我国外贸企业跨境电商与贸易增长的互动关系分析

郑建辉

内容摘要：跨境电商作为我国发展国际贸易的新方式与新手段，能够有效降低贸易成本、提升贸易效率，以及拓展更多销售渠道，以此全面加强我国外贸企业在国际市场中的品牌竞争力。同时，跨境电商的兴起与广泛应用能够给我国国民经济与社会发展产生历史性的影响，从而为我国经济发展带来巨大的经济效益。尽管跨境电商在我国贸易增长中起到一定的作用，同时对外贸增长也产生了影响，但是其自身发展中也存在不少问题。基于此，本文通过对跨境电商相关理论及其发展概况和我国外贸发展现状的论述，对两者的互动关系进行分析，并且提出相应的应对策略。

关键词：外贸企业 跨境电子商务 对外贸易 互动关系

跨境电子商务相关理论

（一）跨境电子商务概述

跨境电子商务指的是交易主体来自不同国家，且运用电子商务平台来开展商务往来与支付活动，通过跨境物流将商品送到双方约定地点，从而完成交易和实现国家进出口贸易的新的国际商业活动（任志新等，2014）。跨境电子商务能够将传统贸易中的展示、洽谈以及付款等各项环节以数字化的方式为跨国贸易的发展创造极为便利的环境。同时，跨境电商同传统贸易方式不同的是，跨境电商是以安全、健康的网络环境为运行基础的，并且其具有无纸化、全球性以及即时性和快速演进等特点。

（二）跨境电商的运作模式和运作平台

从进出口贸易角度，跨境电商可以分为出口跨境电商与进口跨境电商两种类型；从交易方式角度，跨境电商可以分为B2B跨境电商与B2C跨境电商两种类型。2013年我国提出E贸易，这使得跨境电商又多了一种类型：一般跨境电商与E贸易跨境电商（刘娟，2012）。

目前我国跨境电商在运作模式上主要是以B2B跨境电商与B2C跨境电商两种类型为主。在B2B跨境电商贸易中，卖方企业主要是运用电子商务平台来进行产品信息与广告的发布，但是双方交易以及通关等其他环节则是在线下完成的，所以B2B模式实质上属于传统对外贸易范畴，并且已经纳入到我国海关统计中；而在B2C模式中，卖方企业则主要是在电子商务平台上进行个人商品的出售，主要贸易对象是国外消费群体，在物流上则是快递、邮寄以及航空小包等方式为主，目前国内多数B2C企业或者商家都是以快递或者邮政公司来作为其报关的主体，大部分还没有被纳入到我国海关统计范围内。当前国内发展规模较大的跨境电商平台有阿里巴巴、凡客、百度等（樊春利等，2011）。

我国跨境电商发展总体概况

（一）我国跨境电商发展现状

1.我国跨境电商市场交易总体发展规模。根据我国相关部门统计数据显示，2008年全球金融危机爆发以来，我国出口贸易总额整体上没有较大幅度的提升，并且增长速度开始放缓。2012年出口增幅只有6.2%，2013年有少许提高，但也只有8.5%；而国内跨境电商的发展呈现出爆发式的发展趋势，2011年是国内跨境电商增长速度最快的一年，国内跨境电商总交易额为1.81万亿元；2012年为2.4万亿元，到了2013年则突破了3万亿大关，年平均增幅高达30%，同期相比增长了7.5%；而在2014年，国家国际电商统计数据显示全年国内跨境电商年交易总额为3.75万亿元，与2013年相比增长了近39%。由此看出，跨境电商已经成为我国在国际贸易发展上的主流，同时也成为国内对外贸易企业发展上的新的增长点与动力（李冠艺，2010）。

2.我国跨境电商进出口贸易发展规模结构。2013年我国出口跨境电商的占比是88%，而进口跨境电商只有12%，尽管出口跨境电商占比较大，但是从2014年开始，进口跨境电商占比开始逐步提升，并且随着国内网购市场规模的不断扩大以及支付环境的日趋健全，我国开始出现网民大幅度跨境网购的现象，从而进一步促进了跨境电商发展规模的扩大。

