议公路工程投标报价策略及编制技巧

崔国燕

（廊坊市交通公路工程有限公司，河北 廊坊065000）

议公路工程投标报价策略及编制技巧

崔国燕

（廊坊市交通公路工程有限公司，河北 廊坊065000）

在公路工程中，投标报价对工程的建设投入有着非常大的影响，科学合理的投标报价可以有效地减少建设投入，同时加强资源的优化配置，提高公路工程的经济效益。论文阐述了公路工程投标报价的基本策略和编制技巧，希望能对同行起到借鉴作用。

公路工程；投标；报价策略；编制技巧

【DOI】10.13616/j.cnki.gcjsysj.2016.07.059

1 公路工程投标的意义和报价的基本策略

1.1 公路工程投标的意义

在公路工程建设市场中参加投标是获得公路工程建设项目的主要途径。公路工程施工企业参加投标的主要目的是为了最大限度地获得经济利益[1]。所以说，投标在一定程度上是公共企业的生命线，可以决定工程获得利益的多少，是施工企业发展的先决条件。在公路工程投标过程中，各个施工企业竞争的主要内容为施工技术、施工方案、管理类能力、组织能力、综合素质等。要在投标报价相同或者相差无几的众多投标单位中脱颖而出，投标报价须具有一定的策略和技巧，这对公路工程施工企业有着非常重要的意义。

1.2 公路工程投标获得最高分数的报价策略

施工企业在公路工程中进行投标时，应努力分析业主的意图，把握好时机，其中应特别注意业主的心里想法，对于业主的评标标准和其他投标单位进行综合分析，要科学分析业主的标底，正所谓“知己知彼，才能百战百胜”。因此，要在接近业主评标标准的基础上进行标价，这样就能获得更多的中标机会。施工企业在进行投标时不可盲目，必须要综合考虑业主和竞争对手的各方面因素，如果施工企业提出的标价和业主的标底存在较大的差距，很明显就不能获得中标的机会。

1.3 利益最大化的报价策略

由于公路工程存在着技术要求高、施工难度大、工期紧、施工环境恶劣等多方面因素，在这种情况下，投标的竞争对手往往较少。此时施工企业在进行投标时，完全可以凭借自身先进的施工技术和能力而采取高价投标报价，而业主往往迫于工期和技术等方面的要求，很有可能对报价认同[2]。这也是施工单位采取的一种中标策略，因为这样的施工单位管理水平相对高一些，他们拥有专业的技术人员、规范的管理制度、良好的施工水平，他们能在投标中得到业主的青睐，比较容易中

标。

2 投标报价的编制原则和编制方法

2.1 依据的正确性

在公路工程建设市场中，施工企业进行投标报价时，应以相关部门所颁布的法律法规、规章制度以及规范文件等为依据，切记绝对不能偏移法规的要求。这是施工企业进行投标报价的最低要求，也是保证编制依据正确性的底线。

2.2 把握设计图纸和相关资料

公路工程施工企业在收到公路工程建设项目的招标文件之后，应及时组织相关人员研究项目招标文件，研究的主要内容包括设计资料、工程结构、设计意图等，并对设计图纸、表格等资料进行核对，确保正确无误。如果发现设计图纸上所列出的工程细目与原计划存在一定的出入，而且这种出入对投标报价产生一定的影响，就要在招投标会上以质疑清单的方式询问业主，这样可以有效地确保公路工程投标报价的准确性。

2.3 实地考察取得第一手调查资料

公路工程施工企业在投标之前，应先对工程建设项目进行实地考察，从而了解公路工程的施工环境，这是规避风险的一种有效手段[3]。要选择工程水平高、责任心强的员工作为实地考察人员，以保证考察的结果更真实、合理。在考察前应先对招标文件中的设计图纸进行充分的研究，并列出考察提纲，主要包括考察要点、难点以及疑点等。对于公路工程进行实地考察，考察的主要内容为工程项目的地质地形条件、运输条件、施工材料来源、价格质量等。这些资料的准确性直接关系到施工投标报价的正确性，因此，应做好公路工程实地考察工作，以确保相关资料的准确性。

