Q房网O2O求变

本刊记者│苗野

Q房网O2O求变

本刊记者│苗野

近两年来，受互联网搅局的房地产中介服务业风云剧变。其中，以线下门店为载

体，以经纪人为基础的传统中介谋求变革，自身转型或与有线上入口资源的经纪公司合作；而在过去专攻线上房地产信息搜索的平台则开始培养线下队伍，也想分中介行业的一杯羹。房产O2O线上线下融合交易的趋势已经成为业内共识。

4月10日，Q房网对外公布，已成功签约近百家北京店铺。这个去年12月才进入北京的房产经纪公司，在短短4个多月里，先后抢滩朝阳、西城、丰台、石景山等关键区域，在北京城搭台献唱“线上+线下”的“中介经”。

来势汹汹

2013年3月，世华地产创始人梁文华创办Q房网，并于去年6月将世华地产旗下深圳、珠海的300余家门店陆续更名为“Q房网”，转型为一家独立经纪人平台，利用互联网和云端大数据提供二手房服务。

Q房网·北京已是Q房网O2O模式落地的第9站，自2014年6月20日以来，Q房网O2O模式在全国快速布局，截至目前，Q房网线上板块已覆盖全国17个城市，线下经纪公司已覆盖全国10个城市，拥有线下门店700余家。

Q房网集团董事副总裁花蕴在接受本刊采访时表示，在互联网的冲击下，传统中介模式已面临发展瓶颈，转型已是大势所趋。这个行业必然要经历从高利润到低利润的转变；从港台模式到欧美模式的转变；从公司品牌到个人品牌的转变；从店面的营销模式到网络营销模式的转变；从直营到加盟模式的转变；由虚假房源信息到真实信息的转变。

“从5年前我们就开始筹备转型，直到2014年下半年才启动新模式。Q房网的O2O模式是最符合中国房产经纪行业变革需求的。2015年Q房网将会加快推进O2O模式的进程，实现多模式突破，满足全国经纪公司迫切加盟的需求，在开放平台方面加快发展步骤，计划2015年要进驻全国11个城市。”花蕴说。

2014年6月，Q房网推出了O2O模式1.0版，向加盟商提供云房源数据平台输出、系统输出、品牌输出以及城市大后台运营输出。同年9月，推出了2.0版，注入合伙经纪人新模式。半年时间，Q房网O2O模式已先后扎根珠三角、抢滩长三角，深入环渤海的北京，进入香港市场，覆盖了全国十大城市300余个核心商住圈。

“我们赶上了最坏的时代，同时我们也处于最好的时代，”这是Q房网集团加盟事业部副总裁左东华的感慨，在左东华看来，要想大规模切入市场，模式创新，颠覆传统，是必然之举，Q房网能呈现百铺绽放的惊喜，也是因为模式创新解放了经纪人。

业内人士认为，Q房网不断加大对店铺的签约量，符合其战略扩张的要义。对于Q房网而言，其明确了“八年百城”的战略目标，所以在门店收购和合作方面会有比较大的力度。实际上，Q房网从搜房招致各大中介联合抵制方面吸取了教训，在平台搭建、服务方面降低成本，从而增强了中介门店对于Q房网的黏性。

然而Q房网的野心并非于此。2015年，Q房网将大力布局北京的每一个区域，力争达到200铺的规模，5000人的团队配备，目标直指北京行业内前三名。彻底颠覆经纪公司以佣金为单一盈利模式的传统，依托房地产互联网平台，重构房地产经纪行业的生态系统。

战争持续

因全国市场的好转，中原集团主席黎明楷在年初曾预测2015年房地产中介的日子会比较好过，大家的手头松动了，可以放开手脚去拓展业务。传统中介和新型平台尝试着合作，在今年将表现的更为频繁。

3月11日，世联行参股Q房网的一则消息引起房地产业的广泛关注，同时资本市场反应热烈，世联行股价连续两个交易日上涨19％。在世联行提供的Q房网2014年全年财报中，Q房网总资产为2.14亿、净资产为2137.11万元。而其2014年实现营业收入5.6亿元，亏损高达4118.26万元。

Q房网董事长梁文华接受媒体采访时曾坦言，目前Q房网每月亏损数百万，为了筹集资金，他已将年租700多万的物业变卖。

对于Q房网的经营模式，黎明楷评价称，这类的中介公司原本烧光了自己的钱就会死，但是由于资本市场的看好，愿意投钱进去，所以在钱未烧光之前它已存活了下来。

实质上，这场围绕着房地产互联网和房地产服务业的变局才刚开始而已。此前国内最大的房产电商平台搜房网出现了自成立以来最大“中介危机”，为了化解这次危机，搜房网于2014年7月16日斥资10亿人民币入股了世联行、合富辉煌。Q房网因2014年9月推出的独立经纪人模式，昔日盟友深圳六大中介组成联盟抵制世华地产及Q房网。他们一个是行业里顶尖的房地产信息搜索平台，一个以云联网和云端大数据库受行业关注，后来都成为了世联行的合作伙伴。

世联行的一位高层直言，4.2亿元买的是Q房网的入口价值所带来的衍生业务空间。异曲同工，作为信息搜索平台起家的搜房网，其用户基础和流量被认为是最值钱的。

Q房网O2O模式是基于云房源大数据支持，将线下门店与线上互联网无缝对接，形成线上、线下交互引流，达成集房源展示、营销推广、交易、服务于一体的O2O闭环。Q房网O2O模式最大特点在于通过构建线上数据信息整合平台，整合线下潜在零散资源，减少中间环节，将更多利润直接回馈给经纪人，从而提升工作效率和积极性。

通过该平台，Q房网向线下经纪人及合作经纪公司提供品牌输出、系统输送、大数据支持、模式输送等服务和后台支持。与思源和链家的O2O相比，Q房网的O2O平台与全国各大经纪公司更多是服务与被服务的关系，是一个联盟阵营。Q房网O2O模式的平台化运作相对更为轻资产化运营，可复制性和快速扩张性更强。

2015年，注定成为房产O2O大爆发的一年，线上线下竞争也更加激烈，对整个房产中介市场来讲是一次重要革命，而O2O创新也将成为“新常态”。外行进入、内行变种，竞争将非常激烈。

业内指出，Q房网的这种策略能够提高议价能力，而避免此前搜房招致中介门店联合抵制的风险。但大规模的并购门店能否实现标准化的管理赢得市场认可，尚需时间检验。

花蕴告诉记者，Q房网计划在2018年上市。未来6年，Q房网计划投入30亿以实现“6 年100城”的战略目标。该笔资金将通过分批分时间段从风投与银行信贷等融资渠道获得。2015年Q房网整体的业绩目标是28亿元。