怎样对付凶猛的对手

郭旦旦

如果你能在竞争激烈的洛杉矶房产市场上成功，那么在其他任何地方，你都能成功。

这句话出自洛杉矶房产公司Bond Street Partners的联合创始人大卫·巴尼斯和詹姆斯·哈里斯。他们也是真人秀节目《百万美金豪宅》的明星嘉宾。自2011年公司成立以来，这两个英国人就一直在跟洛杉矶的顶级经纪公司展开竞争，共同争夺那座城市中最优越的房产。他们在2014年卖出的房产，价值超过1.65亿美元。并且2015年，有望再多卖两亿美元。

谈到如何对付凶猛的对手，他们简明扼要地提出了三点经验。

绕开竞争。在洛杉矶，任何一家有房產牌照的企业都是竞争对手，竞争可谓白热化。巴尼斯和哈里斯就一家家地敲开房主的门，询问他们是否有意出售房产。据他们介绍，这种方法的转化率比较低，但却不失为一个好方法，在早期，为公司赢得了不少业务，也使得新公司得以在洛杉矶站稳脚跟。哈里斯说，“当竞争者异常‘凶残’时，最明智的办法是绕开他们，和他们走不同的路。”

用良善消灭竞争。众所周知，房地产业有太多经纪人是狠角色。《百万美金豪宅》的明星人物乔希·福莱格和乔希·爱特曼就发生过至少一次肢体冲突。而巴尼斯和哈里斯却想方设法在各个环节避免这样低级的对抗。与其他大多数行业一样，房地产业在很大程度也是一个关系的圈子。与你的竞争者结下梁子，也会影响你进一步扩张人脉网。“最后的最后，我们还是必须跟彼此打交道。”巴尼斯说。

善玩数字游戏。为了能与洛杉矶最好的房产经纪人切磋，哈里斯称，他会把当地最厉害的那个人挖出来，然后就以他为目标。具体的做法是，通过研究房地产网站上的信息，并对数据进行精密的处理，找出击败对手所需的各项条件。“这其中很大部分是个数字游戏。”巴尼斯说，“因为，放下去的诱饵多了，总有几条鱼会上钩。”

的确，要把品牌建立起来，就需要处处发展良好的关系，这种良好的人脉网能让企业受益多年。在企业成长的早期，好好地花时间来培育良性关系是尤为重要的。但巴尼斯也提醒我们：“如果你在职业道德方面风光无限，备受人们景仰，那么，你可能离关门大吉也不远了。”