企业市场营销活动的项目化管理探究

摘 要：随着社会经济的快速发展以及各个行业领域长足进步，为了更好的满足社会发展和广大人民群众的需求，企业要积极转变发展观念，将市场营销活动作为企业管理的核心，在增强企业核心竞争力的同时，也能有效确保企业在激烈的市场竞争中的优势地位。本文主要分析了项目化管理在市场营销中应用的具体情况和基本原则，并深入探讨了项目化管理的实施方式，旨在实现企业经济效益和社会效益的双赢。

关键词：企业；市场营销活动；项目化管理；探究

在市场经济高度繁荣的今天，市场营销活动的理念被各行业领域广泛应用，该理念坚持经营管理的指导思想，根据企业的不同情况和发展状态，制定科学合理的市场营销方式，从而实现对企业经营的管理和组织。为了实现企业市场营销活动的质量和水平，需要企业积极转变营销理念，贯彻和落实积极正确的营销理念，不能一味的追求经济效益，还要充分发挥市场营销的功能和作用，将空间和时间进行科学系统的整合。在时代不断进步和更新的大背景下，传统的市场营销模式已经不适应现代化企业发展的水平，因此，企业要对市场营销活动予以重视，将项目化管理的理念应用于具体的市场营销活动中，通过整个过程实现企业经济利润的增加。

一、项目化管理的概述

1.项目化管理

所谓项目化管理指的是将将公司各项活动作为项目对待进而对其实行项目管理，换句话说是把公司进行项目化，运用项目管理的模式进行管理。项目化管理是从项目管理的逐步深入中发展起来的，市场营销活动中的项目化管理方法如下：企业可以利用科学合理的手段，对相关生产经营活动予以有序的规划；针对企业运行中的经济成本，要予以重视，并进行有效控制、管理和优化，从而有效实现经济项目成本的优化配置，提高企业资金利用效率。在企业运行和发展过程中，内部管理人员要坚持经营管理的基本准则，遵循相关标准和规范，利用科学合理的管理策略，在全面了解企业内部生产经营状况的同时，对企业的运营状况予以管理和控制，从而实现企业经济项目管理的本质要求。随着项目化管理在市场营销活动中的广泛应用，这一现象充分体现了传统管理模式的改变和创新，在整个市场营销中有着极为重要的作用和意义。

2.市场营销中应用项目化管理的作用

在企业发展过程中，利用项目化管理方式进行市场营销活动，有利于对传统的市场营销理念的革新，并引导其向正确合理的方面转变，推动了企业内部各个部门之间的交流、沟通和决策。企业内部由多个部门组成，包括物资采购、生产研发、人力资源以及财务管理等，市场营销活动需要各个部门的积极参与，在此基础上，构造一个全员营销的气氛和模式，更好的实现企业生产经营活动。在企业发展中，充分发挥创新作用，利用市场营销管理方式，应用于企业项目化管理之中，以此来实现促进企业健康发展的最终目标。这种新型营销管理模式以传统营销理念为基础，充分发挥企业文化的引导作用，重视企业文化的发展，有助于企业市场营销活动向更好的方向发展。此外，项目化管理方式在市场营销活动中的广泛应用，在一定程度上提升了企业内部的管理能力，充分协调了企业内部各个部门之间的关系，以此来减少企业内部摩擦，从根本上降低企业在生产经营中的运行成本。

二、项目化管理的基本原则分析

在企业发展进程中，各个部门会共同参与到相关市场营销管理工作过程，通过项目化管理理念，实现市场营销活动的顺利进行。在企业项目化管理中，其基本原则就是坚持多方共同参与。可见，在社会主义市场经济的大环境下，项目化管理理念随着市场的发展不断改进和创新，并在多方共同参与的理念中引入了市场营销的理论思想，以此来实现更加科学、系统以及高效的市场营销活动。就我国企业目前的发展现状而言，部分行业的市场营销活动还存在诸多问题，比如，将市场营销作为独立的项目去执行，并没有实现系统化的科学管理和控制，这种现象严重制约了企业的快速发展的进程。结合现阶段的发展情况，项目化管理的理念被广泛应用于市场营销中能够充分发挥企业市场营销管理的职能作用，从而更好的实现企业的更好发展。

企业营销项目的特征包括未完成且正在进行等，可见整个市场营销活动具有明显的动态性。同时，通过对企业资源的利用以及多种不确定因素的制约，才能实现企业营销任务的顺利完成。因此，在企业生产经营活动中，要积极提高企业市场营销的质量和效率，充分发挥项目化管理多方共同参与基本理念的内在优势，并将其应用于市场营销活动中，在此基础上推动企业的发展，从而实现企业经济效益和社会效益的双赢。

三、实施项目化管理的策略

在企业发展过程中，要为市场营销制定科学合理的实施策略，提高企业核心竞争力，让企业在激烈的市场竞争中占据优势。将项目化管理的理念引入市场营销活动中，并将4P理论作为基础，明确市场营销目标，将二者视为有机整体。同时，将企业内部各部门制定的任务目标，利用项目化管理理念进行归类后，最后形成一个整体系统的统一程序，还要使用专业化的营销管理方法，对企业内部各部门之间的营销活动进行管理和控制。

