新华三集团副总裁黄智辉：体量小、包袱轻，我们要做运营商的最佳转型伴侣

本刊记者│张鹏

新华三集团副总裁黄智辉：体量小、包袱轻，我们要做运营商的最佳转型伴侣

本刊记者│张鹏

在黄智辉看来，新华三在运营商市场得以跨跃式发展主要基于两大契机：一是整合后公司具备的完整ICT能力；二是运营商网络变革的内在驱动力。

5月1日宣布成立的新华三集团，成为了今年国内ICT市场中一颗耀眼的新星，虽然此前经历了漫长的企业并购与等待，然而成立后公司的发展速度却令人惊讶，作为新网络、新IT领域的积极推动者，新华三在变革自身的同时也为国内信息通信产业带来了一股新的动能。

作为ICT领域教科书一般的经典并购案例，重组后的新华三不仅拥有原杭州华三深厚的数通基础，中国惠普企业集团专业的IT能力，而且还成功借势紫光集团的国企背景和资金支撑，这样“1+1＞2”的黄金组合让新华三在今年的国内政企市场中所向披靡，一跃成为国内政务云市场中的领先者。截至目前，新华三已经承建了11个部委级政务云，16个省级政务云以及100多个地市区县级政务云，如此大规模的落地项目，足以见得新华三对于云计算、新网络等新兴市场，绝对是有备而来。

不过，这还只是新华三征战国内ICT市场的一小部分，更为激进的是，新华三决定“弯道超车”，在运营商网络重构的各个维度发力，成为运营商应对数字化变革的最佳转型伴侣。

在近期三大运营商的大型招标和测试局项目中，我们也看到了新华三的身影。虽然对于未来发展前景，业界存在不少争议，毕竟运营商市场经过多年的震荡和洗牌，如今市场格局相对稳定，比如华为、爱立信、诺基亚和上海贝尔、中兴等企业也都是体量巨大且行业资源深厚，新华三想要成为“行业黑马”有何胜算？未来面向重点发力的运营商市场又有何规划与部署？带着一连串的疑问，通信世界总编辑刘启诚邀请新华三集团副总裁黄智辉进行深度对话。

两大契机推开运营商市场大门

在黄智辉看来，新华三在运营商市场得以跨跃式发展主要基于两大契机：一是整合后公司具备的完整ICT能力；二是运营商网络变革的内在驱动力。

事实上，原杭州华三在数通领域具备超过13年的技术积累，在运营商市场也是颇有斩获，而惠普集团也一直是运营商IT设备供应和解决方案领域的主流供应商，由此成就了新华三端到端完整的IT解决方案能力，包括硬件、软件、服务、咨询以及全套解决方案的提供、落地和运维。据悉，新华三是业内为数不多的在数通领域和IT领域均有实力的厂商，目前旗下约有员工10000名，产品营销覆盖全球100多个国家，全球约有4000多万台设备在运行，更重要的是，在ICT核心重点研发领域，新华三拥有超过6700件专利，尽管从数量上并不算最多，但平摊到人均专利拥有数上却是非常可观，由此也可见，新华三是一家以技术创新为驱动的“重科技公司”。

另一方面，运营商近两年在网络转型和对新网络的不断探索也让新华三看到了市场机遇。传统封闭昂贵的电信专有设备已经让运营商意识到了自身网络架构的缺点和局限性，面对一轮又一轮OTT业务的侵袭，国内外的运营商们都在思考如何破局，而对于底层网络的创新与变革则是其中的重要一环，于是三大运营商相继提出了新网络白皮书。

这些面向下一代网络的顶层设计虽然各有侧重，但都将目标指向传统电信网络的IT化、软件化、智能化与自动化，也就是说，如何通过云计算、SDN/NFV等新技术使原本网络更加弹性、智能和灵活，而且还要做到低成本和按需索取。这种转型诉求恰好是新华三的优势所在。“新网络带来了新机遇，由于新华三在数通领域技术深厚，在企业网市场处于领先地位，在SDN/NFV、数据中心资源池化等方面都有很强的解决方案能力，这也是我们与友商的差异所在。”黄智辉如是说。

不仅是供应商，更是合作伙伴

为了更加契合运营商的网络转型步伐，新华三为自身进行了三大精准定位：首先，成为新网络的引领者，基于自身在云计算、虚拟化、SDN/NFV等前沿技术领域的深厚积累和实践经验，协助运营商开展新网络架构的研究与搭建，通过联合研发的方式在运营商新网络重构中充当最佳架构师的角色；其次，做端到端新IT解决方案的提供商，新华三在网络和IT领域的能力已经通过验证，在运营商网络的边缘、城域以及核心领域都有强大的产品和服务能力，可以成为运营商网络转型的强大助力；最后，成为运营商新业务增长的价值伙伴，这也是最具含金量的部分，运营商对于公有云和政企业务市场垂涎已久，但碍于业务转型缓慢始终进展不大，而新华三在该市场早已耕耘多年，对于政企业务、政务云以及行业市场非常熟悉且具备经验，如果能够与运营商“混搭”形成优势互补，完全可以成为运营商挺进该领域的最佳合作伙伴。

