这些常识我们应该知晓

言青

权威效应：人微言轻 人贵言重

在美国，一些心理学家们曾做过这样一个试验：在给学生们讲课的时候，介绍了一位从外校请来的德语老师，并称他是德国著名的化学家。在试验过程中，这位著名“化学家”煞有其事地拿出一个瓶子，里面装有蒸馏水，声称这是自己最新发现的一种化学物质，有一些说不清的味道，让在座的每个学生闻到气味时就举手，结果大部分学生都举起了手。为何大部分学生都会觉得原本并无气味的蒸馏水有气味呢？这是因为社会中存在着一种普遍的心理现象，即“权威效应”。

“权威效应”指的是说话者若是地位高、有威信、受人敬重，那么他所说的话就易于引起他人的重视并相信其正确性。权威人物的暗示，往往具有非常巨大的杀伤力。社会生活中，权威效应是一种司空见惯的心理现象。可以说，在人类社会，只要有权威的存在，就会有权威效应的存在。在人际交往中，我们也可以适当运用权威效应，比如想引导或者改变对方态度，说服对方同意自己的观点时，权威的力量就要远远胜过你自身的力量。

过度理由效应：善用过度理论 收获美满生活

一位刚退休的老人回到老家，在一个小城买了房住下来，想在那儿宁静地度过自己的晚年，写些回忆录。刚开始的几个星期，一切都很好，安静的环境对老人的精神和写作很有益，但有一天，三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩，他们把几只破垃圾桶踢来踢去，玩得不亦乐乎。老人受不了这些噪音，于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心，”他说，“我很喜欢看你们踢桶玩，如果你们每天来玩，我给你们三人每天每人一块钱。”三个年轻人很高兴，更加起劲地表演他们的脚下功夫。过了三天，老人忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减少了一半，从明天起，我只能给你们五毛钱。”年轻人很不开心，但还是答应了这个条件。每天下午放学后，继续去进行表演。一个星期后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近没有收到养老金汇款，对不起，每天只能给两毛了。”“两毛钱？”一个男孩子脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢，不干了。”从此以后，老人又过上了安静的生活。

在这里，这位老人就是巧妙地利用了过度理由效应解决了难题。对于这些孩子，他们如果只用外在理由（得到报酬）来解释自己的行为（吵闹），那么，一旦外在理由不再存在（没有报酬了），这种行为也将趋于终止。因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外部理由。如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。

竞争优势效应：我+我们=完整的我

曾有心理学家做过这样一个实验：让参加实验的学生两两结合，但不能商量，分别在纸上写下自己想得到的钱数。要是两人的钱数之和恰好等于或小于100，那他们就可以得到自己写在纸上的钱数；若两人的钱数之和大于100，例如是120，那两人就要给心理学家60元。结果怎么样呢？基本上没有一组学生所写下的钱数之和小于100，他们都要付钱。因为缺乏沟通，使得人们在有共同利益的情况下，依旧会选择竞争。不过，要是双方事先已商讨过利益分配问题，达成了共识，双赢合作的可能性就会大大增加。这种现象被称为“竞争优势效应”。

如果想消除“竞争优势效应”的消极作用，就一定要推崇“双赢理论”。美国总统林肯就深谙此道，他对政敌的友好态度曾经使一位官员非常不满。他不明白为什么林肯要试图跟那些人交朋友，而不是消灭他们。林肯却非常老到地说：“难道我这样做不正是在消灭我的敌人吗？”其实林肯是在化敌为友，实现双方共同利益上的“双赢”。著名心理学家荣格有这样一个公式：“我+我们=完整的我”，世上不存在绝对的我，惟有融入“我们”的“我”才是“完整的我”。

图中有几个头像？

右图中，你一眼能看出有几个头像呢？