大学生创业网站的商业模式探究

田仪　赵婧妤　陈锐　李培城　周晨曦

[摘 要]在就业越来越困难的今天，各个高校以及地方政府大力支持大学生自行创业。大学生在创业时，很多都会选择网站来作为突破点。本文主要针对大学生创业网站的商业模式来进行分析探讨，为大学生创业提供支持。

[关键词]大学生；创业；网站；商业模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.100

[中图分类号]G647.38；F721 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）08-0-01

1 大学生创业就业背景

近年来，随着我国高等教育的快速发展，大学生就业空间相对较紧，特别是企业需求下滑比较严重，大学毕业生的就业岗位、就业机会相对过去更为严峻。中国教育部部长袁贵仁在2014年全国普通高校毕业生就业工作网络视频会议上透露，全年中国高校毕业生的规模为727万人，比称为“史上最难就业季”的2013年再增加28万人，创下历史新高。因此，在未来的一段较长时期内，大学生就业问题将始终是一个大问题。而创业却能从很大程度上为缓解就业压力提供一个有效的途径，但是我国大学生创业比例比较低，不到毕业生总数的1%，而发达国家一般占20%～30%。

当前，中央政府及各级地方政府出台了很多大学生创业和就业的优惠政策，但是整个社会尚未形成鼓励大学生自主创业、自谋职业和宽容创业失败的良好氛围。

2 大学生创业网站的主要商业运营模式比较

2.1 中国大学生创业网

2.1.1 出租广告位

广告位出租是中国大学生创业网的盈利方式之一。以中国大学生创业网的总站为例，在网站的主要页面有大小不一的12个广告位，以及其他广告位组成的广告位群。位置不同、大小不同，广告位价格的收取也不同。

2.1.2 收取加盟费用

目前，中国大学生创业网的加盟费用是：省会城市10 000元/年，地级市城市5 000元/年。

2.1.3 开拓大学生网上购物等服务项目

中国大学生创业网的旗下品牌主要是一个名为“校园风”的网站。该网站主要办理假日旅游、網上超市等与大学生学习生活密切相关的服务。通过开拓大学生服务项目增加网站盈利渠道。

2.2 厦门市大学生创业促进会

该网站的利润主要是通过会员服务取得。会费缴纳标准的规定是：①个人会员：200元/年；②单位会员：1 000元/年；③理事单位：2 000元/年；④副会长：10 000元/年；⑤会长：20 000元/年。

2.3 KAB创业教育（中国）项目推广计划

KAB项目商业赞助官方TOP合作伙伴：合作金额400万元/2年；KAB项目商业赞助官方合作伙伴：合作金额200万元/2年。

3 大学生创业网站的商业模式探究

（1）在线广告：通过加入Google、百度等广告联盟的方式，和与大学生创业及学习生活相关的广告主合作，获得联盟结算佣金。

（2）网站链接：通过在链接与下载中心模块设置B2B商铺友情链接的方式收取租金，友情链接的网站将会是现有的同类型网站、与大学生创业及学习生活相关网站以及大学生运营的淘宝店铺、个人网站等，可以根据不同类型需求进行整合，便于访客浏览。

（3）注册会员收费：根据网站功能，为用户设置会员权限，根据不同的会员权限所享受的服务差异确定会员级别和会员费用。

（4）搜索竞排：B2B供求类信息的查找必须应用搜索引擎技术，而信息的排名和分类是客户关注的焦点。拟通过向广告商进行搜索竞排的方式获取广告费用

（5）创业项目资金居间服务：为大学生创业项目融资，按约定比例收取中介服务费。

（6）加盟收入：网站运营状态及品牌效果良好，有成熟的商业模式后，将实行地区加盟制，届时地区学生或企业参与大学生创业网站加盟合作，需支付一定加盟费。

（7）电子商务：以创业网站为平台，通过开拓大学生服务项目，收取商品代理或服务的差价。

（8）企业活动或赞助：在网站具备一定流量和一定知名度后，与关注大学生群体的企业开展各项活动，收取企业赞助费，或者与企业进行网站活动销售分成。

4 大学生创业网站的经营现状及建议

在国家大力提倡大学生创业及各种政策支持下，在就业形势严峻的倒逼形势下，以解决大学生就业为主题吸引大学生的创业关注和参与。把大学生创业就业作为大学生创业网站的核心目标及终极目标，集合多种大学生创业网站的商业模式，创新管理和经营模式，跨区域整合经营一些具备一定规模的大学生创业网站，或整合资源自建大学生创业网站，是可以实现盈利的，并且通过网站建设及经营，唤起全国大学生2 500万群体的创业及服务于创业项目的意识。在我国经济新常态和我国经济转型的众多机会面前，创业能够激发我国的经济活力，具有非常重要的社会意义和经济意义。目前的状况是政府或高校的大学生创业网居多，没有深度挖掘网站经营的商业模式，特别是后期的创业孵化阶段不是院校教育的强项，客观上也影响到大学生创业工作的效果。社会化经营大学生创业网站数量很少，商业模式单一是当前大学生创业网站的普遍现状。

在大学生创业资金问题中，所需资金额度、国家政策的支持尺度和筹资渠道被认为是最为重要的3个因素。在加强大学生创业网站的政策支持力度方面，比如：国家成立大学生创业引导基金，对大学生创业网站推荐的经过一定程序评选的创业项目给予引导基金支持，根据大学生创业网站规模给予一定的政策资金扶持和优惠的财政税收支持政策。同时，大学生创业网站经营者应创新商业模式，通过网站孵化出部分成功项目，提高社会力量参与建设大学生创业网站的热情，激发全社会支持大学生创业工作的积极性。

主要参考文献

[1]陈希亮.当代中国经济问题战略思考[J].北京：光明日报出版社，2010.