微商模式下大学生创业教育的对策研究

吴 萍

(宁波教育学院,浙江 宁波 315000)

微商模式下大学生创业教育的对策研究

吴 萍

(宁波教育学院,浙江 宁波 315000)

在“互联网+”时代中，微商创业凭借自身门槛低、投入小、传播范围广等优势，获得了大学生群体的青睐。高校有必要充分发挥自身的教育功能，通过强化微商创业教育有效提升大学生的创业能力，从而提升大学生创业成功率。本文分析了大学生微商创业的意义，在创业现状的基础上，研究与探讨了微商模式下大学生创业教育的对策。

微商模式；大学生；创业教育；对策研究

随着互联网及自媒体的普及(据统计截至2016年3月，微信注册用户注册数量突破5.27亿)，微商市场也得到高速的发展。在此背景下，大学生们也纷纷踏足微商市场，并将微商创业当作自主创业过程中的重要选择之一。但是，大学生对微商市场欠缺了解，自主创业能力也不足，成功率不高，所以对微商模式下大学生创业教育进行探讨，提高大学生微商创业能力与成功率有着重要的现实意义。

一、“互联网+”背景下的微商创业

在“互联网+”时代中，“互联网+传统产业”已经成为经济发展中重要模式之一。在发展传统电商渠道的基础上，越来越多传统零售企业都走上了构建自营体系的道路，逐渐使用微信等自媒体，将传统电商平台中的产品与用户导入到这些平台当中，并通过使用优惠、积分等多样化的形式不断拓展自身消费群体。微商，是企业或者个人使用社会化媒体开展营销的新型电商，从微商的营销模式来看，主要可以分为B2C与C2C两个环节，B2C指的是给予微信公众号所开展的微商营销，C2C指的是基于朋友圈所开展的微商营销，其中C2C更加依赖于社交分享与熟人推荐。

做微商人群中，大学生占很大比重，国内比较知名的微商人士“拇指风云”的数据统计显示，越来越多的大学生选择微商创业,甚至出现大学生微商创业胜于白领的现象。微商创业之所以能够受到大学生群体的青睐，主要是因为微商具有门槛低、投入小、传播范围广等优势，许多大学生不仅能够从校园微商的“小本经营”中获得许多实践锻炼，更赚得了自己的“第一桶金”。随着微商逐渐走向成熟，微商必然展现出更大的发展潜力与空间。作为新兴的创业模式，微商不仅能够使大学生体验创业过程，而且能够推动大学生积累创业经验。

二、大学生微商创业的意义

微商创业是一种新兴创业模式，随着自媒体的出现与快速普及，微商创业也得到了迅猛的发展，热衷于运用自媒体的大学生群体逐渐成为高校校园创业中一道靓丽的风景线。

(一)大学生微商创业有利于提升综合素养,实现素质教育目标

创业过程要求大学生具备一定的冒险精神、创新能力，同时也要求大学生具备较强的人际交往能力与沟通能力，特别是微商创业这种以自媒体平台和人际营销为基础的创业模式，更是对大学生提出了更高要求，即便是失败的微商创业经历，由于机会成本低，大学能够承受，在创业中积累经验和教训，提升抗挫折能力。同时，通过创业创新教育，强调素质发展和素质能力[1]65，全面发展职业教育。

(二)大学生微商创业有利于缓解大学生就业难等问题

近年来，高校对大学生创业教育给予高度重视。创业教育不仅有利于提升大学生的综合素养，也能有效缓解高校大学生就业难的压力。微商创业是大学生自主创业的良好选择，许多商机都有待大学生群体去挖掘。当高校、社会中形成了鼓励和支持大学生积极微商创业的氛围之后，门槛较低的微商创业必然能够有效地缓解大学生就业难的问题，这对于解决就业难题以及稳定社会发展都具有重要意义。

