杨国强和他的全员合伙人

文│梅东

杨国强和他的全员合伙人

杨国强已经4年没有出席碧桂园的业绩发布会了。因此，3月11日下午4点，当西装革履的杨国强在3位明星职业经理人的簇拥下出现在香港文华东方酒店的会议室时，引起了不小的骚动。

碧桂园三斌：莫斌（中）、朱荣斌（右一）、吴建斌（左一）

2014年，碧桂园并没有延续2013年的高歌猛进，销售额增长21.5％，2015年也只计划增长5％。对于规模和行业排名，杨国强并没有太高的要求，建筑工出身的他对地产行业有深厚的感情，只朴素的希望能把地产主业做好。因此，2014年，碧桂园开始推行合伙人计划、积极融入互联网。2015年，杨国强见了雷军，未来还打算在社区提供养老、保险和理财服务。

很明显，现在再用“家族企业”来形容碧桂园已经不那么恰当了。“一强三斌”的组合（杨国强、莫斌、朱荣斌、吴建斌）被传为美谈的同时，可能也是在为其他房地产家族企业展示掌门人的“舍”与“得”之间的智慧。

杨国强的亮相

久未公开露面的杨国强在面对镜头时依然腼腆，笑容中略微带着些不自在，“这次也是很艰难才能请到假。”身为全国政协委员，杨国强在今年的两会上依然没有就房地产行业的发展建言献策，而是提交了《关于加强职业教育以实现中华民族伟大复兴的提案》，2014年9月，全国第一所全免费纯慈善的大专院校— —广东碧桂园职业学院正式开学。据了解，杨国强是特地从全国政协会议中请假来参加公司的业绩发布会，在3月10日便已抵达香港。

虽然杨国强强调自己出席公司业绩发布会是一件很正常的事情，之前几年是因为很多原因无法出席，但不少业内人士都认为，应该有更令人信服的理由能让他再度为公司站台。熟悉杨国强的人都知道，他是一个不太喜欢面对媒体的人，总觉得自己把事情做好就行了，不需要说太多。这是大部分广东老板的特点。

但在2007年上市后，为了让外界了解他引以为傲的碧桂园模式，不善言辞、无论是普通话还是粤语都带着浓浓顺德口音的杨国强坚持出席了几次公司的业绩发布会。“2007～2009年，碧桂园遇到了零地价风波、业绩下滑以及业务模式被质疑等挑战，对外界的误解，杨老板很苦闷、也觉得很委屈。

在杨国强看来，言辞的辩解远没有行动的说服力强。一位知情人士对记者表示。2010年7月，中建五局总经理莫斌被委任为公司总裁，也就是从那一年开始，碧桂园着力内部改革，杨国强也不再出席业绩发布会，放手让莫斌登台和大展手脚。

上述人士认为，经过4年的励精图治，目前的碧桂园已经达到了有史以来的最佳状态，“这个时候杨国强可以很自信、很有底气的说，我做了很多工作，而且做的不错。他是一个比较务实的人，事情做成之前不愿多说。”

事实上，杨国强也在业绩发布会上如此诙谐的表示：“最重要的还是你们能够看到我们努力的成果，我的确有很努力的工作，你们不要以为我有偷懒。”

那么，来看看2014年碧桂园努力的成果。该公司的业绩报告显示，2014年，公司总收入为845.5亿元，同比增长约34.8％；集团共实现合同销售金额约1288亿元，合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5％和21.0％；集团核心净利润为92.4亿元，同比增长15.5％；公司拥有人应占之溢利约为102.3亿元，同比增长约20.1％。

财务状况也有明显改善，截至2014年12 月31日，碧桂园的净借贷比率为59.7％，同比降低了7.6个百分点；集团2014年加权平均借贷成本为8.16％，同比下降38个基点。销售楼款现金回笼约1058亿元，首次实现现金回款过千亿。截至2014年12月31日，碧桂园可用现金和银行结余约为272.1亿元，约占总资产的10.2％。而公司目前的评级及展望离部分机构的投资级也仅一步之遥。

全员合伙人

在业绩发布会中，杨国强表达了对莫斌、朱荣斌、吴建斌这三位职业经理人的高度认可：“在一些优秀人才的管理下，我很开心可以看到碧桂园能够取得今天这样的成绩。”

而莫斌也多次感慨：“我们跟着主席干了之后觉得真的是遇到了好老板。”除了老板的个人魅力外，融洽的雇主、雇员关系还需要可靠的制度保障。

严格说起来，碧桂园是最早推行合伙人制的房地产企业之一。2012年年底，该公司推出“成就共享计划”，在不牵涉集团股权结构重大调整的前提下，通过高额奖励与权力下放让公司与员工实现利益共享，风险共担。这被视为是合伙人计划的雏形，其理念源自类合伙人思维，通过秉承“利益共享，风险共担”的原则，对获得成功的项目采取强激励措施。“成就共享计划”成为推动碧桂园在2013年获得跨越式增长的关键。公司当年销售额从2012年的476亿元飙升至1060亿元，并一举跻身千亿房企的行列。

