价值自有市场检，天价做局为哪般？

文/梁志钦 孙 林

价值自有市场检，天价做局为哪般？

文/梁志钦 孙 林

导言：毕加索一幅作品以约11亿元人民币的高价成交，使得“天价”拍卖再次成为行内话题，而有关“天价造局”与炒作之声也不绝于耳。到底市场上有没有造局？有多少造局与炒作？这个很难考究。“天价做局”的目标一般都是直接指向两种人，一种是刚入场的新收藏家，另一种则是刚入场的艺术投机商。

曾梵志/依靠

上世纪日本艺术市场泡沫的破裂，成为了人们对艺术品天价拍卖的某种现实注脚，而本世纪初全球两大拍卖行的“官司门”更加让一些艺术品投资者望而却步。我们在认识天价拍品的时候，似乎除了艺术作品本身的价值之外，还需要了解更多的市场操作行为。

对于艺术品的天价成交，不少人表示疑惑，因为他们把艺术价值与价格等同起来了。而事实上，每一个拍卖价格都牵涉多方面的因素，甚至不排除近年圈内热传的“天价造局”。

圈内人都知道，拍卖行勾结卖家为某一类拍品虚开天价“做标”，引诱更多的买家跟风早已不是什么新鲜事。国家画院研究员朱其曾撰文质疑：“当代艺术的拍卖天价到底是一个真实的成交，还是一场骗局？”但对于如何认定拍卖造局或者假拍，中央财经大学拍卖研究中心研究员季涛称，所有的假拍都很难取证。

那么，到底艺术拍卖“天价造局”是怎么玩的呢？朱其表示，“天价造局”的模式基本可以这样理解：假设我是一个艺术炒作人或炒作集团，首先，找某个在艺术圈有一定知名度并且作品市场价格在10万元左右的画家，跟他签一个3年协议，他每年给我40张画，3年就是120张，每张以30万～50万元的价格收购。一年后就开始在拍卖会上炒作，每张30万元收购的画，拍卖价标到100多万元，两年后再标到500万甚至1000万元一张。标那么高的价格没有人买怎么办？那就安排“自己人”和一群真买家坐在一起，假装举牌竞拍，制造一种“很多人抢着买”的现场气氛。这就叫艺术拍卖会的“天价造局”。

崔如琢/露气

朱其认为，“天价造局”一般都是将“天价作品”卖给两种人，一种是刚入场的新收藏家，另一种是刚入场的艺术投机商。前者是真想收藏当代艺术，后者是把艺术拍卖会当作股票市场来投机一把。一些艺术炒作集团的策略是跑到纽约、中国香港的国际著名拍卖行去“天价造局”，手法跟在我国内地拍卖行“造局”如出一辙，但更具欺骗性。这种“天价局”主要是忽悠东南亚的华侨和国内的新贵阶层，他们觉得自己在纽约的拍卖会总不会有诈，实际上是想错了。

《中国文物黑皮书》作者吴树为我们分享了一个典型案例，他有一个朋友在美国一家拍卖行工作，有一次的拍品是几十件中国明代瓷器，藏家是一位法国移民，卖主提出把这些瓷器交给拍卖行运作的前提是，总成交不低于8000万美元。

拍卖行进行了详细的分析研究，觉得可以答应藏家的要求。接下来便邀请记者采访那个法国人，为他的收藏经历和这批即将投拍的藏品编写了传奇的故事，这些故事有些是以真实事件作基础，然后进行文学加工的，有些则是捕风捉影，还有的干脆就是无中生有的虚构。比方说，这位法国收藏家的先祖是八国联军的中尉军官，曾在北京的胡同里住过，再配上一张不知道从哪里弄来的旧照片，照片上有一堆跟拍品吻合的瓷器，标题写上“某某中尉在北京的住所”。然后进行媒体宣传，“一批来自中国的宫廷重器惊现纽约……”

其中一件明代永乐年间景德镇生产的外销青花瓷瓶，他们事先已通过交谈窥探到客户的心理价位，起拍价定在120万美元，这在当时美国市场上的中国瓷器当中算得上是很高的价格，当时拍卖行方面估计成交价会在500万美元上下。结果，开拍后，几位欧美的买家互相咬价抬升，接近500万美元时，一位亚裔客人突然举牌，最终以700万美元的成交价拿下了拍品。

“天价造局”古来有之。在当代，“天价造局”已然形成了一个巨大的利益关联体，一切由一个经验丰富而又富有创新能力的团队在幕后操控着，这一切局外人是永远无从知晓的。

毕加索/拿烟斗的男孩