让“二次元”更超能

吴杨盈荟

9个年轻的女孩在中国长江边的大桥上跳着动作夸张的舞蹈。她们头戴粉色和亮蓝色的假发，穿着蕾丝蓬蓬裙，每一个都像是从日本动漫中走出来的角色。

这是二次元社团波利花菜园最近编排的舞蹈作品“Music S.T.A.R.T！！”。这段6分钟的舞蹈视频发布到中国最大的二次元视频网站之一bilibili后，一个月，获得了超过10万的点击量。

“二次元”是年轻人用来称呼自己热爱的动漫世界的专用名称—“次元”指的是“维度”，动漫属于二维平面世界，与之相对的是“三次元”，即现实世界。

像波利花菜园一样的各类社团是动漫粉丝最重要的社交组织。社团里每个成员都有明确的分工，定期举办各种活动。如果社团发展得好，可以开发出巨大的商业价值。比如“镭元素”，最初只是一个热衷制作Cospaly道具的社团。后来逐渐有游戏公司找上门来。随着商业订单的增多，它现在已发展成为独立的特效道具公司了。

几乎每个社团都想成功—拥有充足的金钱持续开展社团活动。但正如果糖移动的创始人郭莉对《第一财经周刊》所说的，“全国有几百万个社团，最后能够在商业上成功的没有几个。”

如果没有足够的收入来源，和很多创业公司一样，社团面临的命运也只有解散。

郭莉试图用互联网帮助二次元社团解决这个问题。她在2015年9月创立果糖移动，开发了两款主要产品“超能部”和“漫展网”。超能部为二次元社团提供管理社团的工具和展示社团的平台，漫展网则聚集了各个城市最新的漫展资讯。目前，超能部入驻了近1万个二次元社团和十几万个人用户。2015年11月，果糖移动宣布获得来自清流资本的800万美元A轮投资。

创立果糖移动之前，郭莉在儿童游戏及影视平台淘米网工作了5年时间，担任市场总监。在淘米网为动漫发行宣传的过程中，她发现中国的动漫播出机制存在很大问题：一部动漫投资几百万元，花费1至2年才能制作完成，但中国的电视台是日播制，30集的动漫几个星期就播完了。播出时间过短，动漫很难产生影响力，也无法靠销售周边产品盈利。于是，她尝试在中国效仿日本的周播机制。她和团队在2012年推出了中国第一部周播动漫《赛尔号》，并取得了很好的收视成绩，最高一天有300万人同时收看，全年播放次数达15亿，后来还拍成了系列电影。

《赛尔号》的粉丝都聚集到了淘米网的平台上。他们不少人喜欢到视频的评论区里留言聊天，甚至还有人组建了各种QQ群，一边看视频一边在群里讨论剧情。受到这个现象启发，郭莉和团队又开发了一款名为“团聊”的产品，在淘米视频App里提供给用户。最高峰时，用户用“团聊”一天能发出5000万条信息。

但这种热度没有持续多久。半年过后，“团聊”的活跃度跌了下来。郭莉认为，其原因在于“团聊”没有解决玩什么的问题。她开始筹划一款新的产品。这次，她把目光投向了二次元社团。

“超能部”，一个为二次元社团提供社团管理和社团展示的平台由此诞生，郭莉和团队既做了网站也做了App。他们在2015年8月独立注册了果糖移动公司，专注做二次元社团社交。

中国有几百万个二次元社团，主要分布在中学、大学的校园里，以及各种论坛上。尤其是大学，一所大学里同类型的社团一般不会超过2个，但动漫的二次元社团往往有4至5个，举办活动的质量和频率也比其他类型的社团多。

这些已经存在的二次元社团，正是郭莉认为的机会所在：“二次元社团的凝聚力和组织严密程度都很强。他们本身有各种演出和参展活动，玩什么也不是问题。但目前没有一个平台，能够把这大大小小的几百万个社团集合在一起。”

过去，二次元社团没有统一的管理工具，只能在不同的平台上完成不同的事情。他们用百度贴吧记录社团活动，用微博展示社团作品，用QQ群和微信群实时沟通。社团成员如果想深度参与社团活动，需要在不同的平台间跳来跳去，不仅麻烦，而且容易遗漏信息。

“超能部”则将这些平台的功能都整合在一个平台上。社团成员只需要使用一个App，就能够参与社团内部的绝大多数活动。社团可以在“超能部”中创建自己的社团主页、发布活动公告、按时间线整理社团日志，在社团主页中找到每个社团的成员，可以看到他们分享的最新信息，发起实时聊天或者在个人页面下留言。

App开发完成后，郭莉又面临一个问题：如何吸引大量的二次元社团主动使用。她找到了一个性价比不错的推广方法—参加漫展。

漫展在中国拥有巨大的市场。单在北京一个城市，平均每个月都会有一场大型漫展和若干场小型漫展举行，每年参加漫展的人次接近100万。果糖移动调研的数据显示，全国漫展一年的门票规模达到20亿元。“参加漫展的人都是孤单的，要去漫展找同伴。”果糖移动 COO李定政对《第一财经周刊》说。

果糖移动想出了一个能在漫展中吸引社团下载App的方法。他们制作了一批印着“超能部”logo的巨大纸袋，大得足够装进一个成年人，并在纸袋上印上一位coser（cosplay扮演者）的肖像。这名coser在参加漫展的人群中拥有很高的人气，不少粉丝为了他会去争抢超能部的纸袋—前提是，下载“超能部”的App。

在公司成立的半年时间里，果糖移动一共参加了30多场漫展，截至2016年1月，已经有近1万个二次元社团入驻了超能部的平台。

二次元社团的商业价值也开始在超能部App上显示出来。追光动画的电影《小门神》在上映期间和果糖移动合作，在超能部App上举办了《小门神》的同人创作（二次创作）大赛。还有几家游戏公司和视频公司找到果糖移动，让其帮助联系超能部上的社团，为自己制作商业作品。

果糖移动正在开发下一个版本的超能部App。郭莉计划在这个版本里将内容上传放开，为二次元社团提供展示作品的平台。“二次元社团的价值在于作品IP。人们看到了你的作品，才会认识你这个社团。”郭莉说。而等到超能部上聚集了足够多的成功社团后，它的更多玩法和盈利模式也会更容易浮现出来。

二次元社团的成员绝大多数都是95后甚至00后。这是清流资本愿意投资果糖移动的主要原因之一。“二次元明显是这些年轻人的强需求。他们语言的体系和需求跟前辈们是不一样的。比如bilibili弹幕的风格，70后和80后觉得很奇怪，90后却觉得找到家了。”清流资本投资经理石臻锐对《第一财经周刊》说。

郭莉自信了解“95后至00后”的用户，淘米网的5年工作经验让她对这个群体非常熟悉。在她看来，这将成为果糖移动的优势。

“二次元可能在80后里还算亚文化。但95后至00后几乎100%都属于泛二次元，在他们里面，你很难找到一个人不知道柯南是谁。”郭莉说。