酷6“两把刀”

王腾

2015年对于酷6传媒来说，是不平凡的一年。自从2009年成为国内第一家在纳斯达克上市的视频网站之后，酷6之后的发展可谓一波三折。外部有优酷土豆、爱奇艺等强势竞争，内部还经历了股权的调整。随着2015年5月新任CEO高峰和CFO马振松的走马上任，让这一系列波折告一段落，逐步理清的战略思路让沉寂已久的酷6显现出新的活力。

“酷6传媒自2006年初成立以来一直在商业模式的创新之路上进行着探索。2011年酷6开始转型，从高成本的长视频业务转向专注于UGC业务，在国内视频网站普遍大额亏损的情况下实现了亏损的持续收窄。酷6现在的战略方向很清晰：在基本业务稳定增长的基础上，将频道社区化+O2O的新商业模式继续推进。”酷6传媒CFO马振松向本刊记者表示。

原创的力量

所谓UGC（User Generated Content）指用户原创内容，是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念而兴起的。它并不是某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，即由原来的以单向下载为主变成下载和上传双向并重。随着互联网运用的发展，网络用户的交互作用得以体现，用户既是网络内容的浏览者，也是网络内容的创造者。

“所谓频道社区化，指的是将我们的现有用户沉淀到一个一个的频道中去，最大程度地增强用户粘性，从而提高我们的变现能力。2016年我们会和更多的内容提供商以及工作室进行更广泛的合作。一直以来，优质的UGC内容都是我们业务的关键所在，最近三年的移动端业务的增长也得益于此。” 马振松说，酷6会继续在内容运营上深耕UGC模式并且着力突破频道社区化。酷6已发布的2015年的季度财报显示，公司业绩已大幅改善，已经非常接近于盈亏平衡的目标。

酷6基于UGC模式下的频道社区化在2015年中旬有了长足的进展，模特互动社区从8月份推出就已经备受关注。马振松以模特互动社区为例，详细讲解了这种基于频道社区化+O2O的创新模式。在模特互动社区中，不仅展示模特的好身材和高颜值，更将挖掘出每个模特的独特才艺。测试期内，模特们已经展示了她们在化妆、服饰搭配、厨艺、健身、舞蹈、唱歌等日常模特演出中无法展示的各方面特长，并获得了粉丝的普遍追捧。粉丝可以通过直播了解到模特的日常生活，模特也将借此形成庞大的粉丝群，并通过粉丝经济实现自身更大的价值。

马振松认为：“我们充分挖掘模特对粉丝的号召力，利用视频互动这一直观、便捷的展现形式，实现商品展示、销售的功能，让用户获得崭新的购物体验。频道社区化+O2O这一商业模式的开启，也使模特互动社区的商业模式更加多元化，比传统秀场更具优势。”经过模特社区的运营，酷6摸索出一套社区化的可行之道，未来还将在教育、音乐等多方面开拓社区化业务，目前正在多方拓展合作伙伴，为尽快实现频道全面社区化而努力。

无论是以高价购买长视频的方式，还是UGC模式，事实上对于视频网站来说，到目前为止还没有任何一种商业模式是被证明是持续有效的，外界也都在关注视频网站的各种转型，而酷6一直在不断地尝试创新。面对竞争，马振松认为，酷6的战略导向始终是以UGC为根本，这点也是公司最核心的价值。现在越来越多的原来依靠购买影视剧版权来吸引用户的视频网站，逐步增加了对UGC业务的关注，并加大了在这方面的投入。UGC这个市场越来越受到大家的关注，这也验证了酷6的前瞻性

颗粒式管理

作为酷6的CFO，马振松要负责资金的管理和筹划，与资本市场的对接以及董事会的战略落实等方面的工作，将董事会指定的战略在企业内部进行有效推行。现在，互联网公司多采取扁平化管理模式，不会有很多层级，这种方式比较符合互联网行业快速多变的特征。酷6在财务方面以预算为抓手进行调整，迅速、准确地将公司战略下达到执行层面。

显然，预算作为财务管理的有效手段之一，马振松有自己的一套“打法”。他认为预算需要和战略发展相匹配，互联网行业变化很快，预算也会及时进行调整和跟进。酷6每个季度都会对预算进行调整，公司的业务线、财务以及法务人员都参与到预算的编制和调整中，而资金规划会首先参照预算的规划以及战略规划。酷6经过多年的发展，已经走出一条适合自己的发展道路，运营成本相对稳定，这就为制定可预期的预算铺平了道路。马振松表示，酷6传媒不像其他视频网站那样，购买高成本的影视剧或电视节目。现在长剧的价格一路水涨船高，热门剧更是价格高到离谱，通过预算很难控制项目的收益。而基于UGC模式下，酷6传媒只需要针对一些具体的特殊项目，进行特别的资金匹配和预算就可以了。

在盛大工作多年的马振松，延续了此前经过实践验证的“让数据说话”这一管理方式，非常注重对于数据的采集、监控、整理、分析。他强调，“以数据作为管理业务和人的重要依据，可以做到客观、全面、及时、公平。”

公司在预算下达的时候，就会有所对应地进行绩效考核指标的制定，财务上会对这些指标进行时刻抓取和比对，比如现金流的收支情况和经营情况的比对、投资部的现金流情况和项目进程对比等等数据。财务部专门设置了相应的岗位，工作人员会对这些实时的数据进行跟踪，一旦发现数据与预算差距较大，就会马上对业务进行评估和判断。实时的风险控制能力使得整个企业运行在可控的范围之内，这对一个要面对严格的SOX404法案监管的美国资本市场的CFO来说，至关重要。传统的财务更多关注的是财务数据本身，但对于互联网公司来说，数据量非常庞大，种类也非常复杂，仅仅用来做用户评估的数据种类就已经很多了，所以从财务工作角度来说，关注更多的业务数据来为公司未来发展提供支持。

作为CFO，马振松深入地参与到公司各项业务中。他习惯于每天浏览各项业务数据，了解酷6各频道的流量、广告播放量、付费业务的收入情况，并通过数据的变化情况以及业务的KPI进行分析比对，评估出当前业务的发展状况、不足及未来的发展趋势。

马振松在互联网行业有着将近10年的从业经验，而2015年5月来到酷6担任CFO之前，他在盛大集团担任集团整体的审计工作。而作为酷6这家美国上市公司的CFO，马振松对合规要求显然更有把握。此外，他在资本运作方面也有着丰富的经验。

虽然职位和身份有所变化，但是马振松清晰地知道作为一个CFO应该履行的职责。他认为，CFO首先要关注公司整体的发展战略，只有站在这样的高度，才能有效地进行资源匹配，去帮助企业完成战略转型。外界对互联网企业的资金管理一直存在着误区，觉得就是先烧钱，接着就有ABC轮的融资，然后就可以上市等等。事实上能成功地走向上市的公司是很少的，曾几何时“C轮死”成了多数互联网公司的梦魇，而剥离这些看上去精彩的故事，作为CFO，还是必须要脚踏实地地进行工作，理清公司战略，找到真正吸引投资者的关键要素。