公司法律顾问产品化的必要性浅析

张 路

（650011 云南乾太律师事务所 云南 昆明）

公司法律顾问产品化的必要性浅析

张 路

（650011 云南乾太律师事务所 云南 昆明）

自上个世纪70年代末至80年代初，中国技术进出口公司、武汉钢铁公司等一批企业，通过在企业内部设立法律事务机构，并配备专职法律顾问的方式，开创了我国企业法律顾问制度建立以来，我国公司法律顾问制度至今已经发展了近50年，但相对其他成长迅速的行业而言，法律顾问行业一直表现出对市场需求的滞后性。面对现代企业的发展，我国的法律顾问服务必然会经历从幼稚到成熟，从无形、混乱状态走向有形、标准的产品化。

法律顾问；产品化；风险管理

一、法律顾问产品的概念

法律顾问产品是指，能够提供给市场，主要被企业被使用和消费，并能满足企业法律方面需求的公司法律服务，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或其组合。

一般可以分为三个层次，即核心法律顾问产品、形式法律顾问产品，和延伸法律服务产品。核心产品是指将整体法律服务提供给企业的直接利益和效用；形式产品是指法律服务在市场上出现的物质外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给企业后的一系列附加利益给予消费者的好处。

二、传统法律顾问模式的缺陷

（1）服务缺乏可视性。传统法律顾问模式以无形服务为主，服务过程、内容和效果对客户而言不具有可视性，与工业、制造业、金融等行业产品存在显著区别。而服务的无形化直接导致法律顾问服务难以被量化、被客户理解和接受的不良后果，从而降低了律师在企业风险管理市场的重要性，最终必然减少律师在法律顾问市场的占有率，甚至有被公司法务直接取代的危机。

（2）效果处于无声性。在传统法律非诉业务中，律师法律效果存在明显滞后性。合同审查和起草是传统律师非诉业务的主要工作内容，但这些被律师审查和起草的合同效果，在合同纠纷未实际发生前均处于“沉默状态”，即在合同未发生纠纷前，客户几乎感受不到，律师审查和起草合同过程中，所完成的风险控制效果。当然如果对于经历过合同纠纷又从未接受律师服务的客户，其必然会依据以往经验意识法律顾问的重要性，但法律顾问市场的发展和开拓，不能将全部希望寄托于有特殊经验的客户。面对政府扶持中小企业发展，号召大众创业的当代市场，传统法律顾问模式必将因不能挖掘和迎合主流市场而面临挑战。

（3）服务内容混乱化。法律顾问工作因一般由顾问独立主观完成，所以律师的个人经验、知识、能力决定了法律顾问服务差异化严重，虽然法律意见本身不可能绝对客观，但在高标准要求专业化的市场需求前，法律服务工作自当尽量避免，因人而异所带来的服务水平和结果的良莠不齐，从而影响律师顾问行业的整体形象。

三、法律顾问产品化的市场需求

（1）科学化管理公司风险的客观要求。随着市场经济的深化改革，市场竞争日益加剧，企业的法律风险出现日益平凡，每年因法律纠纷而导致企业深陷困境甚至消亡的案例频频发生，粗放式企业管理模式难以适应当代企业法律风险管理需要，也难以为企业的发展战略提供安全保障，传统公司风险管理主要依靠法律事务部门，同时兼聘一名法律顾问的方式，终因法务和律师顾问工作内容和责任缺乏明确化，而无法建立完善的企业风险防范机制，不能从根本上消灭诉讼纠纷。而产品化后的法律顾问服务，依托专业律师团队开发企业法律风险管理机制，甚至可以直接取代公司法务事务部，根治企业内部，通过深入研究经营风险现象，从而预测各种风险出现频率和影响大小，系统覆盖各个法律领域，同时依据企业管理特征，量身设计风险控制流程，保证控制流程能得到企业管理层和各个部门员工的通力合作。

（2）公司法律顾问专业性需求。随着传统企业战略和风险管理理论的逐步退市，国家大力推行依法治国，建设社会主义法治国家，从法学理论高度明确区分法治和法制以来，越来越多的企业逐步意识到企业风险管理，必然应当包含“法律风险和合规风险”，不少企业在粗放发展后，也因承受了法律风险和合规风险的直接性、不可逆转性损失，而深刻体切到法律专业人才，对企业风险控制的必要性。但没有经过律师经历磨练的普通法务人员，通常无法对公司行为存在的法律风险保有敏感度，更别说那些没有通过国家司法考试的法学毕业生，本身对法律专业知识就未达从业国家标准，因此其所出具的合同、纠纷处理意见等劳务成果，自难以保证其质量。

另外公司法律风险管理体系是一个复杂而庞大的体系，至少包含：公司法、合同法、证券法、票据法、税法、劳动法、竞争法等领域，又怎会是单个律师能够独自胜任的工程？因此只有建立能够涵盖整个法律领域的专业律师团队，才能为企业法律风险管理提供智力保障。

（3）公司法律顾问产品化的可行性。虽然法律风险具有不可预测性、直接性和不可逆转性，但通过对现行生效法律、以往成功案例、企业经营管理现状和行业状态进行研究，还是能够对企业法律风险进行一定程度识别、预防和管理。

另外通过开发价值体系健全、流程清晰、定量加定性分析的科学方法，来识别、评估、管理、监控和提供风险对策，以达到排查企业经营管理各个方面的潜在危险点，从而达到使风险发生率，控制在企业预估的风险承受度内之目地。

四、结语

面对传统法律顾问服务日益凸显的各种缺陷，法律顾问服务产品化的趋势不容阻挡。当代公司法律顾问应当坚持开拓进取、不畏艰辛、推陈出新的创新精神，致力于推进我国公司法律顾问的产品化，以满足市场需求。通过细分市场、开发新产品、甚至开发新市场的方法，使本身具有高度专业性、收益增长率的法律顾问服务，获得对抗市场占有率低的尴尬困境。

［1］胡杰武万里霜.企业风险管理［M］.北京：清华大学出版社，2009.

［2］杨春岭，夏佳颖.企业法律顾问实战业务手记［M］.北京：中国法治出版社，2015.