新疆棉花加工企业与农户建立契约关系的意愿及影响因素分析

□马毛 陈玉兰

（新疆农业大学经济与贸易学院新疆乌鲁木齐830052）

新疆棉花加工企业与农户建立契约关系的意愿及影响因素分析

□马毛 陈玉兰

（新疆农业大学经济与贸易学院新疆乌鲁木齐830052）

2014年国家取消棉花临时收储制度，改为目标价格补贴，将新疆棉区作为全国改革的试点。2015年中共中央、国务院印发布的《关于推进价格机制改革的若干意见》指出“完善农产品价格形成机制。”为我国进一步深化价格机制改革做出了顶层设计。

契约关系；棉花加工企业；农户

1 农户方面

1.1 植棉农户的品质与市场意识

植棉农户的品质与意识，在调研中发现具体体现在两个方面，一是农户的文化素质和眼界意识，二是农户对风险的倾向性选择。自身文化程度较高和见多识广的植棉农户更倾向与加工企业合作，建立利益联结机制，更能平衡长远利益与短期利益；更具损失承受能力喜好风险的农户，产生机会主义行为的可能性较大。

1.2 农户抗风险能力与家庭收入

从实地调研结果来看，家庭经济收入较高、抗风险能力较强、具备一定风险意识的植棉农户，更倾向于选择与棉花加工企业建立契约关系进行合作，乃至于选择较为紧密的利益联结模式，共同开发棉花产业的利润与市场空间。

1.3 种植资料和技术提供与指导

调研发现，在寻求与带动植棉农户的过程之初，明确提出为植棉农户提供种子、化肥、农药、生物制剂等条件，为植棉农户在田间种植过程中出现的病虫害等主要情况提供技术咨询和支持的企业，更容易获得植棉农户的青睐与信任，植棉农户也更乐意与之合作并建立深层次广范围的利益联结模式。

2 企业方面

2.1 企业规模与性质

企业自身实力，资金实力愈发雄厚的龙头企业，自身规模也就愈大，带动植棉农户的积极性与能动性就愈强，得到地方政府的支持与帮扶也就更为全面和立体，形成良性循环之后，对植棉农户的利益联结也就更为稳定和可控。

2.2 交易的市场环境

近年来，新疆棉花的国际国内市场联系更为密切，疆内疆外市场互动更为频繁，国际市场的价格起伏对国内市场价格波动的影响也更为直接和明显，疆外市场的价格波动对疆内市场价格水平的影响也更为迅速和快捷，如若加工企业产品用于出口，对于产品的各项指标也随之水涨船高，如若加工企业产品出疆销售，必然会面对来自于国内外更多的竞争企业，对产品的品质与加工要求也必然上升。

2.3 加工产品的特性

加工企业产品的特性，在棉花购销、加工业务、仓储业务、棉籽油加工等产业链内各个环节，其表现出来的特性都一定程度上影响着棉花加工企业与植棉农户建立利益联结方式的动力与意愿。公司企业所经营的产品类目不同。

3 对策建议

3.1 调动农户与企业的合作观念

植棉农户是否选择与棉花加工企业展开合作，首要因素是取决于植棉农户的观念，让农户充分认识到与加工企业合作有利于增加家庭经济收入，改善家庭生活条件，提高家庭生活质量，充分调动植棉农户与企业的合作积极性。

3.2 促进加工企业的发展与壮大

棉花加工企业带动农户能力的高低是引导植棉农户与之合作，加入到棉花产业化经营的关键因素。只有新疆棉花加工企业先具备较高的带动能力，才可以增强与之签约植棉农户的家庭收益，才能形成良性循环，促进更多的植棉农户与之合作，实现加工企业与农户的双赢。

3.3 积极促进农民合作组织发展

通过实地调研与分析论证可以得出，植棉农户的组织化程度与加工企业的契约关系紧密相关，良性的农户合作组织显著地推进了植棉农户与加工企业的联结的广度、深度与丰富程度。

3.4 执行严格规范的协议化管理

建立并实质运作加工企业与农户的利益联结机制，维持较高的履约率，执行严格规范的协议化管理就显得尤为重要。

[1]高阔.生猪绿色供应链运作模式与整体绩效研究[D].南昌大学,2012.

[2]余涤非.我国农业产业化龙头企业战略研究[D].中国海洋大学,2012.

1004-7026（2016）15-0017-01

F321.4

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2016.15.012

马毛（1993-），男，汉，四川西充，在读研究生，新疆农业大学，研究方向：现代农村发展与政策。