新形势下企业的广告策略分析

2016-02-04王子奕

山西青年 2016年19期

关键词：广告行业广告业定位

王子奕

湖南省长沙市明德中学，湖南　长沙　410008

新形势下企业的广告策略分析

王子奕

湖南省长沙市明德中学，湖南长沙410008

自进入市场经济以后，我国的广告行业也得到了迅猛的发展，目前面临着良莠不齐的发展态势，本文通过分析广告的作用原理，总结现今我国企业广告业存在的问题，探讨如何促进我国广告业的发展。

社会发展；企业广告策略；分析

随着经济的快速发展，各个行业之间的竞争日趋激烈，企业广告承载着营销沟通的使命，已经成为企业进行产品宣传、促进企业销售增长的重要手段之一。对于企业而言，广告策略是促进其营销活动顺利开展的一个有效渠道，产品再完美、包装再精良，如果不能被广大的消费者熟知，那么也是无效的，广告策略要解决的重要问题就是怎样让消费者了解商品，产生购买欲望。目前，越来越多的企业经营者意识到了广告对于企业发展的重要作用，也制定了一系列的广告策略，有效推动了我国广告业的发展。

一、企业广告的作用原理

企业广告并非是企业单方面的向消费者的宣传推广，而是应该与消费者行为紧密联系，下文就通过分析消费者购买行为特点，广告本身的作用以及广告对消费者购买行为产生的影响三方面分析广告的整套作用原理。

(一)消费者购买行为分析

要想分析广告的作用，首先要分析消费者的购买行为。当今市场经济下，消费者是整个市场的核心，消费者市场才是最终的市场。消费者市场具有六个方面的特征：消费需求的多样性，消费需求的层次性，消费需求的发展性，消费需求的习惯性，消费需求的周期性，消费需求的从众性。只有切实意识到消费者市场的六方面特征，根据消费者的需求制定相应的营销方案，才能取得最佳的广告效果。

(二)企业广告的作用

企业广告的作用主要是让消费者更清楚地了解商品，吸引消费者的注意力，激发购买欲望并最终购买商品。广告具备公开展示、普及性、增强表现力和非人格化四个方面的特征，正因为广告具备以上的特征，目前在竞争激烈的市场环境下，广告不但在销售商品方面，更在创建企业和品牌形象方面发挥着巨大作用。

(三)企业广告对消费者购买行为的影响

消费者在购买商品时首先是对产品的认知，然后根据在购买过程中的心理满意程度最后做出最终购买行为，企业广告通过详细的商品介绍，可以快速让顾客了解商品，通过制作一系列的销售策略，把握好消费者的心理，可以增加消费者对商品的兴趣，降低消费者在购买决策时的风险考虑。从这一层面而言，广告通过打消消费者心理顾虑，降低消费者的不满意度，提高品牌效应，最终对消费者购买行为产生直接影响。

二、我国企业广告行业存在的问题

中国的广告行业经过多年的发展，取得了一定的成就，但是目前还存在着一系列的问题，这表现在几个方面：

(一)从业人员专业素质不高

目前我国广告行业从业人员大多来自于其他专业，真正的科班出身的专业人员较少。广告业的专业性很强，在市场调研、营销设计、制作发布以及创意策划等方面都要求从业人员具备较高的专业素质，飞速发展的广告行业规模与从业人员的数量和素质不符已经严重制约广告业的健康发展。

(二)广告创新不足

国外的广告业从理论研究到实践制作都已经达到较高水平，并形成各自的风格和创新，比如苹果、可口可乐等公司的广告已经成为企业品牌文化的一种象征。而我国的广告业创新不足，内容和宣传模式都进行互相抄袭和模仿，缺乏自我的原创，造成恶俗广告满天飞，大众十分反感的局面。

(三)广告投入决策不明

广告投入反映了企业对广告的重视程度，但大部分企业目前对激烈的广告大战比较茫然，不知道该进行多大的投入。投入较少的话害怕没有效果，被竞争对手覆盖，投入过多又会对公司资金产生较大压力，导致周转不良，还有一部分企业完全就是跟风，缺乏自身的广告投入规划，这体现了我国广告行业目前尚不成熟。

三、促进我国广告行业发展的策略分析

(一)提高从业人员的专业素质

广告公司在招聘相关从业人员时，一定要对其专业知识进行考察，在上岗以后，要定期对人员进行培训，专人专岗，从而提高从业人员的专业素质，建立专业化的设计、制作、运营团队。

(二)加强广告创新

我国广告发展相比发达国家较晚，因此存在较大的差距。广告行业不能一味地模仿，应该根据中国的具体国情以及把握消费者的消费心理和消费习惯，创建具有中国特色的广告。比如制药公司将广告拍摄成电影的效果，农夫山泉的纪录片广告形式都极大的为企业品牌的推广起到了促进作用。

(三)制定合理的广告投入决策办法

为了使得广告投入取得最理想的效果，又符合企业的实际情况，制定合理的投入决策办法十分有必要。例如目前应用的比较多的销售百分比法以及目标和任务法，企业要明确广告所要完成的目标，然后再根据达成目标所需要花费的预算来进行广告投入决策，这样可以最大化地制定出广告投入的方案，取得最好的效果。

(四)提升广告的精准性

广告定位直接影响着广告的营销策略，只有认准了广告位置，才能够更好地开展下一阶段的工作，如果定位不准，那么任何的努力都失去了意义。著名的广告学家艾里斯和杰·特劳斯说曾经说过：“定位是对你未来顾客的智能所下的功夫，也就是把产品定位在你未来的潜在顾客心中。”定位策略是企业产品的卖点，广告需要赋予产品的个性，为其树立起特定的市场位置，定位的内容主要包括三个方面，即功效定位、品质定位与价格定位，具体选择何种定位方式需要根据企业产品的特性来决定。