2014年10月，一个名为“同心共享”的合伙人方案开始在碧桂园的新项目中推行，这算是碧桂园更彻底的合伙人制。莫斌表示，合伙人计划是杨国强一手力推的，去年推出后反响热烈，十个新项目中已经有三个实现开盘，无论是成本、资金投入，还是销售资金回笼及利润的实现都超出预期。

据介绍，碧桂园给予职业经理人每个项目15％的参与权。15％的参与权分为三个层次来投，第一层是总部的平台，高管人员共同出资成立跟投基金，每个项目都必须跟投5％，保证对每个项目的平均支持；第二层是区域，区域经理人团队对所在区域的项目跟投5％；第三层是项目，项目本身操盘团队也跟投5％。

莫斌进一步解释：简单而言，就是杨国强拿出15％的股权让员工参与项目投资：总部平台，包括高管及员工，共同组成一个基金，由基金平均投资每个项目5％的股权，对每个项目都是平均支持；第二级是区域，区域的高管及员工可以投资项目的5％，最后项目公司的管理层及员工也投5％的比例。其中，区域总裁、项目总经理及营销总经理是强制跟投的，其他人员以自愿为原则。

“大部分员工都参与了，莫总、朱总、吴总都投了，他们的资金量更大，我们还有什么不放心的？”碧桂园一位员工对记者表示。据了解，对于普通员工，“同心共享”有1万元额度的下限，对于高管投资则有上限要求。管理层的跟投金额根据职位及级别有不同标准，如中层管理人员的投资金额有20万元、50万元等几个级别，级别越高金额越大。记者获悉，员工的跟投需要在5年后才能拿回本金及收益，原则上所有的新项目都可以参与“同心共享”计划。

碧桂园的合伙人制度思路实际上是进一步捆绑公司与职业经理人的利益，获取回报的门槛也更低。“合伙人制度就是为了破局行业利润下滑的困境”，一位上市房企高管表示，在过去的“黄金十年”，拿到低成本的土地与提高周转率是房企提高利润的关键，但如今土地成本的不断上涨侵蚀利润，周转速度也不能无限制地提高。只有在制度上做文章，通过制度变化挖掘人的潜力，才能产生质变。

在他看来，虽然这对员工也能带来一定激励作用，但不管指标设置再合理再到位，也始终是被动激励过程，员工只冲着奖金做事。合伙人制从根本上改变了激励机制，职业经理人都成了老板或创业家，大家都不再只顾着自己的眼前利益，而是共享房地产开发收益，它爆发出来的动力是不可估量的。

全生命产业链

对于2015年的房地产市场形势，莫斌表示，政策环境会比2014年好，但市场依然是严峻的，竞争也将加剧。因此，碧桂园2015年的合同销售目标是1350亿元，比去年审慎提高5％。“公司已经不再片面追求规模增长。”莫斌说。

碧桂园未来更注重于增量的质量及挖掘存量的潜力。2014年，碧桂园的毛利率为26％，相比2013年的28.4％及2012年的33％，呈逐年下降趋势。利润率下滑是行业的整体趋势，如果还是依靠过去的地产开发、销售模式，碧桂园的增长质量无疑将很难有提升空间。

杨国强是一个念旧的人，碧桂园成立20多年，他从来没有想过要把总部搬离顺德，但这并不妨碍他以开放的心态迎接和回应新事物对传统地产行业的冲击。除了让员工跟他一起做老板外，2014年，碧桂园还积极拥抱互联网，全面向电商进军，合作平台包括淘宝、微信、京东、搜房、Q房、一呆等。公司还开发并推出凤凰通App，目前，该App是国内房企用户量最多、成交量最大的全民营销平台。与此同时，公司还搭建了代理分销平台—凤凰同盟汇，截止2014年年底，替碧桂园卖楼的分销商达5600多家，推介认购32.7亿元。因为借力互联网，碧桂园的一线营销人员比2013年减少了43％。

武汉碧桂园·温泉城

据了解，杨国强近期还曾与小米创始人雷军会面，商谈双方合作的可能性。

对于公司未来的愿景，碧桂园的管理层首次给出了一个清晰的思路：“以社区为中心，打造全生命产业链的资源整合平台。”吴建斌表示，社区的进一步深化是整个业务推进的中心。全国34.5万户业主的庞大客户基础为碧桂园提供了广阔的想象空间，在碧桂园的规划中，教育、物业开发及运营、社区服务、社区理财、社区保险、健康养老等都是可以依托社区而延伸的产业。在某种程度上，这可以视为根植于地产主业的相关多元化。

就养老方面，杨国强已经在今年年初与李兆基达成合作意向，计划在国内兴建1万套针对香港老年人的“安居-价廉物美屋”。据碧桂园内部人士透露，在理财、保险等板块公司已开始布局，预计今年内会有具体动作。