巴士在线王献蜀：商业模式成决胜关键

本刊记者│刁兴玲

巴士在线王献蜀：商业模式成决胜关键

本刊记者│刁兴玲

王献蜀

“移动转售企业如果能尽快找到适合自己的良好商业模式，那么移动转售市场的未来不是‘血雨腥风’而是‘柳暗花明’。”巴士在线CEO王献蜀指出。

1月21日，“2016移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑”在苏州隆重召开。作为虚拟运营商领军企业，巴士在线于2013年底获得了工信部颁发的首批移动转售试点许可，在试点期间，巴士在线组建了移动转售业务品牌中麦通信，依托公交领域，深耕细分市场，推出了清新卡、流量银行等众多创新产品，已发展了50多万用户，用户体验也备受好评，对整个行业产生了举足轻重的影响。中麦通信也因此荣获了“2015年度虚拟运营商十大品牌”荣誉称号。

斥资10亿元打造青少年移动通信生态链

自移动转售业务开展以来，各大移动转售企业都十分注重打造差异化运营模式，巴士在线在该方面更是匠心独运。巴士在线商业模式不仅建立在通信领域，还对互联网全面布局。

“移动转售企业如果能尽快找到适合自己的良好商业模式，那么移动转售市场的未来不是‘血雨腥风’而是‘柳暗花明’。”巴士在线CEO王献蜀指出。目前移动互联网时代来袭，移动智能设备是良好载体，巴士在线结合过去12年在公交领域积累的经验和资源，通过叠加移动智能设备、移动应用和通信服务，切入到移动转售细分市场，有效增强了用户黏性。

除此之外，王献蜀表示，青少年市场将是巴士在线移动转售业务的重要领域，将投入10亿元人民币打造面向青少年移动应用、通信和智能的生态链。

巴士在线将结合1亿多名12～17岁青少年出行的刚性需求，把青少年每天乘坐公交和地铁支付、刷卡等公交支付的能力叠加在移动智能，以移动媒体、移动视频、移动智能、移动娱乐、移动金融和移动通信6个板块为核心，把解决刚性需求和垂直细分领域相结合，建立起自己的商业模式，构成面向公交垂直领域的数字娱乐、智慧出行的移动互联网生态圈。

商业模式比价格更重要

巴士在线CEO王献蜀表示，巴士在线高度重视移动转售业务的发展，将其放到了战略市场的地位，截至目前，累计在移动转售领域投入将近1.5亿元人民币。经过两年多的发展，巴士在线已经实现盈利，2015年毛利已超过1000万元人民币。

要想在移动转售领域取得突破，王献蜀认为有5个层面需要引起重视：其一，找到自己的细分市场；其二，企业掌舵人要对移动转售足够重视；其三，移动转售业务需要建立独具特色的商业模式；其四，与基础运营商的竞合心态很重要；其五，监管部门的持续关注异常重要。

其中，王献蜀提出的“无免费不虚拟运营商”的概念引起热议。虚拟运营商行业曾一直热衷于“价格”战。而在王献蜀看来，虚拟运营商建立自己的商业模式十分重要，虚拟运营商最终的商业模式一定是免费通信，即“无免费不虚商”，通过第三方增值服务等后向收费弥补免费通信的成本并实现盈利。

针对2016年的展望，王献蜀认为，首先，2016年虚拟运营商的商业模式将会逐渐成熟，不同领域的虚拟运营商会建立起自己独特的商业模式；其次，虚拟运营商与基础运营商的关系将发生变化，移动转售将不是简单的批发零售关系，而是在垂直行业中进行深度合作；最后，2016年随着虚拟运营商商业模式的建立，各家虚拟运营商将会加大对移动转售业务的投入，对码号资源的需求也将不断扩张。

王献蜀是移动传媒领域的翘楚，也是移动转售行业意见领袖，凭借个人对移动转售领域的理解，多次以经典语录影响并推动行业在困境中继续前行。王献蜀也因此荣获了“2015年度虚拟运营商十大风云人物”荣誉称号，并独揽“2015年度虚拟运营商金音奖”。

编辑｜赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn