创业者戴军

文/王燕青

创业者戴军

文/王燕青

戴军刻意规避了明星投资人转型跨界的一般经验和路径，用慢节奏和轻方式形成了自己的投资方法论

成为经营企业的人

有很多明星朋友都靠投资红酒赚了钱。有企业家朋友给他介绍红酒投资项目，但他一直很抗拒。他的判断依据是自己的经验。

他去意大利托斯卡纳度假，发现了不要随便参与红酒的买卖。他跑遍了意大利的酒庄，发现赫赫有名的法国红酒并没有比意大利红酒好喝多少，口感都差不多，“但价格却悬殊到很可怕。”看着托斯卡纳那些售价20欧甚至3欧的优质红酒，戴军明白，“红酒（行业）暴利。”

企业家朋友在微信里对戴军进行了最后的游说，“你看，投的钱不多，才30万。”戴军不会为了面子委屈自己。他觉得自己喜欢喝红酒并不代表着要卖红酒，最重要的是，他根本就不懂经营红酒品牌。这种无力感没有打消他的积极性，反而给他带来了恰当的距离感并能更准确地拿捏投资项目。他不知道将来怎么跟别人介绍这个红酒项目，觉得自己控制不了，他明确告诉自己，“一想到就头大的项目不能做”，“犹豫的项目不能做”。

他拒绝了，直白地告诉对方，“我不允许自己有不成功的跨界，如果参与我能力够不着的事情我会加倍用心，这样我的生活就被套牢了。”在他的概念里，有些信手拈来的事坚决不能做，“有的人脑子一热做这个做那个，我是宁可稳一点，宁可不做也不要乱做。”

演艺圈有很多朋友都跟戴军说要投科技产品、手游、网游。“你要投很大一笔钱，（最后）都会打水漂。”一些美女演员参与了具体的投资，“说我们有一个网游公司，利用你的形象给你拍特别性感的照片，你占多少股份我们占多少股份。”但最后，这些公司都在市场上消失了，颗粒无收。

背靠演艺圈资源，各种渠道找来的项目络绎不绝，有的甚至不需要投入真金白银，只要露个脸就能占股。有个做演艺圈衍生品和经营明星个人品牌的平台找到戴军给他股份，提出由他负责演艺圈的管理部分。“我宁可不要那个股份。就这些东西你知道你是稳赚的，但做那个项目我觉得不加分。”戴军所说的“加分”，是指他个人品牌的附加值。

“很随性，”李静说戴军就是一个永远长不大的男孩子，没有远大的志向，就是尽情地享受。 他把自己的时间分成三块：三分之一花在跟企业合作上，三分之一做自己的节目，三分之一出去旅游。他参与投资了三家餐厅：两家在北京，一家在上海。

新餐厅在北京东北三环边上的橡树公馆。在赶往橡树公馆的路上，戴军看到周边很多白领坐在马路边吃饭。他甚至想起二十几年前在深圳一天打三份工，做过服装、美容美发、海豚训练师、包装、修理、搬运工、印刷工，那时他也像他们一样蹲在路边吃盒饭，想着未来会怎么样。

一路上认出他的人窃窃私语，“你看，戴军”，他反而产生一种隔离感。他想起周杰的经历：还是很红的时候，周杰走在路上，被一对情侣认出来了，女孩小兴奋地说，“你看，周杰。”周杰从他俩身边擦身而过，他听到男孩干脆地挤出了两个字：傻逼。周杰气得要命，想不通凭什么骂他。

“（公众）看娱乐明星还是隔了一个玻璃，像看动物园的小丑一样，或者动物园的动物一样。他往里面丢个香蕉，敲敲玻璃说他怎么还在冬眠啊，别睡了。”戴军与李静主持《超级访问》16年，期间访谈过无数娱乐明星，他理解这种隔离感，也知道，“娱乐明星在大家心目中就是靠脸吃饭的一个族群。”

李静选择自己创业，获得了第二个身份认同——企业家。“（公众）看企业家不一样。”戴军觉得这能放大李静的个人价值，“辛苦了很多年，最后慢慢修成正果。”但数遍演艺圈，他又觉得真的像李静、任泉、胡海泉这样有脑子来经营企业的明星实在凤毛麟角，“他们这样的人能吃苦，很拼。”而他不是能把自己整个人砸进去拼命的人。当他打开一个新的通道，他发现有一种新的活法，他也可以很快成为经营企业的人。

主投生活方式

“一开始我没有什么投资概念，钱散在那里。”戴军怂恿过李静一起买股票。李静没搭理，连股票账户都没开。他就一个人买股票，今天看涨明天看跌。直到有一天一起吃火锅，李静告诉他买了一个私募基金，已经涨了一倍。“这是什么东西啊？”戴军听完李静的解释觉得开窍了，“你听说过买股票发财的人吗？真没有。所有发财的都是投企业发财的。今天我买对了一个企业，这个企业上市了就发财了。但是股票你今天赚了三万五万十万八万，这对你来说只是财富往上加了一点而已，并不是改变了你的生活。”他决定投企业。

