有平台才会有生态

张华光

越来越多的企业说要做平台，做生态，却从没有认真思考过，到底什么才是平台，需要怎样修炼内功，凭什么可以引导生态。

用补贴烧钱，换来短时间的无黏性用户，或是完成了多少扫码量，就是平台了吗？认识几个小伙伴，互相抱团取取暖，或是换换股投点钱，就是生态了吗？

能做平台，是因为企业可以创造超脱日常交易的持久价值，能够提升交易效率。

当被人问到1919有什么核心优势，董事长杨陵江说，“1919四个字是我的，信息系统是我的，供应链是我的。”其实，还有很多1919正在打造的平台价值：门店管理与店员培养体系，线上消费者和用户资源，网络和电话客服体系，资本运作空间……

能做生态，是因为了解生态系统中各个参与者的好与恶、利与痛，并且能够借此进行推动、整合、协同、变革。

做过多年酒水经销，既做过经销商，也做过连锁门店，杨陵江深谙传统酒类经销体系的落后与守旧，当互联网与资本这两个变革手段出现在面前的时候，他毫不犹豫地抓住了它们，借此推动生态变革。

从赚取利润到让利于消费者，从赚取酒水差价到“免费”模式做“流量”，做大规模后从门店投资者手中、从资本市场上寻求现金流；从层层剥皮的销售系统，到借助信息系统、实现厂商到消费者的扁平直达，颠覆渠道做渠道；从通过压货来获得厂商支持，到通过跨区域调货，用低价逼迫厂商回到谈判桌……杨陵江说，他不是破坏者，而是破冰者。也许，确如此言，他在用行动教育更多厂商与惯性思维的经销商，时代在变，不能不变。

运用资本并购更垂直细分的酒类电商和经销商，通过定向增发引入战略投资股东，通过股权激励和职能公司让越来越多的员工变成合伙人……1919成为第一个登陆新三板的酒类销售企业，似乎也第一个打开了资本的思维，用资本的力量撬动和整合了更多、更主动的力量，凝聚为新的生态。

用规范化的经营思路来构建平台，用平台价值黏结利益相关者，用大生态磨炼和提升平台效率—有平台才能有生态，稳定生态才能造就大平台。