解读“灾备全生态”

郭涛

为什么一家名不见经传的中国灾备软件厂商率先提出了“灾备全生态”？最直接的原因，英方股份推出了全系列的灾备产品，可以构成“灾备全生态”。那么，还有更深层次的原因吗？

什么是“灾备全生态”？为什么上海英方软件股份有限公司（以下简称英方股份）会现在提出这个概念？3月1日，英方股份在上海举办的主题为“全生态，新展望”的新品发布会进行了解密。

英方股份CTO周华在发布会上从产品的角度解读了什么是”灾备全生态“。同样是新年的第一场产品发布会，VMware公司在2月23日的发布会上一口气发布了8款新产品，涵盖云基础架构和终端计算，以满足企业数字化转型之需。英方股份则发布了12款新产品，针对用户的不同需求（数据、应用、系统灾备）、不同IT环境（云灾备、本地灾备、异地灾备）实现了功能上的创新。经过七年的发展和历练，在技术和解决方案层面，英方股份已经成功完成了从数据、应用灾备到系统灾备再到云灾备的飞跃和产品布局，并展现出面向未来需求的技术创新能力。

怎一个“全”字了得

所谓“灾备全生态”，首先还是体现在产品线的“全”上。发布会上反复提到，英方股份已经实现了“软件+硬件+SaaS”的完整产品布局。英方是从数据保护软件起家的，其主打产品——英方软件今天已经升级到v6.0版本，这也是整个产品发布会的重头戏。英方软件v6.0版本具备更强的性能、更高的可靠性、更好的兼容性，适合更多的应用场景。从使用体验上看，由于加入了大量的图形化元素，使得英方软件v6.0的操作变得更加简便。随着应用的深入，未来英方软件的功能还会更多、更强大。

我们已经进入了一个软件定义的时代，软硬件的解耦是基本特征，硬件都变成了标准化、廉价的商品，一切功能都可由软件定义。难道硬件失去了存在的价值？不是，软件定义不仅要由硬件来支撑，而且可以最大程度地释放硬件的能力。《不做硬件的软件公司不是一个牛X的公司》——英方股份用微信上的这篇文章回击了“软件定义时代硬件无用论”的论调。当然，从商业的角度讲，我们也都理解，这是在为英方股份的i2Box灾备高可用一体机做铺垫。

一体机这个东西非常有意思，它不仅最大程度地展现了“融合”的魅力，而且是一种将软件从无形变有形的理想方式。你以为热衷一体机的都是硬件厂商吗？错了，软件厂商才是一体机的“忠粉”。Oracle知名的产品中就有大数据一体机，赛门铁克扭捏几年后也异常兴奋地推出了备份一体机，VMware的超融合产品依赖的就是一体机，当然还有这次英方股份发布的i2Box灾备高可用一体机。

3月1日是个好日子。英方股份向客户推荐其i2yun.com英方云，深蓝云海则在同一天宣布其应用级“云灾备”平台已正式上线。云计算的每个细分市场如今都“刀光剑影”，新的商机让人欲罢不能。对于率先进入云灾备市场的英方股份来说，有竞争者未必是坏事。不管是哪一个云计算的细分市场，目前都远未到充分竞争的程度，面对“蓝海”，大家要做的是如何共同将市场做大。

i2yun.com英方云是基于互联网的企业业务连续性服务平台。2016年，英方股份将全面推广这一SaaS灾备产品。在云端，英方股份已完成与阿里云、腾讯云、中国电信“天翼云”、中国联通“沃云”等云平台的全面合作，并成功助力江苏电信、上海联通、广州妇幼等企事业单位实现数据的云端迁移。合纵连横，这一战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策，如今也适用于云灾备市场。

英方股份先走了一步，与BAT、运营商完成了结盟，深蓝云海也有光环新网作伴，虽然一直不肯明示具体的合作对象，但提供数据中心高可用性服务（当然也包括灾备）的万国数据也牵手国内知名的BAT厂商，向云领域拓展。目前，国内的云灾备市场还处于试水阶段，即使用户有需求，也要经过精心的市场培育和引导。以云灾备“一鸣惊人”的英方股份，要勇于承担起这份责任。

