打赏演唱会

何西

陌陌现场的商业逻辑，是消费以音乐为连接的人与人之间的关系，这既包括粉丝与歌手之间的关系，也包括粉丝与粉丝之间的关系。

身着睡衣、警服、白大褂，前不久著名歌手周笔畅在陌陌现场玩了一场在线演唱会。这是一场没有现场观众的演唱会，周笔畅演唱时只有20多个工作人员在为她鼓掌。但在陌陌现场的移动端，这次一连3天，每天1小时的直播却吸引了1 065万人次参与，相当于坐满了100个鸟巢体育馆，同时在线峰值甚至超过100万人次。

陌陌现场是陌陌打造的一款音乐互动直播类产品，采用的是Live House的形式。所谓Live House，简单说就是具有专业环境的室内演出场地。Live House的空间远小于大型演出场馆，搭建成本自然也要小很多。这样的方式使得陌陌现场能用相对较低的成本实现对演出的掌控。

对于陌陌现场来说，歌手和观众的在线互动是产品的核心。这样的互动主要有两个层面：

一是观众和歌手的互动。

跟传统演唱会歌手演唱、观众欢呼不同，这场演唱会要在一个规定情境下进行，比如周笔畅被绑架至“陌星球”，需要和粉丝一起挑战任务，打开宝箱，才能成功脱逃，而周笔畅的演唱则穿插在完成任务的过程中。

除此之外，用户还可以给周笔畅送礼物、点歌，而周笔畅也不是一成不变按照节目单表演，而是需要对用户的点评、点歌和送礼物等行为作出反馈。

据了解，参与周笔畅演唱会的观众在这3小时内人均互动28次，主要形式是发送弹幕、聊天和赠送虚拟礼物。而在弹幕里，评价歌曲和歌手的占47%，点歌的占31%。

二是观众和观众之间的互动。

观众可以在观看演唱会的同时，通过留言板交流感受、相互关注、建立粉丝联盟……据陌陌现场的官方数据，观看直播的用户平均每人新增6个好友关注。在直播中因为互动活跃而上榜的用户，平均每人新增200多个好友关注。

作为产品核心，互动也为陌陌现场寻找到新的盈利点。传统演唱会盈利渠道单一，主要依赖门票收入。也曾有歌手尝试售卖周边产品，但并没有成为主流。汪峰2014年夏天在鸟巢的演唱会通过乐视网在线直播吸引了4.8万用户付费收看，这其实卖的还是门票。

而陌陌现场却有所突破。它将YY秀场赠送虚拟礼物的模式与明星演唱会进行嫁接，让虚拟礼物成为演唱会的一个收入来源。

除了专业歌手，陌陌现场也希望能发掘新兴草根歌手。

张恋歌原本是综艺节目《我是歌手》的和声，在陌陌现场驻唱一个月后，张恋歌累积了10万粉丝，并拥有17个与她相关的陌陌群组。同时，张恋歌也得到了线下市场的认可，已经有音乐节向她发出邀约。

用互动引发传播，进而获得收益，也许这种具备社交属性的在线音乐演出形式将成为未来音乐产业发展的一大趋势。