从一加手机看“小而美”手机厂商的发展之道

本刊记者│黄海峰

从一加手机看“小而美”手机厂商的发展之道

本刊记者│黄海峰

中国手机市场竞价惨烈，利润下滑，对于一加这样“小而美”的企业来说，必须寻找“蓝海”市场，或是在“红海”中寻找“蓝海”。

中国手机市场竞争激烈，华为、联想、小米、vivo、OPPO等均结合各自企业优势出招，在搏杀中占据一席之地，没有谁认为一招鲜可以吃遍天下。对于新入品牌而言，由于没有“大树”可以依靠，面临重重挑战。

因此“小而美”厂商不得不出奇制胜，针对细分人群，做出有个性、差异化的手机产品。这其中，作为互联网手机品牌的一加，一直被视为“小而美”厂商，新品发布并不频繁，专注打造好每一款产品，以“不将就”为Slogan。

一加手机品牌创立3年，一加1发布后迅速实现百万销量，其在海外市场尤其是欧美市场表现出色，以黑马之姿闯入市场，如今一加已经发布旗下第三款旗舰产品——一加3手机，意图给市场带来不一样的惊喜。当然，这一次一加在继续坚持产品匠心的同时做出改变——聚焦产品，聚焦线上。

坚持产品匠心

从公开信息可以得知，一加3是一款采用顶级配置的产品：2.2GHz的高通820处理器，三星旗舰级AMOLED 5.5英寸1080P显示屏，6GB LPDDR4内存和64GB UFS2.0闪存，搭载DASH极速闪充，0.2s极速指纹识别，后置索尼IMX298 1600W像素主摄像头，支持双卡双待、全网通/4G+网络及VoLTE语音通话。

此外，一加3为一体式全金属机身，在一加官网和京东开售，售价2499元。这个价位在欧美市场及国内市场上算是中高档手机，而在东南亚市场称得上高端手机。

谈及产品，一加科技CEO刘作虎在发布会上表示，一加3将打破行业潜规则，不会用高配版本来标榜高性能，再主推低配版本，以此营造虚伪的性价比，而是做一款让用户在选择时不用纠结、在使用时无所顾虑的极速旗舰。

截至目前，一加已发布一加1、一加2、一加X共3款手机产品，其中一加1至今依然被很多用户认为是“使用最爽”的经典手机。而一加3作为一加的首款全金属手机，一加给予的期望是“再造一个行业经典”。

当被问及在其他品牌不断发新品时，一加为何一再推迟发布一加3，刘作虎回应称，所有经典产品背后的逻辑是通用的，就是在细节处不停打磨和调试，经得住时间考验。

“我们要给用户以价值，而不是给‘价值’找用户。”刘作虎在现场总结一加做产品的准则，一年只出一款旗舰机。与此同时，一加还增加了更多生活周边的产品，比如一加旅行单肩包等。刘作虎希望一加的核心用户和粉丝使用这些产品时感觉到自豪，这是用户生活方式的一种体现。

聚焦线上发展

作为互联网品牌，一加手机是从线上渠道开启销售之路。由于一加1的成功，一加在一加2发布后开始经营线下渠道，但最终成绩并不理想。

对此，刘作虎表示2015年想的太多了，对于一加这样的创业公司来说，线下成本过高，很难承受。为了确保用户线上、线下同价的购物体验，也为了更好地聚焦、把有限的资源投入到最需要的地方，一加在国内将集中资源专攻线上电商销售市场，短期内不再拓展线下经销商代理渠道。

一加3发布后，一加在全球数十个城市的时尚名店开展“闪店”活动，让用户近距离体验并购买到新品。活动当天，巴黎，纽约，伦敦，柏林的时尚潮店门口绵延几个街区的等候队伍，一加让人们看到了一个完全不同的中国品牌，在此之前似乎从未有过这样备受海外用户尤其是欧美用户追捧的中国品牌。

从产品发布后两周多的市场表现看，一加3的操盘策略是成功的。据悉，在京东“6·18大促”中，首销仅两天多的一加3闯入各大榜单，成为今年“6·18”手机黑马。

一加3发布后销量很好，而海外市场表现甚至好过国内，达到总销量的70%。截至目前，一加已经覆盖全球36个国家和地区。

业内人士分析，中国手机市场竞价惨烈，利润下滑，类似一加这样“小而美”的手机企业必须寻找“蓝海”市场，或是在“红海”中寻找“蓝海”。刘作虎坚持将手机产品体验做到极致走对了道路，而根据企业自身实力聚焦线上渠道，不失为一种“止损”的智慧。此外，一加从成立之初就拥有国际基因（大量国外员工），这方面优势可以继续发挥下去。

编辑｜黄海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn