宜通世纪：构建物联网产业链

文/本刊记者 刘阳

宜通世纪：构建物联网产业链

文/本刊记者 刘阳

石磊：只有上下游整体运行效果提升，整个产业链才能真正受益。

以通信板块为主业的创业板公司宜通世纪，近年来将物联网和大数据分析作为战略转型下新的突破方向，并通过一系列投资并购加速布局自有物联网云平台。随着云计算与移动互联网的兴起，数据流量呈现爆发式增长，全球通信业务的业务需求也出现了多样化和灵活化等特点。目前全球通信市场规模低速增长，但中国市场则逆势上扬。中国通信产业已经在全球通信行业中占据了重要的位置，并进入了高速发展期。

多样化的电信业务形式和逐步升高的用户需求，对通信运营商的服务能力提出前所未有的挑战，电信外包业务也随之快速发展。从上世纪九十年代中期开始，全球各国的通信运营商就开始专注于电信市场业务的经营，而将网络建设和维护外包给设备厂商或第三方服务公司。运营商的固定资产投资规模越大，技术更新节奏越快，网络环境越复杂，通信运营商对网络技术服务的需求就越大，对服务商的技术能力和服务质量的要求就越高。近年来，我国电信业务量的迅猛增长也带来了通信技术服务市场规模的高速发展。

“从服务形式方面，整个通信产业链上的企业逐渐开始从原来被动式服务变为主动式服务，相应地，通信技术服务商也开始不断优化自己的网络结构、不断提出新模式为运营商增加网络安全性。”广东宜通世纪科技股份有限公司（以下简称“宜通世纪”）财务总监石磊向《首席财务官》表示。

审时度势

宜通世纪是一家提供通信网络技术服务和系统解决方案的高新技术企业，主要为电信运营商和设备商提供包括核心网、无线网、传输网等全网络层次的通信网络工程建设、维护、优化等技术服务，并在此基础上提供一体化、全方位的业务支撑与IT应用的系统解决方案。石磊坦陈，“纵然宜通世纪是位于前列的国内领先通信技术服务商，但是依然不得不承认，通信服务商是夹缝中生存的企业。”

通信服务商前端是运营商，后端是与其合作的业务合作伙伴，通信服务商夹于两者之间颇有“受挤压之感”，主要体现在资金链和利润率两个方面。中国通信行业发展之初，利润中心处于整个通信产业链的最前端，全球通信设备厂商爱立信、诺基亚是利益的最大收获者。而后随着中兴通讯、华为这些国内设备厂商的加入，产业链前段的垄断局面便被国内的运营商打破了，利润开始向产业链的中间转移。此时，运营商的选择变得更加多元化，国内优秀的生产厂商可以提供给运营商几乎相同内容但是价格低很多的服务，因此，话语权就逐渐转到了运营商。

随着联通和电信移动网络的上线，运营商也从原来的移动一家独大变成三寡头竞争的局面。2013年，国务院提出了“宽带中国”战略，并在同年出现了虚拟运营商，对整个通信行业产生了一定影响，通信设备的价格大幅降低，这个市场重新变为买方市场。通信技术服务商是基于运营商赚取边缘利润的企业，运营商的机会很大程度上意味着也是通信技术服务商的机会，当运营商利润空间下降时，通信技术服务商也会受到影响。石磊表示，“在运营商加强了资金管控和风险防范的情况下，我们在进行施工、维护以及其他技术提供时需要预先垫付资金。同时，我们作业链中某些作业工程是需要直接付现的。这就对通信技术服务商的资金方面提出了很高的要求，也是整个行业的一大痛点，资金实力不雄厚或者融资渠道不够畅通的企业是不足以支撑的。”

石磊表示，企业应该随着大环境的变化不断调整发展方向和策略，才能在激烈的竞争中保持优势。经过董事会和经营管理层的分析决定，宜通世纪除了以通信板块为主业持续发挥企业的原有优势外，将物联网和大数据分析作为战略转型下新的突破方向。

宜通世纪于2015年10月审议决定收购北京天河鸿城电子有限责任公司，旨在结合其多年深耕国内通信网络市场的拓展经验、通信技术基础、品牌价值和运营商资源，进而切入物联网运营领域，与全球物联网服务平台领导者Jasper达成战略合作。天河鸿城的业绩十分喜人，于2015年实现净利润6000多万元，跟转型前2014年净利润比将近翻了三番, 实际盈利数大于盈利承诺数，2016年业绩目前也比较乐观。

