工厂店能够遍地开花吗？

许益萍

元旦已过，农历新年还会远吗？虽然2016年已经悄然来临，但是作为传统的中国人，春节还没到，总感觉还是旧的一年，按照农历来算，如今妥妥的还是羊年年尾，各大商场打折促销不亦乐乎，逛街族、剁手党们依然在买买买，而在这场不见硝烟的厮杀中，众多工厂直营店也激战正酣。

近期，在柯桥的几大商圈内，以羊绒、毛呢为主的工厂店一时风头无两。特别是那些在商场内动辄好几千的双面呢大衣凭借着千元以下的价格获得了广大普通消费者的青睐。走在柯桥的街头，随处可见身着时尚羊绒大衣的年轻姑娘。而一直在零度以上的气温也让羊绒大衣在这个冬天愈加走俏。

工厂店概念源于西方国家。顾名思义，工厂店就是从工厂直接面向消费者的销售模式。由于省去了传统的批发商、经销商等中间环节，其产品往往低于市场价格。但过去的工厂店主要以推销库存、尾货为主，产品的丰富性和时尚度大打折扣，一些爱美的消费者并不买单。

随着纺织服装市场的竞争日益激烈，工厂直营店模式逐渐成熟，为工厂店理念注入了新的生命。记者在柯桥区笛扬路一家名为玫瑰澳群的工厂直营店了解到，为了吸引更多年轻时尚的消费者，店面的整体布局上借鉴了仓储式超市和“品牌奥莱店”模式，消费者可以自助选购商品。与传统的工厂店不同，玫瑰澳群工厂直营店内的羊绒大衣拥有充足的货源供消费者挑选。“消费者再也不用担心选到心仪的款式却没有合适的型号了。”该店的工作人员小陈告诉记者。

很明显，如今的工厂直营店正在向优衣库所采用的仓库型店铺和超市型购物模式转变，消费者的购物体验大大提升。同时，其自身的价格优势却并未大幅下降，由于直接从工厂面向消费者，省去了中间渠道的分利，有效控制了产品的成本，消费者自然能够买到价廉物美的产品。

如此看来，工厂直营店似乎比目前大行其道的网购靠谱多了，同样是减少中间环节，工厂直营店的购物体验直接甩网购几条街。那么为什么工厂直营店并没有如网购那样形成全民狂欢呢？

在记者看来，工厂直营店处在网店和实体店的中间地带，无论是产品还是顾客群都受到了诸多限制。一方面，撇开品牌不谈，工厂店的优势是其产品直接从工厂面向消费者，省去了中间环节，从而降低成本。但同时其又拥有实体店铺，这就对工厂所在地与消费市场之间的距离提出了更高的要求。为什么柯桥的工厂直营店能够如此红火？一个重要的原因就是柯桥是中国纺织产业基地，纺织工厂众多，生产优势明显。而在其他远离工厂的城市，想要大规模推行此种模式，显然成本会更高。

另一方面则是顾客群的限制。按照目前细分市场的理论来看，工厂直营店的顾客群是一个特定的阶层。他们一方面追求一定的生活品质，对服装的质量和款式有自己的要求，另一方面由于消费能力的限制，他们无法承担各大商场动辄几千的消费水平，所以只好选择相对价格适中、款式适宜的工厂直营店。

当然，所谓存在即合理。工厂直营店的出现满足了一部分消费者的需求，特别是在如柯桥这样的产业集群地，它拥有大规模推广的基础，但是在其他区域，情况显然复杂得多。