做推动行业进步的行动派——专访四川恒通动物制药有限公司市场总监张晓倩

本刊编辑/冯娜

做推动行业进步的行动派
——专访四川恒通动物制药有限公司市场总监张晓倩

本刊编辑/冯娜

编者按：近年来，虽然我国养猪业集约化、规模化水平有所提高，但是产业的持续发展仍面临一系列的挑战，如何提高养猪技术，做好疫病防控工作，多生少死，实现降本增效多盈利，成为了养殖行业共同关注、不断突破的重要课题。相较于国外的MSY（每头母猪每年提供的上市肥猪数）水平，我们的提升空间还很大，但改变起来也很艰难。解决MSY值过低问题，归根结底必须从源头做起，让母猪多生优生，给仔猪打好健康基础。可是从哪开始？今天小编有幸采访到四川恒通动物制药有限公司市场总监张晓倩，相信她会给出我们答案。

15 年奋进硕果累累

谈到公司的发展历程，张晓倩说：“四川恒通位于川渝之心内江市，是2001年3月由成立于1977年的原内江市兽药厂改制而成。历经15年稳中求进的快跑，四川恒通已拥有8大车间11条GMP兽药生产线，‘恒通兽药’、‘恒通动保’、‘恒通犇羴动保’三大品牌11种剂型、超过200多个品种，拥有国家发明专利及实用新型专利20余项，是兽药行业中产品剂型齐全、经营与管理体系规范，集动物药品研发、生产、经营为一体的GMP大型兽药制剂企业。此外，经过多年的发展，企业人才结构合理，荟萃行业精英，现有一支能为客户快速提供商品与服务的员工团队，而且我们建立了一支效率一流、服务一流的营销队伍，在兽药领域享有较高声誉。2014年，我国各领域发生了巨大的变化和震荡，食品行业经历了改革开放以来最大的改变，畜牧产业也经历了史上最复杂、最为跌宕起伏的一年。面对复杂的外部形势和艰巨的生产经营任务，公司凝聚全员智慧，奋力攻坚克难，全面转型升级。在公司员工的共同努力下，我们的销售业绩平稳、客户开发增长、组织营销活动成绩显著、产品推广会取得显著成效、营销系统PK文化初步形成、产品升级工作紧跟公司的发展、新厂筹备等各项工作仍然有条不紊，各子公司依旧取得了可喜的业绩。”

“15年来，四川恒通在郭亮总经理的带领下，立足于打造养殖业综合配套服务平台，完善了三个公司资源共享一体化经营布局，旗下的四川恒通动物制药有限公司（恒通兽药），以其专业技术和产品为各种疾病提供诊疗方案，四川恒通动保生物科技有限公司（恒通动保）提供规模化养殖的全程服务与保健方案，四川恒通兴牧农牧科技有限公司（恒通兴牧）提供疫苗、养殖设施设备、医疗器械、检验仪器及相关配套服务。为了满足大型养殖企业需求，实现省级市场区域管理向省级市场营销公司化转变，在产业结构上，3个公司完美扛鼎三大品牌，为快速发展变革的中国养殖业提供综合服务。与此同时，四川恒通动物制药有限公司因在行业中的品牌影响力，在畜禽养殖的健康安全严格管理把控、倡导无抗健康养殖、助推行业绿色健康发展等方面做出了突出贡献，被评为“2016中国畜禽动物保健十大杰出品牌”。在张晓倩看来，获得此荣誉，既是对公司在行业中所做贡献的肯定，也是促使公司向兽药行业绿色、健康、环保的方向继续努力，向着壮丽的“恒之梦”前进的动力。

平衡健引领中国养殖无抗保健新潮流

四川恒通动物制药有限公司经过多年论证，结合现代医学，精心打造出了用于帮助畜禽产品提升品质的科技创新型成果产品——畜禽养殖降本增效最好的机能平衡调节剂平衡健，这款名为“平衡健”的产品曾荣获内江市2014年度“科学技术进步奖”二等奖，并取得了国家发明专利。据市场总监张晓倩介绍，平衡健是恒通传承中医“治未病”理念，结合现代医学研究推出的最新保健理念，提高饲养经济效益而研发生产的动物保健核心产品。自2011年上市以来，平衡健以繁育专用型和育肥促长型为代表，在全国范围内被各类养殖公司/场作为增加盈利的首选（如养殖集团、养殖公司及代养场、家庭农场），推动了现代畜禽养殖传承中医两千年“治未病”保健理念革命性进展，可提升机体抵抗疾病的免疫能力，有效改善机体健康状况，提高养殖效益和养殖水平，产生了越来越广泛的推动作用。