“我很兴奋。很多人投十个项目然后有一个成功地挣钱了，但这是谁？这是雷军，他的基础太厚。他可以投一百个，有一个成功了就好了。但对你个人投资者来说，一定要甄选项目。”经过很长时间的挣扎，戴军立下规矩：一定不能投得杂，投得杂会让自己的品牌倒掉。他决定只做“锦上添花的事”。

餐厅是他的第一个投资窗口。他喜欢在微博、微信开美食盘口，比如“戴大厨”，在朋友圈发各种美食体验也是常态。投资餐厅前，他考虑了两件事：第一，一定要做一个自己喜欢吃的餐厅，不做火锅，“我圈子里十个做餐厅的八个是做火锅的。”第二，一定要赚钱，“他们（演艺圈朋友）觉得有很多粉丝，那么广的人脉，做个餐厅肯定很多人来捧场，这么想的话，餐厅肯定是失败的。”

戴军专程跑到成都做市场调研。他总结出“3个月”定律：新餐厅扬名一定是在3个月内，如果超过这段时间，你的餐厅要么是不温不火，要么就在赔钱。他就召集一帮文体界朋友，在工人体育馆20号看台边开了第一家西班牙餐厅——波尔塔20。有点玩票性质，“我们有十个以上的股东，金海心、邵佳一、杨志……占50%的股份，另外50%的股份是西班牙餐饮大佬。”股东们并不打算开连锁，“现在生意非常好，但第一，食材要求很高；第二，厨师要求很高，这是不可再生资源。”这家高冷的餐厅不打折不办卡，不跟任何美食网站互动。

这次玩票给戴军提供了附加值。他常常约人到自己的餐厅谈事，这让他觉得气势上已经先胜一筹，“等于来到我的主场。”进入投资圈后，他专门在餐厅准备了一个聚会包间。

对于跨界明星投资人，戴军觉得熟脸拉关系是一回事儿，他的自品牌通道也形成了价码，“如果我不断地在微博里给他们做宣传、做推广，他们得到的比他们要的投资费用还高。”

“生活方式”是投资重点。他新近投资了一个家庭农场项目，觉得这个项目一定会改变人们的生活方式，“也会让人觉得我是一个有质感的人。”

开餐厅成功后，戴军接连投资了上海的峨眉汇川菜馆和北京的Palms餐厅。他依旧选择跟团队合作，不做独立投资人，“我跟很多人合作，我投的钱分量都很少，但我得到的盈利是最大的。为什么？西班牙餐厅有10个老板，大家觉得是戴军开了个餐厅，就等于是无形资产给你加了很多分。别人觉得戴军投资很厉害，很会选项目。最后荣誉都归你了。”

他们看到了我的价值

戴军不喜欢占主导，不喜欢把自己逼到一个尖锐的目标上。

他考察了一个美食APP，谈过好几轮，各方面都非常契合，但最终他放弃了。因为这个项目最早的天使投资人里，有一个他并不认同。这个人一直给团队施加压力，说怎么A轮还没进来，你们现在钱怎么花那么厉害，“我觉得他会把整个团队弄得很害怕，会慌。”戴军不喜欢跟这样的人合作。

气场太贴近的人也不能合作，比如他和李静。有一次，他们商量搭档做点生意。他们在北京丽都公园找到一个好地方：白房子、大草坪、一片湖。于是他们决定租下房子办一个SPA体验馆，让王菲、那英、蔡依林等圈中好友办一百多万的会员卡。结果，不到一个月，北京下暴雨把没做外防水的白房子给淹了。从此，戴军再也没跟李静一起做过生意。更重要的是，他不想跟李静牵扯太多经济利益，“我给她打工或者她给我打工，我们俩一定会产生矛盾。”

后来，他在企业家这一圈中越来越混得开。他发现了自己的交换价值。在一个旅游大佬聚集的微信群，戴军提起想去日本旅游的事儿，立马有人出来愿意提供旅途安排，并提供私人飞机服务，前提是，戴军把这次旅行的感悟发表在个人微博等公开渠道。戴军的软实力得到了他们的认可，他也懂了什么叫“借势”。

戴军会适时地“隐藏”自己。与李静主持《超级访问》，他永远是配合者，“报名字的时候永远都是有请李静、戴军，李静放在前面。我们在节目里，李静掌握节奏，我不会去主动提问，我在旁边乐。”他希望自己的不同，也能让人觉得“戴军不但能够帮我们投钱，而且能够帮到我们企业，这就是我和其他明星的区别。胡海泉、任泉也是，他们很有商业头脑，能够帮到人。其他明星，用的就是他们的知名度了”。

戴军努力经营个人品牌，希望在营销资源和概念上提供更多圈层价值。他一直塑造“好玩有趣”的个人形象，通过《段王爷》等书籍巩固了黑色幽默的江湖地位，也常常讲笑话逗别人笑。吴海听了戴军的营销点子，觉得“脑洞大开”，扔给戴军一张酒店设计图，请他设计酒店房间和餐厅。戴军早期为纪梵希设计过一款项链，也给曲美家具设计了“旧爱”系列。这种设计师思维有别于企业家们缜密的经营思维，“这些东西是我的价值”，他还会善用演艺圈的资源做大规模的跨界推广。

摘编自《南方人物周刊》2016年第6期