3.我国跨境电商市场分布。根据我国商务部统计数据显示，2014年我国出口跨境电商的主要交易对象是欧盟、美日等发达地区和国家，这些地区和国家对我国商品需求较大且对我国市场依赖程度也非常高。具体来说，美国与我国进行跨境电商贸易的占比最高，达到了17%，欧盟居于第二位，为16%；其次是亚洲地区和我国的香港地区，而我国的台湾地区占比最小，仅为1.9%（黄冬梅等，2015）。

（二）我国跨境电商的总体发展趋势

1.新技术的广泛运用。随着我国跨境电商的不断发展，使得传统物流以及电子支付已经不能够满足企业客户的发展需求，云计算、大数据以移动电子商务等新技术的不断出现，使得跨境电商获得了更加深入的发展。当前移动客户端成为电商发展的新模式，人们可以用手机或者平台电脑就能够不受时空限制登录到电商平台上进行跨国购物，目前这已经成为一种购买国外商品的主流方式。

2.我国跨境电商B2C模式呈现出爆发式的增长。首先，由于跨境电商具有即时性以及全球性的特点，所以B2C运作模式能够实现不受时空限制地寻找全球买家，从而便于其发展潜在的且长期、小众的客户群，为企业自身发展对外贸易创造了更多机遇。其次，B2C运作模式还能够通过市场调研的方式对商品以及消费群的信息进行及时获取，以此来更好地调整生产的方式和产品设计，从而更好地符合市场的需求。最后，跨境电商与传统贸易流程不同的是，B2C运作模式能够不通过中间商而将商品直接销售给国外客户手中，以此来降低其交易成本，提升企业的销售利润。

（三）我国外贸企业跨境电商发展中存在的问题

1.缺乏完善的法律规范。自2004年以来，我国政府陆续出台了一系列的法律政策来支持电商产业发展，从而为我国外贸企业跨境电商创造良好的政策环境。由于电商具有无形化、无纸化以及匿名的特点，这也就使得我国外贸企业跨境电商在国际贸易发展中受到税收制度以及海关监管上的限制，这不仅对电商产业的发展形成了巨大的阻碍，而且也对我国财政收入的提升造成了消极影响。

2.基础设施严重不足。我国不论是在网络普及程度、网络费用以及通信速度等方面都与国外发达国家存在很大差距，这些基础设施上的落后都严重阻碍了我国外贸企业跨境电商的发展。

3.税收制度尚不完善。随着我国跨境电商的发展，其对我国对外贸易效率的提升起到了明显的促进作用，并且成为对外贸易增长的新的推动力。但是，跨境电商这种新兴的对外贸易方式对国内税收制度产生了巨大的冲击。由于跨境电商与传统对外贸易不同，其具有无纸化、无形性等特点，这极大增加了国内税收的难度，也就使得传统税收制度不能够满足电商交易环境的需求。当前我国在电商贸易上还没有制定出一套较为完善的税收制度，这就导致我国关税的严重流失。除此之外，我国跨境电商贸易中的退税结汇难以获得传统的增值税专用发票，在结算过程中不能够提供相关的单证，所以无法进行外汇结算，进而也就不能够享受到出口退税等相关的优惠税收政策。

我国对外贸易的总体发展概况

（一）我国对外贸易的总体发展规模

自从我国加入WTO以后，对外贸易发展总额实现了连年增长，从2001年的5100亿美元迅速增长到2014年的4.3万亿美元，增长了8倍左右。2008年全球金融危机的爆发，使得我国进出口贸易受到了严重影响，增幅开始放缓，尽管近些年来有所恢复，但是年增幅不足10%。2012年我国进出口贸易总额为2.9万亿美元，贸易顺差为2300亿美元；2013年我国进出口贸易总额突破4万亿美元，到2014年增长到4.3万亿美元。当前我国在对外贸易发展方面已经超过美国成为全球第一大贸易国。所以，整体来讲，我国进出口贸易总额呈现出增长趋势，但是增速比较缓慢，而跨境电商这一新兴贸易方式的出现，成为我国对外贸易发展新的优势，其必将有利于促进我国外贸发展和增长（杨小杰，2015）。