三、大学生微商创业的概况

为了对大学生微商创业的现状做出比较深入的了解，笔者使用问卷调查的方式对大学生微商创业兴趣、受教育情况等做出了调研，本地问卷调查发放问卷300份，回收问卷279份，有效回收率为93.2%。在大学生微商创业兴趣方面，关注微商创业的学生达到了97.6%，但是具有微商创业意愿的学生则仅为63.7%，在欠缺微商创业意愿的学生当中，对微商营销方式持有反感态度的学生占到了77.6%，对微商创业不了解的学生占到了10.9%，了解微商但是不选择也不反感的学生占到了11.5%。从学生接受微商教育的情况来看，通过学校创业教育对创业知识了解的学生占到了83.5%，其他学生对自身创业知识的积累则来自于其他机构举办的创业教育活动或者通过网络等渠道获取的创业知识等。由此可见，高校创业教育是大学生获取创业知识、提升创业能力的主渠道和主阵地。但是在微商创业知识的积累方面，32.1%的学生选择了通过创业实践积累微商创业知识，21.4%的学生选择了通过实习或者兼职工作积累微商创业知识。不难看出，大部分学生所积累的微商创业知识都来自于自身实践，这体现了高校在微商创业教育中存在不足。

从当前大学生群体对微商创业的认知来看，部分大学生虽然具有微商创业的兴趣，但是却因为创业经验、创业资金不足、把握不好经营规范、难以找到合适的创业项目等而放弃了微商创业。随着“互联网+”概念的提出，也有一部分学生加深了对移动互联网发展态势的认知，并利用自媒体开展微商创业。当前很多高校都将微商创业教育纳入到普通的创业教育体系当中，教学内容简单，如蜻蜓点水，没有凸显微商创业所具有的操作性和特殊性，同时，微商创业所具有的发展空间没有得到明确定位、微商创业教育平台与相关保障措施也没有得到完善，这些问题都影响了大学生开展创业的意愿，制约了大学生创业教育的实践成效。

四、微商模式下大学生创业教育的对策研究

微商模式下大学生创业教育的开展，要求高校构建完善的微商创业课程体系与实践平台，引导学生对微商创业项目做出合理选择，为微商创业教育工作的开展以及持续发展创造良好的机制保障。

(一)构建大学生微商创业课程体系

大学生微商创业课程体系的建设，是确保微商模式下大学生创业教育系统性和有效性的重要前提。具体而言，大学生微商创业课程建设工作的开展，主要包括课程设置、师资建设、教育方法以及教材建设四个方面。

1.依托学校资源与学科优势设置微商创业课程

在课程设置方面，随着社会创业风潮的发展，大部分高校都认识到创业素养在大学生综合素养中的重要性，并将创业课程纳入到了大学生教学体系当中。而微商的快速发展，也在很大程度上推动着大学生创业课程内容的拓展，如何合理的设置微商创业课程，成了影响大学生微商创业教育成效的重要因素。在此过程中，高校需要组织具有微商创业兴趣的学生参与微商创业教育课程的建设，并根据学生的特点与需求对课程深度与广度做出合理设置。在此基础上，高校可以依托学校特点与学科优势，打造出具有特色和竞争力的微商创业课程。具体而言，微商创业课程所包含的内容有微商创业机会识别、微商创业机会捕捉、微商创业机会塑造、资源整合与创业规划、自我评估与市场调研、营销绩效与法律知识等。

2.整合校内师资、企业专家资源

在师资建设方面，微商创业教育需要实现理论与实践的结合，但是从当前微商创业教师队伍来看，教师本身欠缺微商创业经验，因此，在开展微商创业教育的过程中，对纯理论的传授要多于创业实践中所总结的真知灼见，而这种师资队伍现状，也让大学生微商创业教育陷入了纸上谈兵的尴尬当中。具体而言，高校有必要引导教师参与微商创业实践，并邀请成功的微商创业者以专题讲座、项目训练等形式为学生授课，为学生微商创业活动提供咨询与指导，确保大学生微商创业成功率的提升。

3.综合实践教学方法提升微商创业实操能力

在微商创业教育过程中，高校不仅要确保微商创业具有足够的课程量，包含实际操作，引导学生对和微商创业紧密相关的资源网络、战略联盟以及法律知识等做出充分的了解与认知，同时，需要围绕微商创业流程完成课程设计的构建，而且有必要使用模拟实训、角色扮演等多样化的教学方法开展教学活动，甚至组建团队开展微商实战，从而深化学生对微商创业相关知识的认知，并推动学生微商创业能力的提升。

