一美分的营销策略

张达明

1878年，约瑟夫·普利策以2500美元买下了圣路易斯市的《电讯报》，不久又与《邮报》合并为《圣路易斯邮讯报》。为了吸引读者，他实行了低价营销策略，每份报纸只卖一美分。该举措迅速打开了报纸销路，普利策也很快成为同业中的佼佼者。然而好景不长，报纸销售量不仅一天天在下降，到最后连生存都成了问题。

普利策经过调查后发现，销售量之所以下降，不是因为报纸的质量存在问题，而是市场上一美分硬币十分短缺，人们手上没有零钱，就只好不去买《圣路易斯邮讯报》了。

找到症结后，普利策想出一个“借力使力”的办法。他亲自去了位于费城的美国联邦铸币厂，兑换回了10麻袋一美分硬币运回圣路易斯，然后游说商家采用“零头价”促销策略，让每件商品的售价都比原价少卖一美分，比如将原价10美元降为9.99美元。这个办法不仅使商品的销售速度大大加快，商家也从中获取了更多利润，市面的一美分硬币又重新流通开来。人们手上有了零钱后，《圣路易斯邮讯报》销售量骤然上升。

凭着独树一帜的营销策略，普利策获得了极大成功，被誉为创办现代美国报纸的先驱者和示范者。根据他去世前的遗嘱，于1917年起设立了普利策奖，该奖已成为全球新闻界的一项最高荣誉奖。

普利策曾有感而言：“谁拥有独到的思维，谁就会获得成功的机遇。思维越独到，获得成功的机遇就越大，这是一条亘古不变的真理。”