2.4 编制施工方案，准确计算施工工程量

在编制公路工程施工方案时，应严格遵守科学合理、技术先进、经济可行等方面的要求。施工方案的优劣直接关系到投标报价的最终金额。对于施工方法的确定应以各项施工内容为依据，确保与其相适应。在计算施工工程量时，应对公路工程项目的分项工程量分别计算。计算时，需要特别注意计量单位、计算规则等应与相关的定额相一致。如果发现设计图纸存在未列出工程量的施工内容时，应予以补充，并重新计算。

2.5 运用电脑技术编制投标报价

随着我国科学技术的发展，在公路工程建设中不断引入了许多现代科技知识，比如说电脑技术、网络技术等。电脑软件在公路工程投标报价编制中得到了广泛的使用。这不仅提高了报价编制人员的工作效率，同时，还确保了投标报价的正确、快捷。施工企业在公路工程投标报价编制时，充分运用电脑技术能够提高投标报价的成功率，锻炼工作人员的技术水平，这对施工企业的发展有着非常重要的意义。

3 公路工程施工企业的投标报价编制技巧和运用

3.1 报价编制技巧

1）基础价格。对于施工中的人工成本、水、电，以及施工材料的单价要充分的了解，因为这些价格决定了投标报价的基础价格，因此，在编制公路工程投标报价时，要充分考虑这方面的因素[4]。要根据公路工程施工消耗量和取费费率确定工程单价。在确保公路工程基础价格的准确性基础上，确保工程总价的准确性。

2）不平衡报价。对于公路工程清单中无法精确计算、先行结算、可能增加工程量的施工项目，可以适当增加其单价，这样不仅不会对总报价产生影响，同时可以增加收入，加快资金的周转。对于公路工程中可能缩小工程量、做法不明确、可能存在漏洞、失误的施工项目，在一定程度上降低了施工的单价，从而也降低了总工程价。由于总工程价的降低，有利于工程建设中的索赔。对于施工企业技术优势较为明显、管理相对比较规范的施工项目可以故意降低工程单价，这样可以提高施工企业的市场竞争力。

3.2 策略和技巧应用

施工企业在进行投标之前，应先对工程成本、预期利润以及竞争对手的水平进行综合的评估，并对业主的标底进行科学的预测，根据自身的水平制定一个最终报价[5]。在进行投标编制时可以采用“单价重分配”的方法对单价适当调整，从而确保获得最大化的经济效益。对于公路工程清单中的部分项目的单价施工企业可以适当地增加，比如先结算的项目，这样可以提早收回资金，有利于资金的流动；对于估算可能增加的工程量，同样可以提高其单价。对于另外部分项目的单价则可以适当减小，比如工程量可能减小的项目。通过单价重分配的这种方式可以在确保不对投标报价产生影响的情况下，获得最好的经济效益。

4 结语

当前公路工程施工企业竞争激烈，投标是施工企业的生命线，是施工企业发展壮大的先决条件。针对参与竞争中的弱势施工单位采取的高价中标策略，重点是提高产品施工质量、专业技术人员和管理人员水平等。同时，结合工程实践经验，采取切实可行的投标报价编制策略。

【1】陈宜.公路工程项目投标报价前评估研究[D].天津：天津大学，2012.

【2】王根源.公路工程投标报价策略及编制技巧研究[J].科技信息，2011（4）：43.

【3】胡晓越．浅析公路工程投标报价策略及技巧[J].山西建筑，2007（22）：252-253.

【4】刘海东.公路工程评标办法分析及投标报价策略研究[J].城市道桥与防洪，2015（2）：124-127.

【5】吴万佳,杨颖,孙晓红.公路工程招标评标办法的应用与思考[J].公路交通技术，2008(S1)：99-104.

Discussion on Bidding Strategies and Skills of Highway Engineering

CUI Guo-yan
（LangfangCityRoadEngineeringCo.Ltd.,Langfang 065000，China）

Inthehighwayengineering,biddingofengineeringconstructioninvestmenthasaverybigimpact,thescientificandreasonable biddingcaneffectivelyreduceconstructioninvestment,andstrengthentheoptimalallocationofresources,improvetheeconomicbenefitsof highwayengineering.In this paper,the author describes the basic strategies and skills ofbidding for highway engineering,hoping to play a referenceroletothepeer.

highway engineering;bidding;biddingstrategy;preparationtechnique

TU723.3；TU723.2

B

1007-9467（2016）07-0204-02

2016-02-17

崔国燕（1983～），女，河北廊坊人，工程师，从事公路工程施工及投标研究，（电子信箱）cuigy2015@126.com。