北京民警摁倒“斯巴达勇士”前后

口述 霍廷鲲

就在“优衣库”事件刚刚降温不久，同样在北京，一群秀肌肉的“斯巴达勇士”们抢占了“优衣库”之后的中国互联网舆论场。

2015年7月中旬，北京一家沙拉店聘请了几十名外国男模特，打扮成“斯巴达勇士”，手拿沙拉罐，走上北京街头。然而，引起网络围观的并非已有先例的“性感营销”，而是因“朝阳区人民群众”举报、北京民警轻松放倒“斯巴达勇士”而告终的荒诞结局。

事件结束后的几天里，整个公司都混乱了。

我们从来没接到过那么多订单，从中央厨房到送货团队都遇到了前所未有的麻烦。最后，就连创始人都不得不出去送餐。销量成倍增长持续了半个月。

2015年7月中旬，正好是公司成立一周年，希望策划一场特别的周年活动。有人提出，可以模仿2014年在伦敦街头出现的“斯巴达勇士”cosplay，这个主意一下子就吸引了所有人。

其实，“肌肉男”一直就是我们的一个卖点。公司平日里的送餐员就是来自体育大学健美专业的学生，他们健美的身材与我们提倡“积极健身、健康生活”的理念特别相符。“斯巴达勇士”也是一样。

为了打造原汁原味的“斯巴达勇士”的形象，通过外籍模特经纪公司，我们请到了50位外籍模特儿，换上整套的“斯巴达勇士”服装，走上街头展示我们的产品，给消费者送货。考虑到中国人的接受程度，我们还特地把三角裤换成了平角裤。

在原先的策划中，活动将从国贸、金融街、望京到中关村分别进行，持续三天。希望能因为这些身材很好的模特儿吸引年轻人拍照，引爆朋友圈，达到品牌粉丝增长、销量增加的目的。

谁知道，因为朝阳区人民群众和民警的“帮忙”，达到了我们从未预料到的效果。

当时，“摁倒”的动作是一瞬间发生的。民警与外国模特语言不通，一方想了解情况，防止人员聚集引发危险，而另一方又急着想走。一下子，几个模特就被民警摁倒了。

照片被一些围观的人传到网上，原本只是因为“肌肉男”而有些兴奋的网友们一下子就被“接朝阳区人民群众举报，北京民警制服斯巴达勇士”点燃了。越来越多的人关注、讨论，后来就连国内外媒体也参与进来，把话题越炒越热。

对公司来说，这是一种意外之喜。我们没有策划举报，却因为举报最终给我们带来了销量的增长。做任何的营销，好或不好最重要的评判标准是——能不能给企业带来销量的转换。

在这个互联网时代，人们接收的信息越来越多，不同企业的推广形式也五花八门，如果抓不住人们的眼球，就只能淹没在信息的大潮中。但反过来说，对时机不加选择，什么样的热点事件都一窝蜂地涌上去，只是借势、造势，品牌知名度即便有了，但是销量没有上去，对公司来说也没有意义。

说到底，在这个推广活动之后，我们的销量能够成倍增长的原因，还是通过品牌认知度的提高，唤起了消费者对产品的需求和兴趣。所以，真正做好让消费者需要、喜爱的产品，选择最适合自己品牌的推广方式，才是最成功的营销。

（口述者系北京“甜心摇滚沙拉”活动推广负责人，南方周末记者陈之琰采访整理）