单伟：深耕一线城市

本刊记者│冯京津

单伟：深耕一线城市

本刊记者│冯京津

单伟融信集团品牌营销中心总经理

去年，虽然房地产行业调控政策不断宽松，但在我国经济增长压力的影响下，部分城市供过于求，库存压力较大的情况并未发生实质性转变。融信的销售能力在业内有着良好口碑，对此，本刊采访了融信集团品牌营销中心总经理单伟。

《中国房地产业》：一线城市地价比较高，融信下一步会聚焦哪些城市？

单伟：融信这几年发展特别快，其实跟我们战略是息息相关分不开的，我们的战略要升为一线和二线的中心城市，所以说我们觉得一线城市应该还是非常有发展前途的。我们在上海、杭州、厦门这些城市还要进一步的深耕，同时我们在上海也是拿了很多地的储备，在上海跟绿地、万科也进行了一个深层次的战略合作，合作的话也是进一步加强在上海乃至于以后像北京等其他城市进一步扩展。一线城市还是我们聚焦的主要方向，正因为这是一个坚定的战略，才能使我们整个企业发展速度会非常迅速，有很多的房地产企业应该都会合作。

《中国房地产业》：选择合作对象、方式有怎样的价值取向？

单伟：合作方式应该来说是比较宽泛，更关键的是我们的目的。我们要寻找优质的战略合作伙伴，比如像房地产界的，我们想通过这种合作方式实现强强联合，同时把融信这个品牌，把我们的优势和对产品营造的理念也能通过合作的方式贯彻到产品当中去。

我们在上海的虹桥有70万平方米项目是跟绿地合作的，这些项目是一个商业的综合体，在住宅跟绿地也有合作。我们的合作方式是开放性的，我们的平台也是开放的，但是目的是要深耕一线城市和二线中心城市。我们有多种方式，比如说前期的营造、产品的设计到后期整个的营销和后续物业的维护，都有一些合作的模式。

《中国房地产业》：融信计划2年内上市，一般对上市公司的考核都强调它的成长性，在规模追求上有什么样的看法？

单伟：我个人认为融信还是注重规模和交易，还是以快速发展的模式来进行，不管是上市的诉求还是对企业的整体诉求，我们对规模还是有一定的需求。

不管我们的品牌还是我们的排名、规模都想更上一层楼，同时我觉得我们也要注重效益，所以在这方面是非常严格的。首先我们的管理半径不求最大，但是我们要注重管理半径的效果和效益，所以说我们精耕一些重点城市，比如一线城市和二线核心城市，这是我们非常关注的区域，在这些城市里面我们要深耕，要在这些城市里面快速拓展，我们要能够在每个城市里面做出自己特色的产品和在这个区域能够引以为傲的产品。

《中国房地产业》：融信提倡的高周转与其他房企有何不同？

单伟：我们也是一直在强调快周转模式，首先在拿地的时候对这个项目就有严格的要求，规避了在这方面可能有的最大的风险。所以大战略本身就已经提供了它很好的优势。

比如从融创这个角度来说，它也是因为其合理性，导致其在众多企业里面、在每个城市里面都能够做到第一、第二名，保证其资金链的回笼。

我个人觉得融信的战略跟融创也是非常类似的，也是深耕于这些核心城市，这些核心城市本身就给其一个很好的周转过程，这些周转本身就能够保证企业资金的回笼。如果说资金这块能到位的话，我觉得跟我们前期定位、跟我们的战略有关。

《中国房地产业》：今年的销售目标是多少？

单伟：融信所有的三个片区都是我在负责，我们想超越200亿元。