黄国雄教授的现代商学理论

洪涛

内容摘要：本文从八个方面概括和总结了黄国雄教授的学术思想：一是新的商品流通论，二是流通基础产业论，三是“四个基础”理论，四是“四个95%”理论，五是改变“高速低效”靠现代流通，六是和谐商业、服务商业、创新商业，七是要创造连锁商业中国化模式，八是加快转型与提高流通效率理论。

关键词：商学思想 流通基础 和谐商业 流通效率

2016年2月27日是黄国雄教授八十寿诞，黄国雄教授亲历了计划经济和市场经济两个阶段，连续七届担任政府商贸主管部门的专家和顾问，参加了全国2000多个项目的评审，至今从事商学教育和研究58年，出版了大量的专著和教材，发表了大量的论文和演讲，总结黄国雄教授的商学理论，可以粗略地归纳为八个方面：

新的商品流通论

分工产生交换，流通是经济的基础，没有流通就没有经济。

第一，流通是生产性劳动。长期以来衡量是不是生产性劳动有两个标准，一个是不是创造有形产品，另一个是不是体力劳动。流通作为生产性劳动应该有这样的标准，能不能为社会提供有益的产品和有效的服务，如果能够解决这个问题的都是生产性劳动。所以这样就把许多服务业创造价值的各行各业都归纳为生产性劳动，不是单一的认为产品的生产者、产业工人才创造价值。衡量是不是生产性劳动应该转变观念，应该考虑能不能为社会提供有益的产品和服务作为衡量标准。

第二，生产与交换的关系到底是怎么样的。生产与交换的关系经历三个不同的阶段，第一个阶段是生产决定交换，这是在小商品生产的环境条件下获取的。第二在商品经济的条件下二者互相决定，在市场经济条件下，是交换决定生产，交换的深度和广度决定了生产规模和结构，因为生产的东西最终要变成商品，实现货币，没有交换整个生产活动就失去存在价值交换。

第三，流通创造价值吗？流通本身创造利润吗？流通的利润应该是多元化，这个多元化包含：首先，流通利润是生产领域劳动的让利，是生产部门在流通领域的继续。其次，流通帮助生产企业实现价值，应该分到应有的收益。再次，流通在扩大市场方面为生产企业创造了更多的市场空间。

首先流通的主要利润是级差利润。与土地一样，流通也存在级差利润。这个级差利润是流通产业根据市场环境而形成的独特的利润空间，比如王府井、西单与农村小店，距离市场不一样，创造的价值也不一样。

其次是流通的投入、设备也创造了自身的利润。

再次是流通的追加利润，流通作为劳动力劳动的产业，加入社会再流通本身是创造价值的，所以它应该取得社会所有劳动者的平均收益，这是它的基础收入。流通利润应该是三个层次：社会的平均利润；行业的平均利润；企业自己特殊经营而创造的企业利润。

再次是转移利润，由于政策的关系，决定了价格包括垄断价格的形成以及专卖形成的利润。

最后是管理利润，包含四个方面：第一，管理创造了信息利润，利用市场的空隙，管理者抓住市场机会，使商品能够首先或者是抢先进入市场，获得了别人不能获得的机会利润。第二，管理信息利润，信息创造利润，信息带来了利润，信息指导了企业行为造成了利润。第三，管理集聚利润，有效利用产业内部的各种元素进行集聚、配备而产生的群体效应，产生了利润。第四，勤俭管理会带来低于社会成本的利润。

第四，商业行为到底是利他还是利己。传统观念认为无奸不商，黄国雄教授认为商业本身是利他经济、利他行为，它的所有利润是建立在利他的基础上，能够为社会提供产品和服务，得到社会承认，才能有收入，因此以利他为前提，以利他为手段达到利己的目的，这几个问题需要很好地探讨和重新认识。