1.市场营销的战略规划

在企业发展运行中，通过对企业自身的了解，制定科学合理的市场营销策略，并借助实施策略优化企业内部各个部门的资源。也就是说，企业要利用市场营销的方式，将生产经营的商品出售给市场上潜在的消费群体，从而实现企业营销的根本目的。企业的营销战略规划是企业朝正确方向发展的关键决策，它与企业的战略定位、目标及目标实现路径紧密相连。因此在为企业制定科学、缜密的营销战略规划方案的同时，要确保制定的营销战略规划可以在企业运营中得到的强有力的执行，即实现战略方案的有效“落地”。市场营销的方式，能够实现企业的战略目标，提高企业经济发展速度，对于企业的可持续发展有着极为重要的意义和作用。在市场营销活动的推广过程中，部分企业只是单一的实行产品销售，并没有进行科学合理的规划，没有充分挖掘市场营销的内在潜力，也就无法实现该营销手段对企业的重要作用。由于没有确立系统合理的规划以及明确的发展目标，企业也无法实现可持续发展。因此，我们可以看出，在企业管理过程中，对市场营销活动进行合理规划，针对营销项目采取统一管理，有着十分重要的作用和意义。

在企业市场营销活动中，可以从以下两个方面进行组织和管理：一方面，在活动组织环节，企业需要结合自身发展状况，制定好营销活动的程序和流程，并明确本次市场营销的最终目标。在此基础上，市场营销部门要根据企业制定的最终目标，选择最佳的营销目标市场和相关的营销任务，并对整个市场的动态变化进行实时掌握和了解，根据不同环节的情况，制定相应的营销目标。另一方面，在市场营销开始之前，需要对当前市场进行实地调研，并进行全面分析，以此来确保市场营销活动组织实施的有效性。除此之外，企业在组织市场营销活动的过程中，要充分考虑到社会经济发展环境、社会背景、产品情况以及营销策略等多种因素，从根本上实现企业市场营销活动的顺利进行。

2.规划市场营销的具体项目

在组织实施市场营销活动之前，企业需要结合自身的发展情况及目标，制定科学的营销战略，在具体实施过程中，按照营销策略开展市场营销活动。具体来说，企业需要对目标市场进行全方位的调查，并在此基础上对搜集到的相关数据和资料进行分析，将分析结果统一归纳，从而利用该结果作为企业科学决策的依据。同时，将研究出的最终结果以书面形式呈现，做成报表。企业要有明确的市场目标，将目标进行细分，根据细分出来的结果制定相应的产品营销方案，对营销组合的管理进行规范，从深度和广度两大维度上进行。企业要全面了解产品的竞争状况，结合市场营销活动的相关规定，制定好有关产品的价格销售框架，从而实现市场营销部门整体的综合素质。此外，市场营销活动还要与产品的具体要求紧密结合，并通过成本预算，选择最佳的营销策略。在整个市场营销活动中，营销人员的任务量需要根据总的任务量进行合理分配，并实现任务的全面落实，在此基础上，将整个市场营销中所用得到经费进行准确预算。

3.预防市场营销活动中的风险

在市场营销活动中，存在着多种不确定因素，企业要积极结合目标市场的情况，在确保产品项目质量的同时，要根据实际情况，对市场营销方案进行及时改进和调整。就目前的现状而言，市场产品需求存在加大变化，因此，市场营销部门需要对营销活动中存在的风险问题进行有效规避，并以此为依据，对营销实施方案进行改进和优化，充分体现市场营销方案的时效性。

4.具体执行市场营销项目

在进行市场营销活动前，市场营销部门需要提前制定好市场调研方案，并与产品生产的其他部门进行积极沟通和紧密联系，实现产品的组合和基本定位，并根据产品的使用周期，对现有产品的组合和定位进行调整。还要对当下产品市场的具体需要进行把握，研发和生产消费者需求较大的产品。此外，市场营销部门还要充分结合目标市场的消费能力和消费档次，作为产品定价的依据，确保产品与目标市场能够保持一致。对于市场营销部门来说，要将营销成本及时提交给财务部门，有助于建立有效的产品销售价格机制，从根本上实现市场营销的根本目标。

5.做好终结部分工作

整个市场营销活动中，企业需要将营销活动的相关工作有效分解，并顺利完成，同时，市场部领导人需要对市场营销活动中的信息数据进行归纳和整理，并将这些资料归档，还要明确最后期限存在于项目终结中，不能将预期的成果作为执行目标。比如，当工作计划完成之后，目标任务已经完成，为了避免过多经费的投入，需要更换下一个目标。因此，企业要与市场营销部门的工作人员一起参与项目实施的全过程，回顾分析项目中存在的优点和缺点，并找到造成这些结果的原因，通过上述分析，决定是否继续该项市场营销活动，从而实现市场营销活动的终结工作。

四、结论

总之，随着社会经济的快速发展，我国各个领域的向前进步，作为市场竞争中的核心——企业，也在很大程度上得到了快速发展。为了实现企业市场营销活动的质量和水平，需要企业积极转变营销理念，贯彻和落实积极正确的营销理念，充分发挥市场营销的功能和作用，在提高我国企业经济效益的同时，实现企业发展中的社会效益，从根本上促进了我国经济社会的蓬勃发展。

参考文献：

[1]刘丹阳，李齐森，黄鲁成.企业市场营销活动项目化管理的有效措施和具体步骤[J].武汉科技大学学报（社会科学版），2013（3）.

[2]辛耀中，王云霞，赵永良.如何在市场营销活动过程中实现项目化管理[J].中国市场营销管理导刊，2012（11）.

作者简介：许春阳（1993- ），男，黑龙江省哈尔滨市人，佳木斯大学经济管理学院2012级市场营销专业学生