寻找保健品品牌推广的占位性力量

曾建华

今天的中国保健品行业，已经进入一个功能大细分的时代。

国家批准的每一种保健品功能，都是一个细分性的品类市场，而在这些功能细分上，各种保健品产品和品牌又会进行更具市场人群针对性的功能演绎传播。辅酶Q10一直是欧美人群心血管保健的核心补充元素之一，但在国内，由于缺少全国性品牌的品类引领和教育，辅酶Q10更多地成为一种常规OTC药物成分或大保健品产品群的非主力成分品种。

这样的市场现状，对于“好心人”来说，既是巨大的市场机遇，同时也是不小的市场推广挑战。凯纳策划不仅为我们的产品找到了一个具有丰富传播联想力的好名字，更是在当下保健品大竞争的红海市场，找到了属于辅酶Q10、属于“好心人”的功能需求占位——锁定现代人的心脏保健需求。

占位，是一种拥有巨大市场切割力量的品类创新战略。占位的关键在于对需求把握的精准，在于这种精准之上对市场的持续性有力激发。“好心人”辅酶Q10是一个拥有巨大市场前景的产品，因为我们背靠浙江医药，拥有绝对领先行业的产品品质。而大健康产业下保健品市场也是一片大好，所以我们不仅重度运作了辅酶Q10，还包括纯度达到99%以上的来益天然维生素E和主打护眼功能的来益叶黄素，都取得了良好的市场推广反响。

千里之行，始于足下。在大健康产业的道路上，浙江医药必将越走越远。