打造合作社“航空母舰”

郴州市农业委员会（423000）　肖正科

打造合作社“航空母舰”

郴州市农业委员会（423000）肖正科

近年来，郴州市新型经营主体发展迅速，农民合作社已经成为现代农业发展的中坚力量。截至2016年2月底，郴州市农民合作社数量达到4227家。针对农民合作社等新型经营主体还存在规模小体、产品结构单一、持续性差等问题，导致出现合作主体在市场经济中处于弱势地位、市场话语权少，郴州市于2012年3月引导成立了全省第一家市级联合社——郴州市汇民生猪养殖联合社。同年6月，又成立了郴州市家佳种植农民专业合作社联合社（以下简称家佳联合社）。目前，郴州全市已成立蔬菜、水果、茶叶、冰糖橙等联合社25家，成员社达2800家。联合社通过销售联合、品牌联合、农资联合、标准联合、培训联合、订单联合等联合方式，成为了农业经营主体中的“航空母舰”。

销售联合联合社首先从销售环节中开展联合。一是联合外销找市场。家佳联合社自2014年以来，分别在东莞、广州、深圳、南昌、南京等地设立了外销窗口，与当地市场批发商签订了固定的销售协议。二是举办“乡村赶集会”。家佳联合社联合150多家合作社在郴州市裕后街开展了3期赶集会，从田间直接到餐桌，消除了中间环节，取得显著效果，销售额达6000万元。三是联合邀请外地客商到郴州考察农产品。家佳联合社、三合乔龙蔬菜联合社分别邀请广东湘菜协会、香港蔬果商会、长沙马王堆批发市场商会等领导来郴州考察，推介郴州农产品。通过联合推介，仅2015年完成合同额8000多万元，签订2016年合同1.8亿元。四是联合开展电商销售。家佳联合社组织了40多家合作社开展电商、微商销售，开展与广东、深圳的电商平台合作，在合作社之间实行了产品互补，不断拓展农产品销售空间。五是联合开展农社对接、农超对接、农校对接、农企对接，不断拓展农产品销售市场，实现农产品从基地到零售终端的直接流通。

品牌联合单一合作社申请注册商标费用大，产量有限，不利于品牌价值的形成，为此，联合社在品牌上开展联合，统一注册商标。如家佳联合社注册了“郴合惠”商标，各成员社只要达到了家佳联合社的产品标准，均可以使用“郴合惠”商标和包装。另外，永兴冰糖橙联合社统一进行了冰糖橙产地认证，桂东茶叶联合社统一开展了茶叶质量认证。

农资联合一是统一到厂家采购农资，减少农民生产成本，如家佳联合社统一签订有机肥，每吨可减少费用800元；嘉禾县生猪联合社通过统一到饲料厂订购饲料，每吨可为农民减少费用400元。

标准联合联合社在标准化生产环节进行了联合。一是统一制订了标准。如家佳联合社制订了40余种农产品合作社标准。如土鸡的标准，家佳联合社从鸡的品种、养殖时间、养殖方式、饲料配比等4个方面进行了规定，标准化的建立为合作社产品树立了规范。二是统一开展检测。联合社与基层合作社开展检测联合。由基层社对社员提供的产品进行抽检，联合社进行复检，对不符合农产品质量要求的产品和合作社列入黑名单，确保了农产品的安全。

培训联合通过统一邀请专家培训、合作社成员之间相互交流培训、请厂家开展技术培训等方式，指导农资产品的推广和使用，提高了基层社的生产技术水平。

订单联合一是统一外出找订单。家佳联合社于2015年联合20多家基层合作社与东莞一客商签订了66.7公顷茄子、133.3公顷节瓜、100公顷辣椒的种植合同；嘉禾生猪联合社与东莞一食品厂签订生猪供货合同达2.8万头。二是统一承接订单。一个合作社往往对大型产品订单感到吃力，甚至无法承担。家佳联合社2015年的订单分别与资兴、永兴、汝城、宜章4个县市的12个合作社进行了承接才完成，2016年的合同承接的合作社已达40多家。