曾熙：房多多在提高行业的效率

本刊记者│潘卫艳

曾熙：房多多在提高行业的效率

曾熙房多多联合创始人、COO

从400亿到2000亿的平台交易业绩房多多只走了2年。近期房多多又与赶集网合作，根据合作协议，房多多会将平台的新房资源全部入注到赶集网房产频道，借赶集网上亿用户流量抓取刚需客群。为此我们专访房多多联合创始人、COO曾熙先生，看看房多多的商业逻辑。

《中国房地产业》：房多多2013年从深圳起家，在2014年就帮助开发商代销了19万套房源，实现了2000亿的平台交易规模，其中的商业逻辑是什么？

曾熙：中国的房地产市场本质上是一个信息高度不对称的市场。房多多的定位就是“帮助买房者以更低的成本买到房子”和“帮助卖房者以更高的效率把房子卖出去”。很多人认为房多多是渠道商，我们的基因并不是渠道，而是要试图通过移动互联网的方式去帮助大家解决买房和卖房的问题。房多多搭建的是把买家和卖家链接到一起的平台，这个平台之所以在2年的时间里得到了爆发式的增长，除了本身的定位恰好顺应市场的迫切需求，还因为赶上了互联网的这一波大潮。

在2000亿交易规模背后，房多多实际上在提高整个行业的交易效率。现在行业面临的最大问题可能就是去库存，那么我们帮助开发商提高

交易效率，把更多的客户以更高的效率源源不断地输送到售楼处，并且按效果付费的设定还能极大降低开发商的交易成本，当然会有更多的开发商愿意跟我们合作，也促使我们交易规模在短时间内的突破性扩大。

《中国房地产业》：众所周知2014年整个房地产领域形势都非常低迷，刚需都在观望，房多多究竟是用什么办法激活市场交易的？

曾熙：如果是面对本身没有购房需求和购房能力的人群，房多多也没有灵丹妙药。所以房多多激活的仍然是已经是买房潜在客户的那部分群体，我们面向的仍然是刚需群体。这个群体本身就有购房需求和购房能力，只是因为很多客观原因延缓了他们的购房进程，那么房多多要做的就是逐步清除他们遇到的购房障碍。

针对这些障碍，房多多退出“三真”系列：真平台、真房源和真服务。

真平台，即房多多二手房交易服务平台是第三方服务平台，旨在为平台三方提供价值，实现多方共赢的利他效果；真房源，即房多多二手房交易服务平台是第三方真房源平台，平台上所有房源均为业主亲自挂盘，且均经过房多多上门实勘验证，100％保质保真；真服务，即产品、买家卖家、经纪人及管理均通过App实时在线，从而使高效链接成为可能。

《中国房地产业》：对于房多多来说，如何保证对于每套房的描述是真实可信的？

曾熙：首先，房多多的“真房源”是真正让业主存在于房屋背后的真房源。现在虽然也有很多中介公司讲真房源，但是很多房源的背后是中介公司的经纪人，买房者看到信息的时候，已经是被修饰过了。

在房多多平台上，业主是可以随时管理自己出售的房屋的，比如售价是可以实时修改的而不必通过经纪人。我们认为只有真实业主的房源才是真房源，房多多平台上的所有房源都是基于这个定位而存在的。房多多强调“真房源”的另一个角度是高覆盖率。以上海为例，房多多目前可以覆盖到上海在售房源的60％，到6月底会达到80％的在售二手房房源。所有这些房源背后对应的是一个真实的业主，并经过我们庞大的地推队伍亲自上门验证。我们的地推队伍目前已经扩展到3000多人。

《中国房地产业》：房多多如何回应外界质疑的流量问题？

曾熙：对于房产交易来说，流量的价值究竟有多大，什么样的流量是有价值的，实际上也是房多多一直在努力解决的问题。大家都知道房多多更多依托于我们从创业初期就开始搭建的经纪人平台，我们现在在全国60个城市里平台的认证经纪人已经超过了60万人，其中活跃经纪人大概在20万左右，这60万经纪人每年接触的买房人群接近1500万人，过去一两年里房多多平台的主要流量来源就是经纪人手上掌握的客户资源。看起来基数并不是很大，以带客户到售楼处这个流量角度测算，去年我们每个月大概能做到15万～20万的水平，今年还会进一步上升。

现在有人质疑房多多的流量问题，作为一个互联网公司怎么能没有流量呢？我们认为在房产营销和交易过程中，精准流量的价值更有意义。我认为房多多就是流量的过滤器，我们希望把真房源推送到平台上，然后把真正对房源有需求的流量过滤下来，进入房多多的转化系统并输送到售楼处，这些流量一定会转化为非常有价值的客户，并且降低售楼成本。如果只是单纯追求流量，有很多途径可以实现，但是房多多关注的是怎样把有效流量转化成有效交易。当然，如果能够提高流量对于扩大房多多的交易规模必然是有帮助的。

《中国房地产业》：这也是促成房多多与赶集网合作的初衷？

曾熙：可以这么说。赶集网有上亿的用户流量，如果能够激活其中的潜在购房客流，对于房多多而言毫无疑问是具有重大意义的。以房多多的房源，加上赶集网的流量，强强联合，构建房地产O2O全流量覆盖的时代，并不是一句玩笑话。这种流量上的合作，对确立房多多在房地产行业流量方面领先的地位又走近了一步。

《中国房地产业》：通过此次与赶集网的合作，就房多多本身来讲，希望达到哪些效果？

曾熙：我们希望能够通过两家开创式的合作实现三个愿望：第一，能够将全国100个城市的真房源搬到平台上；第二，能够让赶集网目前上亿的在线用户获得更好的买房服务和买房体验；第三，能够让与房多多合作的开发商真正实现低成本、高效率、高透明度的营销方式的全新变革。我们期待这样一种战略合作的实现和顺利推行，能够为行业带来一些变化，能够让行业变得更有效率，为低迷的行业注入一点新能量。