MSY25降本增效方案开创高效养猪时代

“养殖不光是药的事，涉及育种、防疫、养殖、营养等方方面面，怎么才能科学、高效、安全养猪，是我们关注的焦点。如果畜牧业是第一产业的话，那么动保就是第三产业，需要从服务这个定位上做文章。”张晓倩称，目前是动保行业最好的时候，她认为，作为兽药动保企业，要么区隔，要么消亡，且需要不断树立起区隔，不然每一个区隔的消失，就意味着消亡的来临。为此，恒通将多年经过论证的产品和方案进行了梳理和整理，站在用户的利益角度，推出了母猪年出栏肥猪数25头（MSY25）降本增效工程系列方案，以提高动物福利，减少养殖人员劳动强度，减少养殖投资者的经济付出，拉开了科学养猪多盈利的序幕。该工程以“提高母猪年出栏育肥猪数（MSY）”为切入点，以满足和实现“1头母猪年出栏育肥猪25头（MSY25）”高水平养殖、缩小与发达国家的差距为目标，以帮助中国养猪人全面提升养猪绩效的“恒通MSY25降本增效工程”为载体，涵盖从种源、环境、营养、管理、免疫、保健等各大生产环节，系统全面，环环相扣，致力于为养猪人弥补养猪技术短板，缩小技术差距，降低养猪成本及经济付出，助力养猪人实现效益最大化，为科学养猪多盈利撑起了一片蔚丽蓝天。

遵循“全心全意为养殖人服务”的用户理念，恒通公司由取得执业兽医师的临床专家和专业技术服务人员组成的技术服务团队，带着“呵护动物健康，共享美好生活”神圣使命，应用遍布全国营销网络和售后服务体系；与经销商合作伙伴及员工携手并肩，用辛勤劳动举办各类技术研讨会，深入养殖一线，开展现场指导、诊疗、养殖技术综合配套服务，传播MSY核心产品、方案，带动养殖受益。经过不懈努力，受益恒通MSY降本增效方案的养殖场越来越多。如今，恒通MSY25降本增效工程成绩显著，并得到了广大养殖户的一致认同和称赞，在全国各地不断呈现出用好用活恒通MSY25降本增效方案热潮，养殖户学习、应用方案产品的激情风起云涌。

三像文化，助力恒通发展

在瞬息万变的市场环境中，企业竞争表面为产品的竞争，其背后却是企业文化的较量。企业文化作为一种向心力，是企业的灵魂，乔布斯的“灵魂不倒基业永存”就体现了这一点。张晓倩说，15年来，怀抱强烈的军队情怀、民族自强和危机意识，在郭亮总经理及公司高层的自身示范下，公司创立并培育了具有恒通特色的“三像文化”：即像军队——纪律严明步调一致增强执行力；像学校——培训学习提升自我增强生命力；像家庭——互敬友爱相互关怀增强凝聚力；打造了纪律严明、素质过硬、经验丰富、专业高效的生产经营、质量管理、养殖技术服务团队；形成了“流程有序，规章有力，奖惩有理，管理有情”的管理模式，用“拥有感恩心，做药做良心”的企业道德和军队的“标准化、制度化、流程化”管理流程，培育出团队超强的执行力，孵化出一个个品质卓越的产品；为企业健康稳步的发展奠定了坚实基础。2015年以来，连续两年被农业部评为兽药地方免检企业，同时，公司密切与科研院所合作，强化产品研究、开发和工艺升级，不断赋予产品更高的科技含量和市场竞争力。

恒之梦，共筑养殖梦圆中国梦

随着我国养猪集约化、规模化水平的提高，作为中国无抗保健引领者、开创者、先行者，四川恒通为客户带去的不仅是产品和产品的价值，更是健康养殖系列盈利方案、健康快乐养殖的思想、理念。谈到这里，张晓倩告诉我们：“中国养殖业变化日新月异，现在依然处于快速变革之中，故我们的产品和服务必须要更加贴近养殖生产一线，扎根市场。因此，从2015年开始，我们一直在进行工艺研究和品类体系完善，提升产品价值；与此同时，如何通过我们的服务管理，指导养殖户降低劳动成本和生产成本，将是我们今后提升用户价值和企业竞争力的方向。”

被问到如何畅想四川恒通的未来时，张晓倩深有感触地谈到，15年来她最深的感受就是一个企业的责任，从最基础的让员工有成长，让用户拥有性价比高的产品，更关键的是如何能够成长壮大之后，促进生态链的合作伙伴以及行业和谐的发展。路虽远，行则将至，相信四川恒通一定能实现以圆“员工梦”实现“企业梦”，尊重消费者实现“用户梦”，尊重动物健康实现“行业梦”，成就“恒之梦”的美好愿景。