“互联网+肥料”的机遇与挑战

白由路

（中国农业科学院农业资源与农业区划研究所，北京 100081）



“互联网+肥料”的机遇与挑战

白由路

（中国农业科学院农业资源与农业区划研究所，北京 100081）

摘要：文章分析了在“互联网+”的背景下，应运而生的“互联网+肥料”会对肥料产业和肥料营销产生深远的影响。在此背景下，农民选择肥料的范围将进一步扩大。同时，传统的肥料营销模式给“互联网+肥料”留下了价格空间。目前，我国的农村结构也适于“互联网+肥料”的发展。但是，物流成本的过高、直接技术服务缺乏、产品质量与消费信任度以及传统营销网络都将挑战“互联网+肥料”，对“互联网+肥料”而言，机遇与挑战并存。

关键词：互联网 肥料营销 机遇 挑战

2015年3月李克强在十二届全国人大三次会议上的政府工作报告中首次提出：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”［1］2015年7月，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措［2］。互联网+各行业应运而生，同时就有“互联网+肥料”［3］。肥料是农业生产重要的生产资料，每年大约有1.5亿t的肥料，通过各种渠道流通到农民手中，它既保证了我国的粮食安全，同时也造就了数百万人的就业［5］。近年来，由于我国肥料产能相对过剩，肥料的营销也成了各肥料企业的重中之重。各肥料企业都在研究自己的营销策略，布设自己的营销网络。一些企业看到了“互联网+”给肥料营销带来的商机，试图开辟一条全新的肥料营销模式，所以在“互联网+”背景下，肥料营销方式的转变出现了前所未有的机遇。同时，也面临着严重的挑战，文章试图结合肥料营销特点，分析“互联网+”给肥料营销带来的机遇与挑战，为肥料企业的营销策略提供参考。

1 “互联网+肥料”的机遇

1.1 农民选择范围扩大的机遇

使用“互联网+”的平台营销肥料，使消费者接触到更多的肥料品种，打破了商家的传统经营范围，使在一个实体店仅能见到几种肥料的农民，可能在电商平台上有几十种甚至几百种肥料的选择，使肥料厂商在更大的空间展示自己的新产品，也使农民在更大的范围来选择自己所需的产品。这样，肥料厂商所面对的传统范围就会改变，一些竞争力强、质优价廉的肥料将冲击竞争力弱，但有区位优势的肥料品种的厂家，给整个肥料产业的优化带来机遇。

1.2 肥料营销的价格空间机遇

在目前的肥料特别是复合肥料的价格构成中，有1/4是营销成本，在营销成本中，比例最大的是末端的经销商。采用“互联网+肥料”的营销模式后，可节省很多的中间销售环节，节约的价格空间可让利于消费者。也可以说，采用“互联网+肥料”的营销模式后，肥料的价格会有所下降，这将会激厉用户更多地利用“互联网+”平台。根据测算，利用激励“互联网+肥料”的营销模式后，虽然物流成本会有所上升，但足以抵消传统营销的成本，所以，“互联网+肥料”营销模式比传统营销有很大优势。

1.3 面对目前农村结构的机遇

目前，农村的人口结构发生着重大的变化，在分散经营条件下，从事一线农业生产劳动的大多是老人和留守妇女，有文化的年轻人大多到城里打工。年轻人接受互联网的程度比较高，他们通过“互联网+肥料”的运用，当农村家里需要肥料时，只要在城里动一下手指，肥料便可运到农村家中，供没有体力去购运肥料的家人使用，省去许多后顾之忧。

所以，“互联网+肥料”的营销模式会给传统的肥料产业带来新的机遇。目前，很多电商都在跃跃欲试着尝试“互联网+肥料”。

2 “互联网+肥料”的挑战

肥料是一个传统产业，在“互联网+”的背景下，将面临着严重的挑战。

2.1 物流成本的挑战

在目前的商品中，肥料的价格：重量是较低的商品。在“互联网+肥料”的营销模式中，物流成本将会很高，针对这种情况，很多商家都在建立农村储运站，以降低物流成本。但是，面对分散的农村，物流成本还会限制其发展，这一点与目前通过电商平台购买的其它日常生活用品有很大的区别，这也考验着“互联网+肥料”从业者的智慧。

2.2 技术服务的挑战

在传统的肥料营销中，商家在售出肥料的同时，商家还需要肩负起技术服务的职责，需要告诉农民如何使用肥料，一旦使用方法不当，也会造成难以弥补的损失。在“互联网+肥料”的营销模式下，作为非标准商品的肥料，与目前很多标准的生活日用商品不同，在肥料的营销过程中，如何有效的指导农民对肥料的使用，建立电商与消费者之间有效勾通的渠道，指导农民合理使用肥料，是电商面临的一个重要挑战。

2.3 产品质量与消费信任度的挑战

肥料不同于普通商品，其质量有严重的不可视性和效果的滞后性，一旦出现质量问题，都是几个月后的事情，消费者也不可能再拿出质量不合格的商品去退换。再者，即使如果发现产品有问题，退货的物流成本可能与商品的价格相当。所以，肥料不可以像网购鞋子一样，试一下不合适，退掉重购。这样就要求消费者对电商平台所售的商品有高度的信任，同时对肥料这样的低价值商品也不允许反复换货。所以，建立电商与消费者的信任，电商平台对所售商品质量的保证也是对“互联网+肥料”的挑战。

2.4 传统营销网络的挑战

近年来，各肥料生产厂家都在经营自己的实体营销网络，一些商家把肥料的营销网络建在了乡村一级，这对肥料的传统营销起到了十分重要的作用。这种如此坚固的营销网络也是对“互联网+肥料”的挑战，对厂家而言，“互联网+肥料”的营销模式必定影响传统营销网络的利益，苦心经营的传统营销网络可能会在“互联网+肥料”的影响下迅速瓦解。有些商家为了稳定自己的营销网络体系，信誓旦旦地对经销承诺决不进行电商销售。所以，一方面是坚固的传统营销网络；另一方面是现代信息技术条件下的先进营销模式，这对“互联网+肥料”的发展也是重大的挑战。

目前，我国肥料产业正处在结构调整转型期，“互联网+肥料”的新型模式一定会影响我国肥料产业结构调整的进程，“互联网+肥料”这一新生儿能否适应我国传统的农业生产现实，还有待于社会的考验。

参考文献

［1］ 李克强. 政府工作报告. 人民出版社，2105

［2］ 国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见. http：//news. xinhuanet.com/politics，2015，（07）

［3］ “互联网+肥料”将成未来农化服务重要方向 http：//epaper.sxrb. com/shtml/sxnmb，2015

［4］ 国家统计年鉴. http：//data.stats.gov.cn/easyquery.htm

［5］ 中国肥料制造行业从业人数增长趋势监测. http：//www.askci.com，2012，（06）