粮食生产转方式调结构典型（1）稻米香飘互联网

湖南省农业委员会粮油作物处（410005）单彭义

长沙县农业和林业局（410100）苏　翔

粮食生产转方式调结构典型（1）稻米香飘互联网

湖南省农业委员会粮油作物处（410005）单彭义

长沙县农业和林业局（410100）苏翔

“搞农业最大的难题就在销售环节，如果把销售做好了，事情就好办了。”长沙县春华镇种粮大户吴顾一边在电脑前接单一边向笔者介绍，为了扩大销售，他打造的“洞田香”品牌，引入“互联网+”理念，通过官方网站、微信商城等电商平台销售产品，打开了线上线下“两条腿”销售的格局。

联络散户合作种田吴顾在搞粮食规模经营之前一直从事农资销售，他发现农民种田不但辛苦，而且收入不高，农田季节性抛荒压力越来越大。用他的话说就是“散户多、大户少；传统多、革新小；自给多、商品少。”

2013年，吴顾抱着为家乡做点事的想法，成立长沙县润禾种植专业合作社，将散户联合起来，统一供应良种，优价配送农资，统一田间管理和收购。“合作社没有流转土地，只是将农户联络起来，用土地入社。”吴顾说。这种方式改变了分散经营成本高的问题，很多农户都愿意入社。目前，他的合作社社员400多个，粮油合作经营规模突破200公顷。

打造电商平台共同销售没有销路就谈不上效益。为了破解这一难题，吴顾想到了互联网。2015年吴顾的合作社种了133公顷油菜，每667平方米收获菜籽近150公斤，另外订单收购了33公顷的优质稻谷。他设计了包装并注册了“洞田香”“田汉香”和“果纤穗”3个品牌，将原生态的菜籽油、优质大米在QQ、微信朋友圈进行销售。“效果很不错，除了农户自己留了一些，其他的全部卖完了。”吴顾说。有了这次经历，他认识到互联网带来的便利，2016年他将销售的主要精力放在了网上，以“洞田香”品牌为主打，注册了官方网站，创立了微信商城。

“点开我们的官方网站或微信商城，所有产品信息都显示在上面，一目了然。”吴顾说。为了保证产品能快速配送到顾客手中，他还与快递行业开展合作。“以前合作社的产品销售渠道比较集中，绝大部分送往粮仓，只有小部分进行零售。”吴顾坦言，“这种模式虽然能保证每年的粮食售完，但是农户的收益并不高。送往粮仓的稻谷只有最低收购价，零售价格虽然相对高，但是卖粮的量比较少。”借助电商平台，产品可以销售到全国各地，销量越来越大。

“有了粮仓的保底收购，又有电商平台帮助卖粮，实现了线上线下的结合，合作社的效益越来越好。”吴顾笑着说。（待续）