海航通信殷建：做好移动互联网入口

本刊记者│赵艳薇

海航通信殷建：做好移动互联网入口

本刊记者│赵艳薇

殷 建

海航通信联合深圳弘法寺推出寓意“福慧圆满，顺意人生”的慈善公益主题电话卡——“福顺卡”，也创造了上线开售15分钟10000张卡火爆售罄的行业纪录。

2016年1月21日，由人民邮电出版社主办、《通信世界》承办的“2016年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑”在苏州太湖国际会议中心成功举行。海航通信作为特邀企业参加了本次峰会。

海航通信自2015年8月8日正式放号起，截至2015年年底用户数量已经突破20万，虽然起步晚，但其超强的业务能力已经初显。自发展移动通信业务以来，海航通信如何规划市场，业务拓展中又有哪些“独家秘笈”？带着这些问题，《通信世界》记者采访了海航通信COO殷建。

为庞大的线下资源打造互联网入口

《通信世界》：海航集团进军移动转售业务是基于怎样的考虑？

殷建：海航通信是世界500强企业之一海航集团旗下的全网络互联通信运营商品牌，也是中国境内首家以航空产业集群为发展后盾的虚拟运营商。海航集团每年服务的用户过亿，这些用户构成我们的线下资源，所以长期以来我们一直在探索为用户提供互联网入口的方式，在用户与海航集团的跨行业服务及产品之间构建随时随地的连接。国家放开移动转售业以后，公司及时把握住了这次机遇，用手机号串联每年过亿的用户资源，为用户提供线上互联网入口，也帮助海航集团把线下综合产业资源通过线上平台便捷地展示给用户。为用户打开一个随时随地连接海航资源的综合入口，这是我们做移动转售业务最根本的初衷。

《通信世界》：海航通信如何定位用户群，又有哪些创新？

殷建：我们目标用户的定位相对比较清晰。自成立以来一直紧紧围绕海航集团产业覆盖的用户，主要面向航空、酒店、旅游、“商超”服务等特定人群。在2015年成功探索出与航空、“商超”的业务融合方式，积累了一些经验。

此外，自海航通信成立以来就不断进行产品研发和创新，根据用户需求推出极具行业前瞻性的产品和服务。其中值得一提的是，公司特色“白打卡”系列产品一经推出，就颇受广大用户好评，曾一度出现“一卡难求”的热销局面，“白打卡”优惠至免、高速低资的通信理念，在移动转售行业创造了不可复制的口碑效应。海航通信联合深圳弘法寺推出寓意“福慧圆满，顺意人生”的慈善公益主题电话卡——“福顺卡”，也创造了上线开售15分钟10000张卡火爆售罄的行业纪录。

据殷建介绍，就在“移动转售峰会”召开的前两天，在网用户数量已突破25万，2016年海航通信用户数量目标暂定为400万。

把Wi-Fi当做产品运营

《通信世界》：海航通信在Wi-Fi方面是比较重视的，建设Wi-Fi方面海航通信与友商有什么区别？

殷建：我们是要把Wi-Fi当做独立的产品运营，更偏重与海航集团资源紧密相连，包括机场、酒店、景点等。比如2015年，经过海南省旅游发展委员会的审批和同意，海航通信在海南游客到访热点区域开展免费无线网络覆盖建设，协助海南省旅委会推进全省游客到访热点区域免费无线网络——“iHainan”公益项目的建设和运营。

另据殷建介绍，“海游卡”、“海游宝”是海航通信国际业务的两款主打产品，这两款产品与服务已覆盖境外86个国家和地区。2016年1月以来仅这两款产品日销售额就突破2万元人民币，开售短短几个月就超过了业界平均水平。

据悉，海航通信正在申请宽带虚拟运营商资质，并将继续以“开放共融”的理念，搭载更广大的用户提前进入“全民免费通信新时代”。未来，海航通信还会将业务拓展至飞机舱内Wi-Fi、卫星通讯等领域，力图成为世界级的全网络互联通信运营商。

编辑｜鲁义轩 luyixuan@bjxintong.com.cn