大连国际环保展绿色营销的可持续发展分析

胡春燕　徐晓颖

[摘要]文章以2015大连国际环保展为例，从展会实施绿色营销的必要性、存在的问题以及发展策略分析三个方面展开论述，重点从绿色营销的角度，对展会实行绿色营销进行分析。

[关键词]大连；国际环保展；绿色营销；低碳；转型策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.01.025

1 展会实施绿色营销的必要性

首先，展会绿色营销是顺应世界“绿色”经济发展潮流的必然要求。当今世界经济全球化加强，特别是我国“一带一路”的政策提出后，更要求我们紧跟时代发展脚步。然而我国会展业与西方发达国家相比，不管是政策还是企业经营理念上都远远落后，如今“环保、绿色”是全世界都在讨论的话题，在西方国家“低碳、环保、绿色”早已与会展经济相结合，绿色营销早已贯穿展会工作的各个环节。所以大连国际环保展览会实施绿色营销，有利于顺应世界经济发展潮流，推动我国会展业“绿色化”。

其次，展会绿色营销是响应国家“低碳环保”的号召，提高资源的利用率，保护环境，早日实现中国梦的要求。进入21世纪以来，我国会展业发展突飞猛进，但是大部分展会内容相仿，缺乏有特点、高质量的展会，甚至存在资源浪费的情况：比如场馆的闲置、展会期间大量的宣传手册、纸质广告单的浪费等，这些都与国家政策背驰而行。因此，展会实施绿色营销不但有利于建设绿色会展经济，还有利于建设“资源节约型、环境友好型”社会。

展会绿色营销还有利于打造会展企业的环保健康形象。在当今世界竞争激烈的经济环境下，一个企业是否能成功立足，不仅要取决于企业所获经济效益，更多地取决于企业的社会贡献率。被称为“无烟产业之一”的会展企业实现绿色营销，不但有利于将“有名无实”转变为“实至名归”，还有利于企业提高展会资源的利用率，更能节约成本提高经济效益。

最后，对于消费者来说，绿色营销一方面有利于展会带动消费者树立绿色消费的消费观，将理论上的绿色消费观更加深刻地贯彻到实际消费中；另一方面也有利于消费者拉动绿色环保产业的发展，使环保产业在我国“一带一路”经济政策下成为服务业中的支柱性产业，进而成为全球绿色环保事业的领头羊，拉动世界环保产业经济增长。

2 大连国际环保展绿色营销存在的问题

2.1 缺乏与环保展会同期举办的专业讨论会

大连近京津临日韩，是中国北方重要的港口城市，不管是在国内还是国际都享有一定的知名度。而大连作为国家国际重点关注的旅游城市，在环境保护方面一直是佼佼者。虽然大连国际环保展已经举办了十届，办展经验相对成熟，而且每一年都吸引了大量国内国际环保产业企业家、行业专家、零售商等。但是缺乏与展会同期举办的专业性环保事业讨论会、环保产品的技术交流会、品牌推介会，很难提高展会的专业化、品牌化、国际化，同时对专业观众的影响也有限。

2.2 展会管理者绿色营销观念模糊

思想的深度决定事物发展的高度，一个好的管理者不仅要具有好的领导能力，更需要有长远的洞察力。但是大连国际环保展的管理者思维具有一定的局限性，展会的举办本身就应该是一场关于环境保护的展览会，是各界环境保护者的聚会，应当社会效益大于经济效益。因为在整个展会营销思维上就局限于传统的思维，所以环保展的举办具有局限性，而且与环保主题略有不同。

2.3 场馆管理不到位，环境混乱

展会作为信息传播的平台，是参展商与贸易商、观众之间联系的桥梁纽带。不管是展前、展中还是展后都需要工作人员精心服务，我们在大连国际环保展的现场了解到，开展期间有大量传单纸屑在场馆内，同时也存在滥竽充数的展商，场馆外还有大量的非展商在大肆宣传自家的产品。这些情况不仅严重影响了正规参展商的心情，还打乱了场馆内的秩序，影响了场馆的绿色环境。

2.4 缺乏绿色广告，引导意识不强

大连国际环保展作为一个以“低碳、环保”为主题的展会，在展会的很多环节没有与绿色环保的主题紧密相扣，对绿色消费的宣传不够，没能将其绿色营销的环保展会做强成为一张大连城市的新名片。

2.5 展会的社会影响力小，国际化程度不高

本届的大连国际环保展与往届相比，海外参展商和观众都有一定增加，但是大部分的海外参展商也只是局限于与大连毗邻的日本、韩国、朝鲜，跟北京、上海、广州的环保展会相比，社会影响力小，国际化程度低，宣传的力度和广度还远远达不到目标要求。

3 大连国际环保展绿色营销的发展策略分析

3.1 同期举办专题会议，打造绿色品牌展会

在展会举办期间，要大力发挥政府导向作用。政府支持展会绿色营销是环保展成功举办的保证。在展会期间，举办关于环境保护的专题会议，一来可以集思广益共同商讨当前环境保护的最新措施，二来也可以为展会带来更多当前环保展的最新产品、最新技术，更多的是可以扩大宣传效果，让展会更加专业化、品牌化。

3.2 更新观念，树立绿色营销的意识

当今世界会展业展会实施绿色营销是一个必然的发展趋势，贯彻绿色营销的观念就必须要进一步地去学习，并不断提高保护环境、低碳环保的意识，更有效的去开拓会展绿色市场。展会中的绿色营销就是需要项目主办方把展会可持续发展作为基本目标，将展会与环境、社会、生态保护相结合，把有限的资源循环利用，做到展会与社会环境协调发展。大连国际环保展想实现绿色营销，先要展会主办方与承办方转变思想观念，将绿色环保的观念贯彻到展会的每一个环节。

3.3 建立绿色服务体制，加强管理，使展会“绿色化”

建立健全展会的绿色机制，不断提高展会工作人员的环保意识。比如，加强对会展公司工作人员的培训，对参展公司产品的质量监督，在展台搭建环节尽量使用绿色环保的建筑物，减少对纸质传单的使用等，这一系列的举措都可以做到绿色环保。尽量使用绿色信息技术，采取现代网络技术，进行滚动宣传。减少使用纸质邀请函，利用电子邮件、微信公众平台、微博、媒体报告等现代通信工具。加强对展会现场管理，增加展会现场监督人员，禁止鱼目混珠的现象。增加展会现场绿化措施，例如划分专区垃圾堆放处，并标记出可降解和不可降解的区别，增加绿色植物美化环境等。

3.4 加强媒体宣传，引导绿色营销理念

大连是一个现代化程度较高的大都市，但是星海会展中心是较早时期建成的场馆，所以在现代网络技术方面还有些许欠缺，应加强无线网络的全面运用。在展会举办前后期，展会主办方应当积极与国内国际知名媒体联系，不断进行跟踪报道，大力宣传绿色环保方面的知识以及展会中的绿色产品，引导贸易商和观众绿色消费。

3.5 积极与国际国内行业协会合作，提高绿色展会影响力

与国内国际知名行业协会合作有利于扩大展会的影响力，有利于吸引更多业内人士前来参观，为参展商谋求更多商业合作的机会，也可以在行业内树立榜样。还可以提高展会的国际化程度，吸引更多国外贸易商，方便其沟通交流。同时有利于发挥展会的社会功能，促进大连国际环保展绿色营销的可持续发展。

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