4.集合实际操作和多方案例成就校本教材建设

(二)搭建大学生微商创业实践平台

大学生微商创业实践平台的构建，不仅能够为学生提供开展创业实践的载体，而且利于推动学生微商创业成果的孵化。具体而言，大学生微商创业实践平台的构建，主要包括校园电子商务创业平台的构建与校园云创业平台的构建两个部分。

1.校园电子商务创业平台的构建

高校不仅要负责电子商务创业平台的开发与构建，同时需要负责创业平台的组织与运营管理，可以指定教师与部分学生参与，审核微商创业项目、指导学生的微商创业行为，所有浏览、下单等各个环节监督，为学生与客户之间的交易提供平台，日积月累，为教师指导、监督及数据保存等提供保障。这就解决了目前高校内很多大学生分散做微商，难于监督、难于指导、难于存活等问题，确保学生微商创业成功率。

2.校园云创业平台的设想

校园云创业平台，指的是使用虚拟的创业环境推动学生对微商创业实践能力的提升，虚拟合作和创业平台相结合，检验学生微商创业项目的可行性，优化学生微商创业路径。校园云创业平台能够有效打破时间、空间以及成本等多方面因素对大学生微商创业能力培养的限制。在构建中，要求高校能够重视微商创业数据的手机，将与学生开展微商创业相关的投资信息、需求信息等集合在平台之中，以方便学生做出全面且深入的了解。同时，高校对其功能进行细分，如云创业平台可以分为云教育平台和云融资平台等，云教育平台的主要功能在于评估学生的微商创业项目、针对学生微商创业能力的缺失开展相应辅导，云融资平台则可以提供虚拟的融资中介服务以及投资服务，从而确保学生能够通过虚拟实践认识到微商创业对自身能力的要求以及可能存在的风险，继而提升自身开展微商创业的成功率。

(三)引导大学生微商创业项目选择

明确微商创业项目，确保微商创业项目选择的科学性，从而提升大学生微商创业成功率。在校大学生微商创业项目选择有其自身特殊性，有的学生项目选择已有的资源，有的大学生创业项目是以“勤工俭学”为出发点，自发的项目选择一般会有较小的投入和较低的回报，为激励学生创业意愿与创业热情，高校需要积极把关微商创业项目。

多发性骨髓瘤发病率已超过急性白血病，多见于40～70岁，特别是60岁以上的老年人，随着年龄增长，发病率逐渐升高。

1.依托专业优势选择微商创业项目

在大学生微商创业项目的选择中，创业教育工作者引导大学生充分认识自身专业优势并有针对性地确定创业项目，不仅能够让大学生做到“学以致用”，而且能够有效提升大学生微商创业的成功率，即不仅能够卖好产品，而且也能够提供优质服务，如英语专业大学生可以通过微商创业提供英语教育服务、学前教育可以通过微商提供家庭幼儿早教指导，视觉艺术类学生可通过微商提供专业摄影作品等。

2.依托学校资源选择微商创业项目

首先，对于大学生微商创业而言，高校具有明显的优势，这种优势不仅体现在高校具有图书馆、实验室等教育资源，而且也体现在高校具有优秀的教师队伍以及潜在的消费群体，让学生在创业的过程中对自身创业决策进行不断的优化。其次，学生可以以学校以及学校周边的优势产业为依托选择创业项目，如目前很多高校和企业、电子商务园区、创新创业园区已有合作，可以在其中提炼微商创业项目。

3.优先选择学生已有的成熟品牌和产品

在“大众创业，万众创新”的浪潮中，高校大学生已经成为创业创新中的重要组成。当下大学生微商创业选择的产品多数是自己有一定熟知的品牌，如家乡特产，自家产业的成熟品牌产品，高校创业教育可以鼓励学生选择已有的风险低、成熟的品牌产品作为创业项目，对已经在进入创业初级阶段的学生开展有效跟踪指导，帮助学生完成从校内走向校外的创业成长之路。

