单车旅游需要首先锁定爱好导游的年轻人：

在校学生：现如今越来越多的大学生热爱说走就走的旅游方式，由于资金有限，报旅行社直接需要强制一笔大花销，所以往往选择自由行，还需要自己计划行程，比较繁琐。由于我们的单车旅游是可以自己选择路线，网上导游语音介绍景点，只花费在我们这里提供的单车、手套、防尘面罩以及头盔的价钱，这样下来可以比人工带团节省一部分花销。

参加工作的年轻人：刚刚参加工作的毕业生往往因为工作压力大，而选择假期旅游，但是传统的导游带团制度可能更束缚了他们的心情，所以选择一个单车随心行的旅游方式更符合他们的需要。

四、营销策略

本网站营销策略将综合充分的利用公司现有资源，通过各种整合手段使资源达到充分利用，达到推广的目的。我们设计了以下方法或手段：

电子邮件推广策略、微博推广策略、病毒性营销推广策略、信息发布推广策略、馈赠式推广策略、其他的推广策略、连锁营销策略、整合营销、广大旅游爱好年轻者，他们的消费习惯、心理特征极易变化，同时，需要我们不断深刻挖掘消费群的需求，调整电子信息，以适时适地不断完善我们的电子人性化服务。因此，我们公司将着重建设营销信息系统。

五、发展战略

市场导入期（1—3年）：试营期通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传网站，打开互联网旅游市场，提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成网站自己独有的特色。逐步发展，扩展网站的服务种类并不断创新。

成长期（4—6年）：在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结前3年的经验，对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士。括大公司规模，分析不同地区的旅游数据及人均收入。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，准备将业务进行扩展。通过网络、电视、广播等大力征集合作商，邀请更多知名品牌加盟，打出公司口号。网站与公司的知名度大幅度提高，营业额争取增长20个百分点。

成熟期（7—10年）：扩大网站规模，向全国各个地区发展。分析不同地区的旅游相关数据及人均收入。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，准备在各个地区区域结构。逐步形成全国连锁的格局，使这种不一样的旅游方式遍布中国各个角落。

六、财务计划

融资计划：我们联系各地自行车及佩戴使用的商家，提供给我们长期的合作进行融资。

例如：

自行车配件：（山地、越野车等）、头盔、皮带、打气筒、车筐。

服务佩戴：防毒（雾霾）面罩、手套、帐篷、棉被。

资金规划：由于本公司创建初期，规模较小，考虑到公司所属行业的特点和发展战略，所以拟总投资100万。由团队成员自筹资金20万，吸引风险投资40万，向银行长期借款10万，短期借款30万。公司组建初期管理团队、风险投资者分别拥有33.3%和66.7%的股份权益。资金分两个阶段投入项目运行，第一期（公司成立初）投入100万，主要用于公司的开办、办公装修、固定资产购置、网站维护、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运；第二期（公司成立3—5年）投入40万，主要用于市场开拓、公司经营、业务拓展等。公司后期的资金来源渠道有营业利润、银行贷款等。

七、风险预测分析及应付

分为外部风险和内部风险并且我们会与风险投资方保持良好的合作关系。我们也迫切的希望，在提供资金的同时，风险投资者能指导我们科学的管理企业。具体而言，我们会与投资方详细讨论企业的发展规划，安排后续融资、安排企业管理人员、组织营销活动等等。投资方可以派人参加公司董事会和管理层，监督、指导公司的经营活动。

作为资金使用者和项目的具体实施者，我们会尽自己努力保证投资方的利益。同时，为了方便对企业经营情况的了解，公司将向投资者分别提供月度、季度、半年及全年财务报告，同时给出预算，方便投资者对企业的管理。

【参考文献】

[1] 朱 倩. 初探伦敦公共自行车租赁系统[J]. 人民公交， 2015（8）.

[2] 张 润. 在红薯上骑单车：2012台湾自行车节采访记[J]. 旅游世界， 2012（12）.