中国二手车市场发展及前景分析

刘金铭　张晓娟

[摘要]随着二手车市场的快速发展，消费者对于二手车的认识也发生了变化。随着汽车更新换代的速度加快，二手车销售已然成为汽车消费市场的重要部分。我国现在正处在全面建设小康社会的阶段，繁荣二手车市场，对促使汽车早日进入家庭，拉动国内消费需求，促进我国的汽车产业的发展和国民经济的发展具有十分重要的意义。

[关键词]汽车；二手车市场；市场前景

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.01.070

1 二手车市场的现状和发展趋势

1.1 二手车市场的发展现状

（1）国内。随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，我国汽车化进程不断加快，汽车消费需求增长旺盛，汽车保有量保持快速增长趋势。随着私家车保有量的不断上升，二手车交易已成为中国汽车消费市场的重要组成部分。

中国二手车市场从20世纪80年代发展至今，已经有30多年的历史。1998年，国家贸易部发布《旧机动车交易管理办法》，2005年10月再次发布更加规范的《二手车流通管理办法》，中国二手车市场开始向规范化发展的道路迈进。近年来，品牌专卖、大型超市、连锁经营等经营模式，二手车经纪公司、二手车拍卖、二手车置换、二手车租赁业务等交易模式先后在市场上出现，但这些外部条件的变化，并没有改变我国二手车市场长期以来形成的以有型交易市场为主体的流通特征。

（2）国外。国外汽车市场经过长期的发展，相较中国汽车市场更为成熟和稳定，二手车市场的发展也更加成熟和开放。在国外汽车市场，二手车交易十分普及。二手车由于其相对较高的性价比和低门槛成为国外许多人的首选，既可以满足驾驶不同品牌的乐趣，又可以不增加过多的花销。从二手车交易和新车销售比例来看，美国市场为2.67∶1、英国市场为3∶1、日本市场为1.42∶1。与之相比，中国二手车与新车销售的比例仅为0.3∶1，这一明显差距反映出中国二手车市场还是一个发展中的市场，同时也表明中国二手车市场拥有巨大的发展潜力与空间。

1.2 二手车市场的发展趋势

（1）国内。二手车的高性价比也逐渐得到睿智消费人群的青睐。刚性需求的存在和交易量的逐年攀升，使二手车市场悄然成为中国汽车业的又一巨大潜力市场。同时，对这个迅猛增长的市场，消费者也给予了空前的关注。为进一步满足消费者需求，二手车交易形式在逐步步入正轨的同时，也随之向多元化的方向发展。例如瓜子二手车、优信二手车都是网络营销模式。

（2）国外。发达国家的二手车市场基本特点相似，在数量上超过了新车，并且利润超过了新车。其特点主要有：

①管理体制十分健全。发达国家成熟二手车市场实行规范化的售后服务标准。二手车的保值率对新车的销售影响很大，二手车保值率，无论是对新车还是对二手车销售，在稳定市场价格方面都有着十分积极的意义。

②交易量都很大。形成了规模效应，平均高出新车的交易量一倍以上。

③价格一般较低。虽然购买二手车需要一定的维修和保养费用，但就算加上这部分成本，也比新车价格低很多。汽车报废周期平均为8～12年，而汽车更新周期平均为4年，说明二手车市场有相当大的空间。

2 中国二手车市场前景分析

我国二手车市场的发展尚处于初级阶段，尽管受到经济危机的影响，二手车市场的外在表现总体呈增速放缓的趋势，但从更长远的意义来看，有利于对整个二手车市场结构的重整，中国二手车乘用车市场未来必将获得更为健康和蓬勃的发展。

目前，我国二手车市场发展步入拐点，将实现重大转变。

首先，经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。与此同时，专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。

其次，跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与发展，将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。据汽车流通协会秘书长沈荣预计，未来10年二手车的交易总规模比重将进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车交易比例接近1∶1。2014年前后，全国二手车市场将实现1000万辆交易规模；2020年，全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模，1∶1的成熟汽车市场标志将在全国实现。在此期间，二手车业务内涵将进一步拓展：第三方的服务平台将发挥更大作用；针对二手车的专业仓储、物流业将蓬勃发展；服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设备也将日新月异。

最后，二手车市场的多元化发展是必然趋势。伴随二手车市场的迅猛发展，将拉动国家GDP与CPI指数，在大量资金流入资本市场，将刺激国民消费能力的提高，加快资金回流，吸引大量国外企业的关注和投资，促使中国经济的高速发展，形成一个国民经济良性循环的美好局面。从资本市场的反应来看，二手车拍卖、置换，特别是建立在电子商务基础上的拍卖、置换模式受到了资本市场的热捧。多元化的发展模式，是我国二手车市场未来发展的必然趋势。

3 我国二手车市场目前存在的问题和解决方法

3.1 我国二手车市场目前存在的问题

相比发达国家成熟的二手车市场，我国二手车市场发展时间较短，行业规范不完善，结构单一，从业人员素质普遍偏低，消费者对购买二手车往往心存疑虑。一直以来，中国二手车仅停留在集贸市场“摆地摊”式的交易阶段，交易渠道的不透明性及买卖双方信息的不对称，导致了私下流转中加价出售严重，二手车质量褒贬不一。二手车行业鱼龙混杂，企业实力也参差不齐，没有形成有序竞争，整个水平、层次都比较低。

另外，我国的二手车市场功能单一，仅仅是办理过户的场所，缺乏必要的服务功能、服务设施和服务手段。而且，售后服务不健全成为二手车交易中最大的陷阱，造成二手车的交易无任何保证，消费者的利益得不到保障，行业诚信缺乏有效的监督，形成同一地域多家旧车市场之间的恶性竞争，相互压价现象十分严重，不利于二手车市场的整体发展。

3.2 解决方法

（1）推广认证制度，建立完整的二手车售后服务和保险体系。二手车认证制度，就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测，以确保汽车的品质达到一定的销售标准，同时，经过认证的二手车还可以在一定时期内享受与新车同样的售后保障。建立完整的售后服务体系，对已经售出的二手车提供一定时期内的保修和保养，由保险公司对经过认证的二手车进行担保，消除消费者的后顾之忧，增加人民群众对二手车的认可，树立良好的口碑，进一步开拓二手车市场。

（2）建立历史档案。利用车辆识别代码（VIN）的唯一性，为每辆车，建立档案，撰写“车辆历史档案”。报告的内容包括：所有权变更、里程数、尾气排放的检测结果、维修、抵押、事故等众多重要信息。一方面确保了车辆历史报告的全面性；另一方面保证了信息的准确性和公正性。

4 结 论

二手车交易已成为中国汽车消费市场的重要组成部分。与国际上相对成熟的二手车市场相比，我国二手车市场还处于初级阶段，有着非常大的发展空间。我国二手车市场在今后相当长的一段时间内仍将保持高速增长，并将呈现全国性流通、信息透明、二手车行业法律法规不断健全、与相关市场联系日趋紧密的特点。面对这样一个潜力巨大的市场，把握二手车消费者的心理变化及其规律，将有助于二手车销售企业的战略制定和市场拓展，帮助企业在激烈的市场竞争中准确把握消费者需求，适时调整发展战略，不断提高市场竞争力，整合企业的优势，优化企业的资源。

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