流通基础产业论

黄国雄教授从流通产业的社会化、贡献率、就业比、关联度、不可替代性五个方面论述了流通基础产业论。国务院发布的《深化流通体制改革和促进流通产业发展的指导意见》是在国家层面第一次用到“流通基础产业”的概念，从产业经济学的角度而言，国民经济是由不同的产业构成的，流通产业的基础性也是不以人的意志为转移的。中国商业联合会在总结改革开放30年经验时指出，流通基础产业论是半个世纪以来流通领域最大的理论贡献。某产业在国民经济中占到6%的比例，即为支柱产业，而占到10%就是基础产业。目前，美国、日本等发达国家的流通业占比已经超过20%，我国也已经达到10%的比例，符合基础产业定义。在黄国雄教授看来，如果我国不重视交换，只重视生产，那么就有可能产生供求不平衡的问题，只有生产、交换同步生成，市场才能呈现出几何数量级扩大。

“四个基础”理论

交换是经济的基础，所有的经济行为最终要表现为交换行为，经济源于交换，为了交换，为了实现交换，没有交换的经济实际上是对社会的混乱。所有的经济学基本归纳为都是围绕怎么交换、怎么提高交换效率。诺贝尔经济学奖金获得者中，前三十四届有二十九届获得者都是研究交换的程序、交换的效益、交换的场所、交换的手段等。所以从这个角度看，交换应该是经济的基础，东西卖不出去，既实现不了商品的价值，实现不了企业的增值，也实现不了它的社会责任。

流通是社会的基础，直接为各个部门服务，为各个部门的生产创造前提条件，为各个部门的产品实现价格服务，所有的设施都是为大家服务的，这点应该有所了解。虽然哪个部门能够生存发展是可以预见，但是从黄国雄教授的理解来看，可以从贡献率、就业比、社会不可替代性方面进行验证。

商业是现代城市的基础，当今的时代是商业时代，21世纪是商业世纪，这是历史发展的必然过程；农业社会的基础是农业，工业社会的基础是工业，商业社会的基础是商业。商业是创造价值的产业，是任何经济形式都无法取代的客观现实；商业劳动是创造价值的生产性劳动；对于城市而言，商业更是城市的基础。黄国雄教授表示，随着新园区的不断建立和政策落实，城市的经济结构应该是以商场为基础，以商业经济为主导。没有商业不能成为城市。商业在引导生活。

零售是生活的基础，计划经济是通过分配来实现的。零售本身应该看作民生工程，要体现民情、反映民心、推动民生的发展，离开这些很难认识零售业。要进一步研究基础性地位问题。

“四个95%”理论

第一个95%，我国的产销率有95%，也就是说GDP中4%-5%的产值没有通过流通，这点大大影响了运行效率，也就是说中国经济的运行不高于6%。为什么呢？因为4%-5%在GDP工业部门，进入流通领域可能出现第二次沉淀。世界平均水平为2.5%，经济发展就很顺利，因为是商品经济，我国的计划经济还是以产能作为生产流通的关键，所以这个95%应该研究。

第二个95%，生产的全过程始终在保证就业，95%在流通领域，总装可能一分钟解决，但是一个汽车的销售不是一分钟、十分钟的问题，从这个角度来看要缩短社会成本，应该提高流通效率。因为生产的提高在目前的技术条件下应该说没有多大的空间，但是从社会流通全过程来看，空间很大，所以效率的提高要研究这些问题。

第三个95%，整个社会再生产中对物资资料的占有，生产领域只占有5%，而95%在产前和产后，从这个角度来说，要提高流通的效率，就应该减少流通领域对物资的损耗。

第四个95%，整个社会再生产费用真正花在生产工作中95%在流通，要另眼看待重新审核对流通的社会再生产作用。

改变“高速低效”靠现代流通

改革开放以来，我国经济一直保持高速发展态势，但与此同时，黄国雄教授认为，我国经济发展一直有着“高速度、低效益”的问题，整个流通行业的作用并没有充分发挥。“如果不从观念上转变，解决流通的地位问题，经济的发展还是会处于高速低效的状态中。这个问题应该引起重视”。

我国整体产销率只有95%，这意味着我国有4%-5%的产值没有实现，这导致每年国家要积压2-3万亿元的库存，无法变成价值。而进入流通领域后，供销率仍达不到100%，这也再次影响到了价值实现的问题。中国的GDP增速如果不保持在6%以上，经济就会停滞不前。

