让铁球晃动的秘诀

文/山东 李克军

让铁球晃动的秘诀

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史蒂夫·诺曼是美国著名营销大师。1983年，70岁的他宣布退休。那天，他应斯坦福大学之邀去做职业生涯中的最后一次演讲。演讲厅里座无虚席，所有人都安静地等待着这个伟大的推销员发表精彩演讲。当大幕徐徐拉开后，人们却发现舞台上搭着一个铁架，铁架的正中央吊着一个大铁球。

史蒂夫·诺曼拿出一个小铁锤，他随意叫了一个男同学，让他用这个小铁锤去把大铁球砸得晃动起来，晃动的间距要达到1米。“这可能吗？这个铁锤太小了！”那个男同学说。另一个高个子男生走了上来：“我来试试。”他说着，就拿过小铁锤拉开架势全力向铁球砸去，可是铁球一动不动。他接着使出更大的劲儿砸，连续几下之后，铁球依然纹丝不动，他却累得气喘吁吁。“这只铁球太大了，锤子却太小了，这是无法做到的！”这个高个子男生沮丧地说。

“是吗？那看我的。”史蒂夫·诺曼说完就用小铁锤全神贯注地对着大铁球“当当当”地敲了起来。他敲一下停一下，有规律有节奏，仿佛忘记了时间，忘记了这是一场演讲，就这么旁若无人地一直敲着。台下的人都好奇地看着，没人明白他究竟是在做什么。5分钟过去后，有人开始轻声取笑：“他妄想用手中的这个小铁锤把那个大铁球敲动起来，这简直是做梦。”

时间一分一秒地过去，史蒂夫·诺曼依旧用小铁锤轻轻地敲击着大铁球。当这个富有节奏的敲击持续到第26分钟的时候，观众席上突然有一个人大声喊了起来：“球动了！”人们这才发现，大铁球真的产生了小幅晃动，并且在史蒂夫·诺曼持续不断的敲击中幅度越来越大。当大铁球的晃动间距达到1米的时候，演讲厅里爆发出一阵阵热烈的掌声。

这时候，已经是第47分钟。史蒂夫·诺曼把小铁锤放进口袋后说：“你们刚才都说这是一件不可能做到的事情，但是我成功了。我用了47分钟敲了2835下，可是你们有耐心敲2835下吗？所以我想告诉你们，就像敲打这个大铁球一样，成功是需要坚持和等待的！”

责任编辑：杨青