那么，新华三如何联合运营商共赢ICT新价值，黄智辉给出了3种建议：首先，运营商直采，即新华三提供解决方案，由运营商直接采购，提供给政企客户；其次，共建共赢，新华三和运营商各自负责擅长的领域，通过“1+1＞2”的方式共同采买，共同建设，最终提供给政企客户；最后，融资模式，现在很多政府采购都有资金方面的压力，新华三依托紫光集团的强大背景，能够提供融资支撑，通过制定合理的资金运作模式，为运营商或最终客户提供资金帮助。

发布全新战略，网络软实力上位

就在上个月北京通信展期间，新华三正式发布了其面向运营商市场的发展战略——新网络、新IT、新价值，而黄智辉对此进行了详细解读：

● 新网络——以SDN、NFV以及云计算为核心的网络重构，已经成为运营商主流的技术发展趋势。新华三依托SDN构建多级DC网络，实现全网流量统一调度，全面覆盖新型城域网以及移动核心网，并以NFV平台软件为基础，通过集成第三方网元以及自有端到端方案，成为运营商网络重构领域最佳战略合作伙伴。

● 新IT——多年来，新华三是运营商服务器/存储/网络/安全/数据中心基础架构的全面的供应商，通过近年来在“三大一云”（大互联、大安全、大数据、云计算）及咨询服务等领域的投入，新华三不仅拥有完备的基础架构产品线，同时又拥有新IT解决方案，这也是使新华三有能力为运营商业务转型提供强大的技术驱动。

● 新价值——运营商未来全新的业务空间，由以ICT解决方案为代表的业务来驱动，为运营商创造新的价值。新华三基于在政企市场的行业经验和影响力以及多年耕耘的客户积累，有能力成为运营商ICT业务最重要的战略业务伙伴。

以上策略可以看出以下几点信号：首先，SDN/NFV是重要切入点，软件定义是新华三的优势也是运营商诉求，IDC机房升级和城域网改造将是发力重点；其次，只在自己擅长的领域耕耘，说到运营商市场，很多人的印象都是无线通信、光传输、FTTH，但新华三不会介入这些传统领域，而是围绕运营商的新网络做开拓；最后，网络转型还要靠“软实力”，无论是软件定义网络还是网络智能化，都需要强大的网络控制平台和综合运维系统做支撑，新华三对此已有布局。

多地联合实践收获用户认可

就在今年8月，新华三成功中标“中国电信2016年集中采购服务器虚拟化软件”项目，据悉此次入围的新华三CAS虚拟化软件将规模部署于中国电信集团及各省公司云计算资源池。

不仅如此，据黄智辉介绍，新华三旗下的面向运营商的云管控平台，目前已经深度服务于运营商的业务支撑系统，而在运营商一级管控平台建设上，无论从前期的规划、设计到后台的实施乃至运维，新华三也都有所参与和贡献。就在不久前，新华三与中国电信北京研究院共同组建了“宽带网络重构新技术联合创新实验室”，双方希望通过一系列创新举措和本地研发实力，引领新网络技术的发展，推动运营商的网络重构。

在SDN/NFV领域，新华三也与部分地方运营商客户进行了联合测试，比如与江苏电信联合实现了业界第一批虚拟宽带接入服务器的试验局测试；帮助浙江电信进行核心网络NFV云化；为浙江移动公司提供至少能够实现三层全解耦的软硬件解决方案，据悉这套软硬件全解耦的解决方案在业界尚属首次；在上海电信的端局机房改造项目中，通过VxLAN技术，将很多传统PSTN机房成功改造成边缘数据中心等。

记者观察

放下包袱才能轻松上阵

虽然新华三在运营商市场，体量上不及那些传统的通信“大鳄”，但体量小、包袱轻也恰是新华三能够决胜新网络的关键所在——就在很多友商还在大肆鼓吹“开放、平台”等产业构想时，一些竞争对手还在新网络架构和旧有设备产品之间左右权衡时，没有历史包袱和传统负担的新华三已先行一步，踏踏实实帮助各地运营商搭建SDN/NFV实验网。

应该说，在运营商的新网络领域，新华三已经成为“事实领导者”。作为全球范围内最早期参与网络重构实践的厂商，新华三的新网络解决方案目前已在三大运营商的多个省分公司现网中得到成功应用。

从运营商网络发展视角，新网络架构注定是开放的，那些私有协议和封闭架构注定会被运营商淘汰出局，而主流设备商之间的互联互通也是早晚的事情，但如何推进这一趋势的发生，新华三成为了重要的助推器和粘合剂。

目前电信市场几大主流设备商之间都是“全线竞争”，因此想要实现彼此设备间的互通几乎不太可能，而新华三作为后进者，既没有历史包袱又不会对现有供应商造成太大规模的竞争压力，因此以新华三作为第三方平台，分别与华为、中兴、爱立信、诺基亚和上海贝尔进行接口互通，倒是一个打破现有市场僵局的不错方式。

