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混凝土企业的出路调研报告——区域协同和兼并重组

2016-04-08袁晓玲黄清林

商品混凝土 2016年5期
关键词:业务量协同区域

袁晓玲,黄清林

(1. 宁波宝典混凝土有限公司,浙江 宁波 315000;2. 嘉兴市鼎业新型建材有限公司,浙江 嘉兴 314002)

混凝土企业的出路调研报告——区域协同和兼并重组

袁晓玲1,黄清林2

(1. 宁波宝典混凝土有限公司,浙江宁波315000;2. 嘉兴市鼎业新型建材有限公司,浙江嘉兴314002)

本文针对今年的市场进行调研分析,结果发现混凝土企业的健康持续发展不能靠市场恶性竞争来“杀出”血路,必须走区域协同或兼并重组之路。

混凝土企业;区域协同;兼并重组

春节后,笔者专程到几个区域进行走访了解,发现业务量并不是太乐观,尤其是混凝土的销售价格,依然比较低,没有回升的迹象。进入3月份,原材料价格开始回升,钢材、黄砂、石子、水泥的价格也在不断上涨,而混凝土的价格依旧维持不变,其主要原因:一是混凝土市场业务量有限,产能严重过剩,导致僧多粥少,为了业务打价格战。二是大企业挑战小企业,逼停小企业放弃市场,大企业抛出垫资、价格下浮等手段把市场作乱,让小企业没有能力参与。面对如此恶劣的市场环境,有的企业选择关停、有的选择转型,有的盼着政府出手相助,然而,市场无情,对于企业经营者而言是个严峻的挑战。

众所周知,混凝土行业是充满竞争,而且也是多、散、乱的行业。笔者认为:作为行业协会,要配合政府对行业进行转型升级的引导。原因有两点:一是若放任企业在市场中恶性竞争,会导致质量监管压力大,企业为了追求低价中标,只能采取偷工减料、投机取巧的手段去换取利益,出现质量问题政府出面协调,最终是消费者吃亏买单;二是竞争到最后必然有企业淘汰出局,但企业淘汰了,员工工资,银行融资、民间融资的资金得不到保障。

针对这种现状,为了行业能健康发展、顺利转型,行业协会应对本区域的混凝土进行摸排,积极做好企业经营者思想工作,维护行业利益,让混凝土价格理性回归。区域协同,关系着企业的存亡,是各企业在经营发展过程中必经之路。很多省市协会在区域协同方面做得很有特色,企业不但在销售价格、应收款回收、质量的控制上都做得很好,企业也良性循环,整个行业生机勃勃。比如江西很多区域的混凝土企业就是区域协同做得好,政府控制着合理布点,杜绝非法混凝土企业诞生,销售价格合理,应收款少,企业每年生产30万立方混凝土就超过某些区域的70万立方的利润。

总结成功的区域经验,协同的关键还是要靠行业主管部门的高度重视与支持,协会牵头,企业经营者调整心态,积极参与,顾全大局,共同维护行业利益,自身利益也得到充分的体现。协同的优点在于:一是混凝土价格得到理性回归,避免为了业务量血拼,把自身的利益让利给施工方;二是应收款风险大幅度降低,在市场的恶性竞争中,为了项目中标,混凝土企业增大垫资额度来吸引客户,最后施工单位的破产直接导致应收款打水漂。三是质量得到有效把控,以往低价中标,为了追求利益,只能偷工减料,投机取巧来实现。四是销售人员减少,降低人力资源成本。

协同方案一:协会牵头对本区域内的混凝土邀请第三方中介机构进行资产评估,根据评估值来注册新公司,成立的新公司进行运营,对于小而散的企业选择进行关停,人员分流,让产能重新分配,使利用率提高,关停企业每年根据评估值进行分红。

案例1:某区域共有11家混凝土企业,每年的混凝土业务量约300万立方,因为恶性竞争,C30的泵送混凝土价格从305元/立方降低到250元/立方,大多数混凝土经营艰难。以往同行碰面问去年赚了多少?现在碰面是问你亏了多少?为了扭转现状,政府与协会牵头,统一进行资产评估,根据各企业的资产价值,重新组合新公司,根据业务统一就近分配原则,关停3家混凝土企业,关停企业每年按评估值在新公司享受分红,目前价格也得到理性回归,C30泵送混凝土为320元/立方。政府大力支持打击非法小站的经营,控制新增产能诞生。

协同方案二:每家混凝土企业抽调一名业务员到协会现场办公,根据企业往年的业务量,按比例进行业务统一分配,合同统一签订,企业到协会领取合同加工生产。这样可杜绝企业自行签订阴阳合同扰乱市场,最后导致协同失败。

案例2:某区域协会在总结多次失败的协同经验后,新成立一家公司,区域内6家企业,每家混凝土企业抽调一名业务员到新公司集中办公,根据往年的业务量参考,统一合同文本,统一业务分配,统一结算价格,销售价格由原来按信息价下浮26% 降到8%,混凝土企业只要负责加工生产,减少业务人员,减少为抢业务的公关费用,团结互助,共同抵制老赖,违约停止供应,降低了企业应收款的风险。

对于市场协同而言,是双赢的结局。针对有些区域无法达成协同的,只有大企业去兼并重组小企业,从而来达到市场规范,实现价格理性回归,企业健康发展的局面。对于有实力的大企业,兼并重组不能大规模盲目进行,由于混凝土企业的门槛太低、建站周期短,容易造成新增产能的诞生。应该针对区域小范围进行兼并,大企业兼并小企业,这样有的放矢、合理布点,既整合了资源,又推动了行业发展,提高了产业的集中度。如今,在环保要求越来越严的今天,作为行业协会与行业主管部门,要出台相应的政策,使得污染严重,环保不达标的混凝土企业进行淘汰转型,并为企业的转型做好参谋,把好战略导向。

对于行业的严重产能过剩,只有像水泥行业一样,淘汰落后产能,淘汰部分小而散的混凝土企业,杜绝新增产能的诞生,提高产业的集中度。中国建材党委书记、董事长宋志平在2016年两会前讲话中提到:“我们过去建工厂是为了经济效益,后来我们收工厂也是为了经济效益,现在我们关工厂还是为了经济效益。因为今天我们建工厂反而破坏生产力,我们关掉一些厂,让产销平衡,反而有利于生产力的发挥”。随着社会的发展,商品混凝土使用量一定会呈下滑趋势,国家的基础设施建设有限,新农村建设也接近尾声,对于调控新建楼盘是为了去库存,很多城市的空房率过高,建筑工业化的推广,现场需求商品混凝土的数量大幅度降低,这也是社会发展的必然趋势。

做好区域协同或区域进行兼并重组,首要前提是要遏制新增产能,当地行业主管部门与协会要积极针对本区域的实际情况,制定出相应的管理措施,利用环保、质量控制等手段,对小而散的混凝土企业进行淘汰转型,确保行业的健康发展。

[通讯地址]宁波市鄞州区塘溪镇观山(315000)

袁晓玲,宁波宝典混凝土有限公司总工。

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