加盟店商圈保障该如何规划？

文／桂世平

加盟店商圈保障该如何规划？

文／桂世平

随着各个连锁体系的加盟店不断增加，通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，在加盟合约中都会设有商圈保障的条款，也就是在某个商圈之内，已经开了一家加盟店之后，就不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚且载明于合约之中。

不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。

但实际的情况，往往是总部在加盟店的保障商圈之外另外开店，但因距离保障商圈的范围蛮近的，只要原加盟店的生意受到影响滑落，往往就会向总部抱怨，不应在附近再开设新店。

但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，面对这种情形，有些恶劣的总部，为突破加盟店保障商圈的限制，以便让总部能够不断开店，于是便想出发展第二品牌的模式，营业内容与原品牌一模一样，只是招牌不同而已。于是，在原品牌的加盟店的附近又可以重新开始开店，突破原有商圈保障的限制，而原品牌加盟店的反弹就可想而知了。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。商圈保障这个概念，在一些店数较多的行业，诸如像便利商店等行业，已不太强调商圈保障。因为，当店数愈开愈多时，仍然强调商圈保障，在店数逐渐趋于饱和之际，将很难再增设新的店面。

特别是同行品牌众多，在当地开了一家店之后，受限于商圈保障，在附近无法再开分店，但商圈保障只能限制自己的连锁体系不再开店，却不能限制其他竞争对手的品牌，在附近开店，像便利商店在某些人口密集之区的巷口，由于市场需求够大，足以胃纳一家以上的店面，若只因本身开了一家店，就不再设第二家，其它的竞争品牌一样会开在附近。

所以，商圈保障这个概念，只能限制自己的连锁体系，但对其它广大的竞争同业是毫无限制力，就市场保护而言，并无法真正发挥积极功效。所以，一些大型的连锁便利商店，已不再强调商圈保障，以免将大好商机拱手让给竞争对手，抛掉商圈保障的概念，连锁店自然能够开的更多，更容易发挥连锁的经济效益。

该如何规划保障商圈的范围？为避免争议，保障商圈的范围有多大，必须十分清楚且载明于合约之中。这不仅是为了加盟店的营运着想，也是让加盟体系能够享有竞争力的必要做法。

对加盟总部而言，该如何规范商圈保障范围的大小？常见的规定方式是，商圈保障的范围为半径五百米或半径八百米，但究竟保障商圈的范围是到哪里？如何丈量出这个范围？如何划出商圈保障范围的界线，恐怕不是给数字就能够界定清楚的。

所以，较好的方式是用马路街道巷弄，直接把商圈保障的范围框出来，亦即商圈保障的范围，东边到哪条街道或巷弄，西边到哪条街道或巷弄，南边到哪里，北边到哪里，并以马路中线为分隔点，亦即对面的马路即不属于商圈保障的范围。在总部与加盟者签立加盟契约时，就应直接在加盟契约中，把商圈保障的明确范围标示清楚，而不应只规定保障商圈半径多少米，如此方能减少总部与加盟者对商圈保障的争议。

当然，商圈保障的范围将视该地点的人潮多寡及密度而定，人潮多密度高的地点，商圈保障范围当然就比较小。反之，人潮较少的地点，商圈保障范围自然就可以比较大，亦即商圈保障范围的大小，应视立地条件实际状况调整大小，而非统一规定半径多少米的齐头式平等。

另外，还要看连锁品牌店数的多寡，连锁品牌如果连锁店开得越多，商圈保障的范围就越小。反之，如果连锁店的店数设定的不多，商圈保障的范围相对的就会比较大。

(本文作者为中国台湾连锁加盟资深顾问)