而在行业标准和开放平台方面，新华三也早有布局。在SDN/NFV、云计算领域，新华三一直是行业标准的积极参与者和技术贡献者，同时依托惠普公司的全球资源，包括在欧洲电信标准协会 (ETSI)、OPNFV、开放网络基金会 (ONF)、Open Daylight和OpenStack 等组织中的影响力，新华三将打造出真正开放、符合行业标准的SDN平台。（张鹏）

精彩对话

●《通信世界》：如何描绘新华三在中国市场以及未来万物互联时代的目标？

●黄智辉：新华三在今年5月1日成立后逐渐在市场上发声，特别是在通信界、IT界带来了一些新鲜观点和产品，引起了包括媒体、政府客户在内的普遍关注。

好成绩主要来自两方面因素：一个是新华三旗下的杭州华三专注于数通领域已经13年，处于国内网络供应商行列前沿，拥有全线的数据通信和城域网产品技术，又有好口碑；另一方面是新加入的原惠普企业集团，30多年IT沉淀使得惠普产品无论在运营商市场还是中国IT建设发展轨迹中，都是很重要的角色。两家的组合使新华三在IT、数通（接入网、城域网、核心网）以及与IT接入相关的新技术领域，形成了强大的技术能力和产品组合。应该说，两家公司之间绝不是简单的叠加，而是产生“1+1＞2”的效果。

从目前两家业绩相加效果看，全年整体销售217亿元人民币，这个规模在中国ICT领域已经名列前茅，同时新华三也是数通和IT领域为数不多的产品线如此完善的设备商之一，这也是我们的优势所在。此外，母公司紫光集团也是一家在芯片、云计算、物联网领域布局广泛，具备深厚行业背景的国有企业，新华三将借势进入政务市场及更多领域，因此新华三的目标是做新IT解决方案的领导者。

●《通信世界》：如此看来，政企市场是新华三的重点方面，那么新华三面向运营商市场又该如何发力？

●黄智辉：政企市场已经是新华三的优势市场，可以说是我们的“铁饭碗”。真正需要新华三发力的是运营商市场，原因有两点：第一，杭州华三在数通领域已经具备十几年的技术沉淀，所提供的电信级产品已获得运营商认可，再加上惠普集团一直都是运营商主要的IT设备供应商和解决方案提供商，强强联合后，新华三完全有能力成为运营商新网络建设的参与者。第二，新网络带来了新机遇，近两年运营商迫切需要转型，对于云计算、SDN/ NFV等技术也是高度关注，新华三在这些领域具有强大的技术实力，应该说，运营商网络变革的创新激情为新进入者带来了历史性的绝佳机遇。

通信世界全媒体总编辑李启诚（右）对话新华三集团副总裁黄智辉（左）

在现有电信设备市场中，中兴、华为、诺基亚和上海贝尔、爱立信等体量都比较大，因而也会有些历史包袱，毕竟新技术会对原来技术造成替代，企业一方面需要对新技术进行投入，另一方面也要考虑既有产品线的生命周期，因此在新技术的发展战略上也会综合考虑。但新华三完全没有类似的包袱和负担，我们对于新技术的引入会更加激进，尤其在云计算、SDN/ NFV、大数据等方面，最近都在与各地运营商积极进行项目落地，应该说，新华三是既有态度又有解决方案，还有落地项目的技术供应商，这也是我们发力运营商市场的信心所在。

●《通信世界》：您刚才谈到一个词是激进，但运营商市场相对保守，新华三的“激进”如何打动运营商？

●黄智辉：相对于运营商SDN/NFV领域的其他参与者而言，新华三是激进者，然而面对我们的运营商客户时，反而是运营商“拉着我们走”，可以看到近两年运营商在以BAT为代表的互联网以及物联网领域面临一系列挑战，竞争对手、竞争格局和新业务形态迫使运营商寻求新的转变，因此对于网络转型以及新技术引入，来自运营商的需求更强烈一些。

这就需要出现一家更加积极、没有包袱的企业去推动新网络的演进，新华三就是这样的企业，因此从这个角度而言，新华三将是运营商新网络转型路上的最佳伴侣。

●《通信世界》：刚才谈到了很多优势，您认为新华三在运营商市场还将面临哪些挑战？

●黄智辉：新华三在运营商市场中既有机遇，也有挑战，比如运营商目前的网络核心还是以无线、传输以及IMS等为主，对于这部分网元，新华三并不是提供者，虽然云计算将成为未来趋势，但并不意味着会彻底替代原有网络，类似计费、鉴权等网络环节依然会存在，那么如何与既有网络实现互联互通就是我们面临的挑战之一。

目前，运营商对新网络需求非常强烈，这也给设备商一个信号，未来的网络一定是软件定义且互联互通的，各家设备商必须打开彼此之间的屏蔽，实现异构、解耦、互通，新华三正是其中的粘合剂，我们将构建综合型网管、业务管控平台让不同厂家的设备都接进来，最终实现融合，比如新华三+华为、新华三+中兴等。这既是新华三的优势，当然也是挑战。