英方股份这次推出的构成“灾备全生态”的12款产品，涉及备份、恢复、迁移、高可用、容错，既有软件，也有一体机；既能为企业提供本地保护，也可以实现云中的灾备。

谁成就了英方股份

英方股份CEO胡军擎在新闻发布会后，对“灾备全生态”做出了以下补充说明：线上、线下的使用快速方便，软件、硬件、SaaS的交付模式齐全，容错、容灾、备份灵活共存，共享、迁移和演练随时随地进行，本地、异地、云端灾备模式任意构建，数据库、文件、流媒体全面复制支持，各类国产的、进口的、云上或云下的操作系统全部支持。最重要的是，让使用和维护简单再简单，这样的灾备才是生态的，是最值得信赖的。

我理解这段话有几层意思：从技术的角度看，“灾备全生态”是要借助丰富而全面的技术手段，解决所有和灾备相关的应用问题；从厂商的角度看，“灾备全生态”意味着厂商必须拥有包括硬件、软件和云等不同种类的产品和解决方案；从合作伙伴和商业生态的角度看，“灾备全生态”并不是一个厂商说了算，还是要联合上下游的厂商，为客户提供整体解决方案，实现互惠和共赢；从行业的角度看，“灾备全生态”意味着要根据不同行业客户的需求，为其提供量身定制的解决方案；从产业的角度说，“灾备全生态”表明，灾备这个产业有更加广阔的发展前景。

论市场知名度、技术积累、客户接受程度等条件，比英方股份更大牌的公司有很多，但是为什么英方股份率先提出了“灾备全生态”？最直接的原因是，英方股份推出了全系列的灾备产品，可以构成“灾备全生态”。那么，还有更深层次的原因吗？

业务连续性已经是当今任何企业所不能忽视的一个影响企业业务发展的关键因素。以前，人们认为，灾备就像买保险，是小概率事件，是锦上添花的事。但是现在，不考虑业务连续性，企业的生存都会成问题。因此，灾备、业务连续性、数据保护受到了更大的重视，对厂商来说商业机会增加。

云计算的出现，确实让中国厂商在很多领域有了弯道超车的机会，在灾备领域同样如此。英方股份厚积薄发，也是从云灾备开始为更多人所知。

以英方股份为代表的中国企业的快速崛起，这是过去多年积累的结果。在一些细分市场，中国厂商在研发端、产品端已经可以与国外厂商媲美。

就中国市场来说，像英方股份这样的中国厂商更贴近用户。也许在某些技术环节上，中国厂商与国外厂商还有差距，但是在解决中国用户的实际问题、提供服务方面，中国厂商是具有天生优势的。客户选择合作伙伴是由多方面因素决定的，技术和产品是重要的一个方面，但是本地的研发和服务支持能力也是非常重要的。

政府对中国本土厂商的各方面扶持当然也是必不可少的。记者听到一些厂商的声音：政府扶持不一定只是资金上，中国厂商更需要的是政府搭台，让厂商和用户能更好地沟通、交互。

机会还是有的

2017年，“数据保护+数据复制+业务连续”这一市场的规模将达到215亿美元，相应的中国市场的规模为103亿元。灾备市场的“钱”途在哪里？已经一目了然了吧！

乘着灾备市场快速发展这股东风，专注于企业灾备领域的创新型技术公司英方股份也迎来了新的发展机遇。从2009年北京研发团队启动，英方股份基本每年更新一个大的产品版本，扎根研发和全代理销售模式。2014年中，英方股份扩大了销售和市场布局，在国内22个城市建立了技术支持与营销机构。2015年对于英方股份来说是具有转折性意义的一年，i2yun.com云灾备互联网服务平台推出，在深圳成立互联网运营中心，在上海成立全球技术支持中心，这些为英方股份2016年提交新三板股转申请奠定了坚实的基础。

2016年，英方股份将坚定不移地走自主研发的道路，建立更完善的事件监控信息平台，支持更多的虚拟化平台和对（Docker）容器的灾备，做到全服务器保护。当然，云灾备也是英方股份要继续深耕的“自留地”。

有这样一组数据让人十分感慨：美国有2700万家企业，仅Oracle、SAP、Salesforce的市值加起来就已经超过3500亿美元；中国有3500万家企业用户，但是一个市场达到10亿美元级别的SaaS企业也没有。在灾备领域，会有这样一家提供企业级SaaS服务的中国企业出现吗？我们共同期待吧！