黄国雄教授坦言，目前我国管理模式基本还停留在计划经济的轨道上，按照计划经济的思维进行管理。在黄国雄看来，在市场经济环境下，政府应该转变管理方式，尽量做到“企业的事不要去做，协会的事不要包办做，未来的事不要急于做，共同的事不要单独做”。此外，黄国雄教授还建议国家商务部门在发展商业的过程中要开拓新思路，本着“不搞运动，少搞工程，强化服务，突出调控”的原则服务市场。

和谐商业、服务商业、创新商业

没有和谐的商业就没有社会生活的和谐，和谐社会就是一句空话；和谐商业既关系到商业内部的有效运行，也关系到国民经济的协调发展；和气生财，财从和起，利从和生；生财有道，道在千万百计地维护消费者的利益；素质商业和知识商业是构建和谐社会的核心。

商业因服务而存在，依服务而发展，商业的价值在于服务；服务也是商品，是一种特殊形式的商品，同时具有商品的价值和使用价值；服务作为特殊商品，有其存在的形式和和自身的运动规律。

创新商业的基础是零售业态没有生命周期。市场决定生存，终端决定效益，业态决定发展；零售业态作为销售形式和存在的方式，都有着自己特定的经营方式和消费群体，不同时期市场业态的主体地位可能发生变化，但不存在生命周期，业态在不断调整、组合中发展创新；业态之间的关系是共存、互补的关系、相互促进的关系；选择什么业态是企业行为，不应是政府行为。

要创造连锁商业中国化模式

2013年中国连锁经营协会发布报告称，中国连锁行业进入了微增长时代。黄国雄教授提出，对于零售企业而言，克隆、模仿、复制的时代已经结束。随着收入差距的拉大，消费观念转变了，从国际上考虑，大型零售企业已经进入了中年时期，在调整、在缩小国外的网店布局，同时实施本土化工程。而国内连锁企业发展也进入了新的阶段。

“千店一面是商业的悲哀，千城一面是城市的悲哀”。黄国雄教授认为，如果说前15年中国连锁企业一直向西开放，从西方发达国家引进、科隆、模仿，那么后15年要准备向东发展，自立自强，创新发展，构建一个中国式的连锁化的模式。“现在的连锁企业既要解决中国商业连锁化的问题，同时又要创造连锁商业中国化的模式”。

加快转型与提高流通效率理论

2013年底，黄国雄教授针对零售界“目前中国零售的现状是我国的商品没有市场”而指出是现有的市场没有匹配的商品，“如果有商品而没市场，就只能说明这个商品是低档次的、同质化的、雷同化的，必须通过加强促销、优惠和奖励来完成销售”。

2006年我国零售业内以店长为代表的“人才荒”问题越来越突出，行业内店长的年流动率超过50%。黄国雄教授以“十个瓶子七个盖，盖子轮流盖，还有三个没有盖”来形容当时的人才现状。提出这种情况也引起业内的重视，要加快职业经理人的培养。

2012年黄国雄教授认为，应走出认识误区，加速内外贸一体化，内外贸一体化是我国从贸易大国走向贸易强国的基石，内外贸一体化是时代的要求，世界性的现象，深化流通体制改革的需要，是一项系统工程，是重大的体制改革。

参考文献：

1.黄国雄.国计与民生—论中国商品流通理论创新和实践发展[M].中国商业出版社，2014

2.黄国雄.内外贸一体化是基石[N].国际商报，2012-11-19

3.张晓蕊.十个瓶子七个盖 零售业发展遭遇店长荒[N].北京商报，2007-1-23

4.娄月.人大教授黄国雄：中国零售亟待满足多元化需求N].北京商报，2013-12-4

5.黄国雄.五大观点看懂中国商业现状[EB/OL]. http：//www.chinasspp.com/News/Detail/2013-5-9/140165.htm2013-5-9

6.黄国雄.四句话更新流通观念[EB/OL]. http：//manage.tbshops.com/Html/news/67/33262.html

7.黄国雄.我国GDP中有5%-4%产值未通过流通[EB/OL].中国经济网，2009-11-29

8.许森林.流通领域十大“错觉”—访商业经济学家黄国雄教授[J].经贸导刊，2000（7）