浅谈科技出版数字化转型的路径

徐林琳

（机械工业出版社，北京　100037）

浅谈科技出版数字化转型的路径

徐林琳

（机械工业出版社，北京100037）

科技的进步促使中国大陆出版业格局的转型，当然，这其中也包括科技出版。在全球范围的数字时代到来之时，读者的阅读方式已经悄然从传统纸质移向新兴媒体，如电子书、手机报刊、在线阅读等。数字出版模式与传统纸质出版并存成为出版业态的一道风景，怎样选择数字化转型的路径也成为中国大陆科技出版业目前较为关注的问题。作为为科技服务的科技出版单位，怎样在这样一个机遇与挑战并存的环境下走出一条转型创新之路，本文从资源整合、品牌建设、营销能力等方面来进行分析。

科技出版；数字化；转型；路径

一、利用数字技术，加大资源整合力

传统科技出版单位数字化转型发展的关键，就是有效利用内容资源，服务高效增值及发展空间的无限拓展。它的服务对象是专有的、特定的用户，通过资源整合，可以将内容资源按照数字化生产、传送、阅读的要求进行再次加工形成新的资源，即进行转化、整合、更新、拓展等深度加工，最大限度地为专业化、个性化、小众化的用户提供服务，对传统科技出版资源进行有效利用。

近年来，随着市场需求多样化和全球经济的不断发展，很多行业都得到了快速发展，同时积累了丰富的技术资源。例如，机械制造行业。随着我国现代信息技术、管理技术、自动化技术、系统工程技术的应用，一些新技术、新原料、新设备在机械制造领域也得到了应用。这些都为数字出版提供了大量的资源。数字技术的日益发展，使资源整合技术更新得更快，也将会有更加先进的手段供数字出版单位使用。从数字出版的内容、市场、特点等方面深度挖掘，二度创作，延长优质产品的生命周期，为科技出版单位向数字化转型打好基础。

数字出版与传统出版具有很多共性的地方，其中二者的核心组成部分就是优质的内容资源，传统出版为数字化转型提供了基础，包括对图书的内容、创意、策划力以及对图书市场的洞察力和掌控力。这些在通过数字技术转换后，完全可以转化为数字出版所需的数据库。数字技术丰富了内容资源整合的方式，为内容的传播提供了更加广泛的载体。

在数字出版的产业链中，传统科技出版单位要增强原创力，搭建优秀作者数据平台，追踪市场的最新变化，整合优质内容资源。在细分领域做全、做专、做大、做强，充分发挥自己的优势，巩固自己的实力。有了作者和内容的优势，在竞争中才能掌握主动权和话语权。所以，充分发挥传统科技出版的长处，在传统资源的基础上继续表现出传统科技出版品牌的特色，开发专业性强、学术含量高的数字产品，这也是科技出版单位开展数字化转型的极大优势。

二、加强企业品牌建设，彰显企业核心竞争力

有媒体称当下社会已进入知识经济时代，知识经济时代即是“品牌”的时代。那么对于一个企业来讲，拥有良好的口碑和品牌就像拥有强大的武器。科技出版企业同样要讲究品牌，而且应当把品牌作为科技出版可持续发展重要的战略措施之一。

拥有个性才能称得上品牌，出版单位只有将不同的出版品牌所蕴含的文化意义相区别，其品牌才更有价值。出版产品所提供的价值是有限的，但出版单位附加在产品之上的服务价值却是无限的。科技出版单位要想在数字化转型过程中做好品牌维护，就应该坚持自己的专业化本质，通过注重产品质量、服务水平、营销能力、市场开拓、提升用户满意度等一系列举措充分发挥品牌效应，促进产品品牌地位的巩固，从而使市场份额最大化。

在数字出版业中，内容为核心已在业内达成共识，在经历几十年发展历程的传统科技出版所积累的内容资源，是数字化转型的基础和宝贵的财富。在传统出版向现代出版转型的过程中，其先决条件就是具有优秀的内容资源，这也是转型的核心和关键所在。与传统出版一样，数字化的新媒体出版更应该注意对优质内容进行广泛征集、妥善保存、有效整合、深入开发、创新工艺、充分利用，加强数字市场调研，实现从内容提供商到产品提供商、平台运营商的转型。

三、增强数字营销能力，加强数字市场调研

与大众出版相比，科技出版的产品选题较专业，内容也相对抽象，实用性强，客户需求具有刚性特征，不容易被复制和效仿，这是科技出版单位开展数字营销的一个显著优势。在开展数字化营销时，出版单位可以利用官方网站、博客、微博、读者资源平台开展前期的市场预热，向特定读者发布选题信息，让读者参与选题评估等，加入到出版工作的前期活动中来。产品上市后可以与销售结合，在相关网络论坛、社区中开展讨论，后期要进一步跟踪作者、读者、经销商的反馈信息，这些也可以利用纸媒体以专题和书评的方式相结合，更好地扩大市场覆盖范围。

数字化营销活动实施起来，比传统广告宣传活动的劳动密集程度更高且更复杂。科技出版单位要科学合理地制定市场营销业务活动的制度，为出版物发行部门、销售人员和编辑制定良好的激励机制。所以，应将全体员工的积极性和创造性调动起来，从而进一步提高产品的市场占有率。

在数字化商业模式没有成熟之前，纸质图书和数字产品应该在相当长的一段时间内处于共存状态，阅读纸质图书依旧是读者的主流阅读方式，所以尽管出版数字化对传统营销方式形成了一定程度的冲击，实际上传统图书营销渠道依然很坚固，它与数字营销渠道也会在相当长的一段时间内共存，两者可以取长补短，融为一个整体，既可以满足读者的阅读方式，也可以满足读者的阅读需求。比如出版单位可以借助数字产品分销渠道开展网上订购服务，接受订单后再由纸质图书分销渠道就近配送。在配合传统营销上，机械工业出版社就提出了两条腿走路的战略，提出加快建成图书营销信息产品定制生成系统，提高营销产品定制信息提供、定制生产使用的能力；要加快完善教师数据库、企业数据库建设，形成精准营销的能力；要重点推进网络营销、数据库营销和团购营销。实现图书产品和数字化产品的内容个性化、定价个性化，按需定制，从而大大降低人力成本和印刷成本。

数字时代，科技出版单位可以充分利用现代信息技术来提高资源整合能力，根据目标细分用户的不同需求，直接对用户展开不同形式的数字出版，打造专业化、特色化、个性化的营销模式，最大限度地满足读者的个性化需求。

［1］ 杨禹衡.基于云计算的科技出平台研究［D］.吉林大学，2012.

［2］ 陈沛.东海出版社数字化出版战略研究［D］.华中科技大学，2012.

［3］ 高聪.我国传统出版社数字化转型研究［D］.湖南大学，2011.

G230.7

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1674-8883（2016）17-0293-01