此外，宜通世纪于2016年5月19日与樟树市天河星辰投资管理中心（有限合伙）共同出资人民币2000万元设立基本立子（北京）科技发展有限公司，致力于物联网设备云平台运营、物联网应用使能平台、物联网产品、应用开发及销售等业务，以此支持宜通世纪在物联网领域的战略布局。在石磊看来，物联网需要与运营商对接，这与宜通世纪一直从事的为运营商提供相关服务支撑的业务相吻合，因此，在向物联网领域转型时的业务衔接难度和适应难度降低了很多。

在大数据领域方面，宜通世纪控股的广州曼拓信息科技有限公司于2015年2月成立，其主要业务范围为基于大数据能力为政府机构、传统企业客户以及互联网企业客户提供全方位的大数据应用方案。宜通世纪在多年为运营商提供服务的过程中积累了自己的建模算法和优化手段，能够准确捕捉运营商的网络分布结构以及用户层面相关变化等重要信息。“基于宜通世纪的这种优势，我们希望可以在未来运用大数据分析的能力主动向运营商或有相关需求的第三方提供服务。在大数据领域的拓展方面，我们还在持续努力中，收益也在慢慢增长。”

模式跟上战略

从经营层面，宜通世纪采取了“开源节流”的策略，我们可以看到宜通世纪已经从区域性经营模式逐步转变为全国性经营模式。石磊表示，“尽管区域性经营已经带来相对较好的收益，但是依然会面临区域固有的周期性因素所带来的风险。我们要杜绝温水煮青蛙，固守不是对待风险的最好方式，一定要主动出击。”2014年12月，宜通世纪在湖南成立分公司推进湖南地区的业务，并在近两年将业务从广西和湖南逐渐扩展至山东、四川、江苏、浙江等十个省份。与此同时，宜通世纪鼓励对网络技术理解比较透彻的优秀的团队到新发展的业务区域工作，并在当地培养队伍，把宜通世纪的品牌和优质服务带到当地。

此外，宜通世纪对于公司内部严抓管理，在业务区域扩大的同时更加注重同一区域的业务深入性。宜通世纪在同一区域力求为当地提供全方位的服务，除了原有的基础服务外，还持续创造新需求、发展当地其他运营商的加入，并把总部开发的创新产品带到当地，真正在当地建立起品牌效应。石磊表示，宜通世纪目前正在采取“合伙人制度”，使雇员成为企业的主人、分享公司的利益，使其与分配机制和能动空间充分结合，最大化地调动了工作积极性。

石磊刚刚加入宜通世纪时，公司的基础信息平台环节比较薄弱，同时信息流转机制存在一定问题，造成了财务管控方面存在一定的风险。在石磊看来，财务管理的架构可以用金字塔的图形来表示：底层的操作系统、信息整合、业务的合作伙伴（Business Partner）、最上层的价值分析和创造。“公司原来的财务系统不够完善，业务和财务使用两套数据，沟通的基础存在差异。经过一年多的时间，系统的搭建工作已经基本完成。”

借助资本垂直深耕

2012年4月25日，宜通世纪（证券代码：300310）在创业板挂牌，在资本市场的助力下得以更快速地发展。今年10月，宜通世纪拟以发行股份及支付现金的方式购买深圳市倍泰健康测量分析技术有限公司100%的股权，目前已收到《中国证监会行政许可申请受理通知书》并等待中国证监会的批复。谈到此次标的选择的战略考量时，石磊表示，“宜通世纪打造的物联网平台，其实只是一个管控的平台，需要与具体的行业相结合才能发挥真正的作用。”标的公司属于智慧医疗细分行业，主要提供健康管理产品和服务，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。宜通世纪希望可以在医疗行业打开物联网的其中一个垂直应用，从而实现行业客户的示范性作用。

在石磊看来，一个企业的盈利并不能提升整个产业链的水平，其实质是间接地向产业链的上游或下游转移了成本，并没有降低整个产业链的成本。只有上下游整体运行效果提升，整个产业链才能真正受益。石磊表示，“我希望未来能有一些优秀的行业接入宜通世纪的物联网平台。”各种业态在同一平台的对接，应该能够实现各行业资源和信息的整合，也能够更高地提高社会的效能。

此外，宜通世纪也向与其合作的优秀小微企业合作伙伴提供小贷服务，用集团的资金池为类金融服务平台提供支撑，使宜通世纪的经营更加多元化。