（二）我国对外贸易发展的限制因素

首先是全球经济复苏速度比较缓慢，不利于外需的迅速提升。财政政策以及货币政策方面的扩展在发达国家的发展空间是十分有限的，比如2009年美国财政赤字为1.5万亿美元，与2008年度相比增长了3倍左右，并且自二战以来增长了近10%。日本则紧随美国居于第二位，赤字率也到了9%；法国、德国等财政赤字率也超过了其控制目标的3%左右。通常来说，就业形势上的好转速度都会晚于国家经济复苏，所以国内出现失业现象都不会在短时间内出现好转的趋势，所以这也就直接影响了投资与消费上的增长。另外，以技术为主要支撑的经济增长方式动力上存在不足，也没有对国内经济以及外贸经济的发展带来很好的促进作用。总体上来说，在短时间内，全球经济以及国际市场在需求上依然很难实现大幅度的提升。其次是在能源和资源上受到限制。当前我国矿产资源储备出现了严重不足，远远不能够满足自足的需求，大部分矿产需求依赖进口，其中铜、铁以及铝的依赖度更是高达70%。除了矿产资源以外，天然气与石油也非常匮乏，其依存度分别为40%和60%（杨永清，2012）。

近些年来国际市场竞争日趋激烈，使得我国出口贸易陷入发展困境。自从全球金融危机爆发以来，我国在出口贸易上面临着双重挑战：一是来自发达国家的中高端产品的竞争。当前大部分发达国家都开始重整本国制造业，加大了中高端产品的出口力度。二是来自发展中国家出口威胁不断扩大。由于部分发展中国家本身的竞争能力较强，对我国传统优势产品的出口贸易造成了一定的威胁。

我国外贸企业跨境电商与贸易增长之间的互动关系

跨境电商和对外贸易增长存在十分密切的互动关系。对外贸易发展水平越高、增长速度越快的区域，其跨境电商发展程度也就越高、活动也就越频繁；反之，如果对外贸易发展水平越低、增长速度越慢的区域，其跨境电商发展程度也就越低、活动也就越少。所以说，跨境电商的发展会极大促进对外贸易的迅速增长。另外，在对外贸易增长到一定程度以后，跨境电商的需求也会得到大幅度的提升。总体来说，跨境电商与对外贸易增长上存在互动的非线性变动关系。

（一）外贸企业跨境电商对贸易增长的带动

外贸企业跨境电商对一国对外贸贸易发展总体上的带动作用主要是降低其交易费用。具体表现在五个方面：一是降低发现交易对象的相关费用；二是降低价格搜索的相关费用；三是降低培训以及考察的相关费用；四是降低防止机会主义行为的相关费用；五是降低市场交易秩序维护与管理的相关费用。对外贸易相关费用的降低能够直接提升其贸易效率，从而促进贸易总额的增长。

跨境电商主要从两个方面影响对外贸易。首先是从宏观方面：一是形成统一国际市场，细化国际分工；二是缩短贸易流程，降低对外贸易交易费用；三是创新传统贸易营销方式。其次是从微观方面：一是为外贸企业创造更多贸易机遇；二是改革外贸企业贸易洽谈过程和合同方式；三是带动外贸产业的转型与升级。具体来说就是促进专业外贸服务的转型升级，促进外贸企业从多生产模式向品牌以及产品创新方向发展（任志新等，2014）。

（二）贸易增长对外贸企业跨境电商的促进

贸易增长对外贸企业跨境电商发展的促进主要通过两种方式：一是贸易稳步增长促进经济的发展，从而巩固我国在国际贸易中的重要地位。2009年人民币跨境贸易结算正式开启人民币国际化，从而使得人民币成为国际市场中的贸易结算、价值储藏以及交易媒介的新方式，并且其需求也呈现出上升的趋势。人民币在国际贸易上的运用，很大程度上为外贸企业开展跨境电商业务创造了良好的网上支付环境，同时也给其自身的发展提供了更多的机遇；二是贸易增长本质上就是国际市场需求上的增加，但是由于传统贸易方式已经不能够满足消费者日益增长的需求，这也就催生了更多新兴贸易方式的出现，从而促进外贸企业跨境电商的发展（鄂立彬等，2014）。

