18年的专注 18年的守望——记山东省兰陵县洋丰肥料经销商马帮国

□ 湖北新洋丰肥业股份有限公司 成华彪

18年的专注 18年的守望
——记山东省兰陵县洋丰肥料经销商马帮国

□ 湖北新洋丰肥业股份有限公司 成华彪

山东省兰陵县洋丰经销商马帮国在当地可称得上是一位传奇人物：从供销系统的老农资到自立门户销售肥料，18年来，他只卖洋丰肥料，心无旁鹜，年销量从二三百吨稳步做到接近4000吨。

在中国肥料行业，一个经销商能与一个厂家合作三年五载就能算得上难能可贵，更何况18年。因为肥料厂家太多了，肥料价差的诱惑又太大了。一个有如此销量的经销商，一年前来找他代理销售的厂家，没有十个八个那才是怪事！

马帮国坚持这这么久凭的是信任与忠诚——厂商之间的信任与忠诚、对自己的客户的责任与忠诚。“代理一个好品牌，惠及乡里，责任大于天；拿到了孬货，乡亲们因此而减产歉收，地误人一年，伤不起！代理了洋丰这个好品牌，宣传服务做好了，销量做大了，惠及乡邻，就等于是帮了乡亲。”马帮国朴实的话语，饱含着诚信与责任情怀。

马帮国出生在一个普通的农家，高中毕业后作为农村的“好苗子”选拔到县供销社工作，拥有了那个时代受人羡慕的商品粮户口和正规工作，开始了与农资打交道的营生。改革开放之后的上世纪90年代末期，供销社系统员工大批下岗，马帮国就开始自立门户卖化肥，1999年代理了洋丰品牌。

因为在供销社工作时就卖过大量的洋丰磷肥，知道这肥料好，能帮助农民增产增收。所以马帮国就代理洋丰，洋丰转产高浓度复合肥，他就成为洋丰最早的一批代理商。

谈起创业之初的艰难，马帮国感慨良多：从骑单车到踦摩托车，一村一屯发放资料，张贴宣传单，向农民介绍洋丰复合肥的工艺、特点、用量用法，送货上门。大儿子中学毕业后来当帮手，待他有了其它工作后小儿子接手干，拉货送货，一直干到现在。销量从二三百吨起步，年年上升，2014年上升到3600多吨，企业进入良性循环。自行车-摩托车-丰田霸道，道道车辙记载着创业的艰辛和苦尽甘来的滋味。

我们到兰陵县向城镇印山村去走访，来到一片大棚蔬菜区。这里的大棚均是外村人前来承包种植。见到马帮国，大伙放下手头的活计，从一个一个大棚走出来，聚拢来热情地与我们交谈起来。

来自高屯村的张学善告诉我们，十几年前他就与马帮国打交道，用上了洋丰肥，此后一直没有用其它品牌。他家有3亩蒜地，今年种蒜收入4万多元。他来印山村包了2个大棚，相当于5亩地，也都用洋丰肥料。来自南楼村的赵尔臣与张学善相仿，也是用了十多年洋丰肥料的老杆子，也是家里的地和承包地都用洋丰肥。他说，老马这儿信得过，不卖假肥孬肥，只卖放心肥，收成有保障。

谈起肥料市场，大家七嘴八舌，很有心得：“现在肥料市场太乱，假货劣货坑人太狠。”“老马对咱负责，卖的肥料好，服务也好，送货到田头。有时候买过后觉得还差那么一点儿，哪怕是一包两包，老马或是他儿子立马就会补送货。咱们如此愉快的合作，金不换啊！”

近年来，洋丰不断推出水溶肥、有机-无机肥、大蒜专用肥等，老马推出新品种，大家都放心地用，效果果然更佳。因之，老马的新品推广不像创业之初费尽口舌了。

商家诚实守信，凭借人格的力量，凭借产品的实力做生意，成就别人的同时也成就了自己。诚实经营和产品品质，竟具有如此坚如磐石、不可动摇的力量！