(四)完善大学生微商创业教育保障机制

大学生微商创业教育保障机制的构建，主要是为了确保大学生微商创业教育各项工作能够得以顺利实施。

1.组建大学生微商创业教育的独立领导协调机制

目前，很多高校创建创新创业学院，可以在此基础上构建相对独立的“微商创业领导小组”或者其他微商创业教育指导机构[2]53，针对微商创业教育工作的实施细节召开工作会议，组织教师对微商创业教育工作开展研讨，并根据会议与研讨结果制定与下发相关指导意见。同时，“微商创业领导小组”还应当对微商创业教育中的“硬件”做出考察，合理划拨经费，为微商创业教育提供保障。

2.建立大学生微商创业教育的培训机制

培训机制的构建，对于大学生微商创业能力的持续发展发挥着重要作用。从操作时间段上看，一年级普及微商创业常识、创业警觉和创业意识[3]67着手构思创业项目，二年级开始经营，三年级孵化成果见成效。同时，高校也可以使用“以赛促训”的方式开展微商创业专题培训和竞赛，如微商创业项目选择、微商创业模式、评选优秀创业案例、分享微商创业经验、表彰微商创业个人等。培训规划注重长期性，教师对微商创业大学生跟踪指导，甚至学生毕业后走入社会的跟踪指导，陪伴毕业生攻克一个个难关，树立微商创业榜样，激励微商创业行为，提高微商创业成功率。

3.出台大学生微商创业教育的激励机制

目前高校大学生微商创业多数是个体分散行为，学生利用零碎时间，利用现有熟悉的资源，利用熟悉人群为客户群体开展的尝试性创业行为。如果将微商创业模式引入创业教育中，对学生做出合理引导，也需要高校出台相应激励机制，如学分考核，微商创业成果可作为学生相关电商课程的考核成绩，如对创业者给予奖学金、标兵等奖励和荣誉，从自发的、零散的、随意的微商创业行为到有指导、有监督、有规范、有目的的合理、合法创业行为，这个过程也是激励大学生走出创业之路的过程。同时，微商创业教育工作对于高校教师来说，也是一门新的学问，对于敢于挑战微商创业教育教学的教师也应该给予政策上的支持和工作上的认可，鼓励高校教师积极投入到高校大学生创业教育的变革中来。

五、结语

微商发展势头虽然迅猛，但不难看出，微商自身发展确实存在一些问题，诸如微商的微传销嫌疑、微商的市场不规范问题(产品质量问题、售后服务问题等)、微商的支付安全问题等等。国家也在不断完善立法、规范市场、加强监管和宣传等。大学生作为微商队伍中不可忽视的一支生力军，已经自然而然地成长并壮大起来，高校无法对其避而不见，不得不把微商创业教育纳入其中。因此，高校应当及时补充微商创业教育内容，助大学生微商创业走向成功之路。

[1] 马 东.通过自主创业平台建设培养大学生创新能力[J]. 中国成人教育,2015.

[2] 许众威,钱长锋.我国大学生创业教育的困境与改革研究[J]. 中国成人教育,2015.

[3] 倪 钢，张育广. 大学生创业警觉与创业机会识别研究[J]. 教育评论,2015.

[责任编辑 乐 知]

Research on the Countermeasures of College Students’ Enterprise Education under the WeChat Business Model

WU Ping

(NingboInstituteofEducation，Ningbo315010，China)

In the “Internet plus” era, the WeChat Business enterprise won the favor of college students by virtue of its low threshold, low cost, wide spread range and other advantages. Colleges and universities have to play their own educational functions to improve the college students’ entrepreneurial success rate, through strengthening the WeChat Business enterprise education to achieve the effective promotion of college students’ entrepreneurial ability. The paper analyzes the significance of the development of the WeChat Business enterprise, and on the basis of the entrepreneurial status, studies and discusses the countermeasures of the WeChat Business enterprise education for college students.

the WeChat Business model； college students；enterprise education； research on the countermeasures

2016-02-11

2016 年浙江省教育科学规划课题“微商模式下大学生创业教育对策研究”(项目编号: 2016SCG112)

吴 萍(1978- )，女，四川永川人，宁波教育学院讲师，硕士研究生，主要从事市场营销教育教学与管理研究。

F279.2；G718.5

A

1671-8127(2016)06-0107-04