（三）外贸企业跨境电商与贸易增长存在互相促进且互为依存的关系

通过对外贸企业跨境电商与贸易增长之间相互推动和促进影响的分析可以看出，尽管跨境电商对我国外贸企业开展对外贸易有着很大程度的积极影响，但是其影响程度并不是非常高，这主要是由于外贸企业跨境电商在贸易产业的应用上还存在许多问题，比如交易风险的存在以及交易规则和税收制度的不健全、复合型人才的严重紧缺等问题，成为限制外贸企业跨境电商的主要因素，从而导致外贸企业跨境电商没有发挥出其应有的促进作用。总而言之，外贸企业跨境电商与贸易增长之间不仅是相互影响促进的关系，而且也是相互依存、相互推动的关系。而我国政府与企业只有从实际出发，采取科学合理的措施才能够真正将跨境电商对贸易增长的作用发挥到最大。

外贸企业境外电商的有效发展策略

（一）政府层面

1.完善我国跨境电商法律法规体系建设。当前我国政府在电商产业发展上亟待解决的是尽快制定出符合国际贸易电商要求的一系列法律法规，从而使得外贸企业与客户群体在跨境电商交易中出现任何纠纷或者问题时可以做到有法可依。同时，我国当前已经是世贸组织成员，所以在国际贸易电商规则的制定上争取更多的发言权，以此为我国外贸企业开展境外电商创造良好的国际发展与政策环境，以促进其朝健康、稳定的方向发展。

2.加强外贸企业跨境电商基础设施建设。首先我国政府应当进一步加大对外贸企业跨境电商基础设施建设资金投入力度，对各项基础设施建设项目以及宽带基础设施建设进行加大人力、物力以及财力上的支持。其次是政府还应当加大对全国互联网普及的力度，从而提升计算机的普及效率，将网络延伸到我国农村以及偏远地区，从而扩展境外电商的影响范围。再次还要通过报告以及宣传栏等方式向农村地区和农民普及计算机和互联网基础支持，从而进一步促进农村地区的互联网普及等信息化建设程度的提高，最终为我国外贸企业开展境外电商拓展出更多的潜在市场。最后是有效引导和鼓励国内互联网产业与信息化技术的进步与创新，提升国内外贸企业境外电商的产品创新与研发能力，并且能够做到创新成果应用到实践当中，以此为外贸企业开展跨境电商提供更多更好地技术支持（陈寰，2014）。

3.健全外贸企业跨境电商税收制度。首先要健全外贸企业跨境电商税收立法，对跨境电商税收的法律规范与原则进行进一步的明确，从而使得国内外贸企业开展跨境电商贸易过程中能够做到有法可依。其次是创建新型的跨境电商税收管理与监督制度，要推进外贸企业跨境电商在电商平台的实名注册，以此防范企业存在偷税、漏税的行为。最后是外贸管理部门要加大对国内网络建设的资金投入力度，开发便于境外电商税收管理征收的管理软件，以此简化税收程序，改善当前国内境外电商税收的复杂化状态，提升我国财税收入水平。

（二）企业层面

1.对国外市场进行认真细致的调研。由于跨境电商具有全球性的特点，这也就使得其市场遍布全球，而不同的国家和地区的法律法规以及政策环境、消费偏好等都是不同的，这也就要求外贸企业在开展跨境电商过程中要对国外市场进行认真细致的调研，以此来深入了解目标市场的法律制度、政策环境和消费偏好等内容，同时还要保障获取的信息具有较好的流通性与对称性，以此避免企业遭遇更多的经营风险。除此之外，企业还要重视对知识产权的研究分析，从而提升企业的知识产权意识，更好地进行知识产权风险的规避。除此之外，为了能够减少后期交易过程中出现的其他问题，外贸企业跨境电商还应当依托海外贸易联合会等组织来提升其抗击市场风险、谈判以及解决交易纠纷的能力。

2.促进应用技术与运作模式的创新。跨境电商的应用能够促进外贸企业在开展境外电商时实现产品销售、推广以及服务等环节上的整合，而企业通过移动电子商务以及网络渠道和新媒体等途径的运用，则能够迅速打造出符合企业发展需求的线上品牌。因此，外贸企业在开展境外电商时要充分运用互联网信息化技术以及各类新兴的电商平台，以此形成较为完善的产品供应、流通体系，从而与全球各地境外电商企业实现实时交流，促进我国贸易的快速增长。

3.创新跨境物流服务模式。当前国内跨境商务物流发展瓶颈非常明显，主要体现在跨境物流过程复杂、距离较远等。从卖家发货、出口报检、送到消费者手中一般需要十几天时间，甚至是几十天，所以效率是非常低的。而空运这种物流方式虽然比较快，但是其费用比较高，企业的物流成本会大幅度增加，所以并不能成为有效解决境外电商企业创新物流服务的主要手段。基于此，外贸企业跨境电商要想真正创新物流服务模式，就必须要借鉴国外成功经验，同时还要结合我国相关战略政策与优惠政策创建出新型的物流服务模式。具体来说，外贸企业可以在与我国对外贸易频繁的国家或者地区建立海外仓储基地，并且将货物运输到仓库当中，这样就可以在消费者下单后快速发货，从而提升了物流服务效率，同时也提升了消费者的满意度。

4.进一步加强和细化企业分工与合作。当前我国外贸企业开展跨境电商的市场潜力是非常巨大的，所以参与的企业也非常多，企业之间结合成为联盟或者商会，进行市场信息以及资源上的共享，不但能够提升其合作深入，而且也有利于双方产品的互补，从而全面提升合作企业的市场竞争能力。只有这样才能够帮助企业规避市场恶性竞争带来的负面影响，实现共同发展。

5.建设一支由复合型人才组成的专业团队。首先，企业要通过多种方式吸引相关院校毕业生来企业进行实践。通过与相关院校签订合作关系，创建大学生实践基地，这样不但能够提升大学生自身的社会实践能力，而且也为企业提前储备了更多优秀的人才，降低了企业培训的费用、节省了更多培训环节。其次，企业要创建完善的晋升机制。企业如果想获得更好的发展，就必须对现有的人力资源进行优化整合，为员工提供长远的职业生涯规划，从而满足员工的晋升与发展需求，以此体现出其应有的价值，为企业创造更多的经济效益。最后，企业要创建科学合理的激励制度，这样不但能够有效地调动员工工作的积极性，而且还能够加深员工对企业的忠诚度与归属感，从而为企业的发展积极出谋划策，可以真正与企业共进退。

参考文献：

1.任志新，李婉香.中国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略探析[J].对外经贸实务，2014（4）

2.刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起与发展问题探讨—后金融危机时代的电子商务及物流服务创新[J].对外经贸实务，2012（2）

3.樊春利，栾志军.电子商务对我国外贸企业的影响和对策[J].电子商务，2011（10）

4.李冠艺.外贸B2B平台使用调查[J].进出口经理人，2010（7）

5.黄冬梅，汤天啊.浙江传统中小外贸企业转型跨境电商的瓶颈及对策研究[J].三门峡职业技术学院学报，2015（1）

6.杨小杰.关于加快发展临沂商城出口跨境电子商务的研究[J].物流工程与管理，2015（1）

7.杨永清.我国外贸企业转型升级面临的形势与路径选择—以纺织服装出口企业为例[J]. 对外经贸实务，2012（6）

8.鄂立彬，黄永稳.国际贸易新方式：跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报，2014（2）

9.陈寰.论电子商务新业态与外贸转型升级新路径[J].现代商贸工业，2014（2）