五菱的两百万辆

文 AO记者 凌默

五菱的两百万辆

文 AO记者 凌默

2014年上汽通用五菱全年销售1805850辆车；2015年，销售目标200万辆。截至11月份，上汽通用五菱已销售1801520辆车。

11月20日，广州车展开幕。上汽通用五菱以“家庭，让生活更美好”为主题，携三款“现象级”产品同台亮相，宏光S1、宝骏730、宝骏560联袂参展。上汽通用五菱布局乘用车依然还是用数字说话：11月，宝骏品牌销量创历史新高，其中宝骏560更是售出31228辆，再次突破3万辆大关；截至11月份，上汽通用五菱销售1801520辆车，乘用车997701辆，占比达55%。

从“乘商并举”到乘用车超过商用车份额，上汽通用五菱再次用数字表达了“乘商并举”的真正含义。而实现这一结果的努力才是最重要的，其中有五菱人不遗余力长年扎根在一线的经验，还有五菱营销人员对用户的了解，以及多年跟随用户需求不断深挖，精耕细作的营销活动，对于所有的五菱人来说，了解用户，比用户更懂用户才是他们的立足根本。在市场遇冷的当下，五菱的销售数字依然是滚烫的。

跨越式发展

以“紧凑型商务车”切入市场，推出首款“宜商宜家”车型五菱宏光，上汽通用五菱5年前成功打响用户升级第一枪，开辟紧凑型商务车蓝海市场。此后，基于用户更偏乘用化的升级需求，2013年上汽通用五菱推出了全新升级的五菱宏光S，实现了从“重商”到“重家”的转变。此次参展广州的宏光S1已是宏光第三代车型，在舒适性、操控性、造型等方面进行较大的改进和提升，引导宏光平台向更好的驾乘体验方向发展。截至目前，宏光车系已连续25个月蝉联中国车市销量冠军，上市五年来，五菱宏光全系销量累积超230万辆。

如果说五菱宏光这一系列跨界车型的成功，让上汽通用五菱看到了“紧凑型商务车”细分市场的巨大潜力，那么2014年7月全面升级的“7座家用车”宝骏730的推出，则是企业对家用车市场需求的进一步把握。随着“单独二胎”政策的放开、“大家庭”结构的增多，中国家庭迫切希望拥有一款比普通轿车更多座位、更大空间，又具有SUV高通过性、大承载力，同时更加安全的家用车，宝骏730应需而生，为中国大家庭提供更好的出行体验，开辟10万元以内家用MPV新蓝海。今年6月，宝骏730获C-NCAP五星安全评定，成为10万元以内首款且唯一一款五星安全的MPV车型。9月，2016款宝骏730上市，更时尚大气的外形、家用化的内饰及更多贴心配置等，让宝骏730更加满足大家庭出行的升级需求。上市以来，累计销量已达368465辆，以月均25000辆的销量稳居家用MPV市场领军地位。

而新军宝骏560更是典型代表：上市第2个月就跻身SUV细分市场前三甲，9月上升为亚军，并在刚刚过去的11月份，以31228辆的成绩蝉联SUV市场销量亚军。截至11月底，宝骏560累计销售达11968辆。在宝骏730和宝骏560的主力拉动下，宝骏品牌成为中国成长最快的乘用车品牌。

去年上市的宝骏730是上汽通用五菱旗下首款主要主打家用市场的MPV产品，上市后创造了月销3万辆的神话，随即成为各大车企争相模仿的对象。

两百万之路

还有一个月，2015年就过去了。数字是最好的老师，也是最严格的教官。在数字面前，任何的遮掩都没有必要。而上汽通用五菱的两百万辆销售目标应该指日可待。截至11月份，上汽通用五菱销售1801520辆车，乘用车997701辆。如无意外，两百万辆大关无虑。

对于汽车圈里有名的销量大户，上汽通用五菱的销售秘笈应该被多个主机厂的销售团队研究、甚至复制过了。但素来低调的五菱却从不自傲，只是踏踏实实做用户满意的产品。然而，面对市场下滑的现状，面对合资品牌的几次围剿，价格打压，自主品牌企业应该如何面对，五菱如何应对？

缩小与合资品牌之间的差距。除了品牌支撑更重要还是对消费者购买心理的把握。随着消费者越来越理性，以及互联网的普及，消费者在购买之前已做了大量的功课，最后决定用户购买行为的可能只是两点：品牌价值或者性价比。

五菱的产品，每一款都不能代表行业内的最高水平，但五菱却每年成为销量冠军。再低调的五菱，公布的数字也是高调的。五菱的每款产品为什么能成为爆款？关键原因还在于设计制造的产品，是真正适用于中国家庭的。不管是五菱之光、荣光V等五菱系列，还是560、730等宝骏系列，五菱生产的每款产品都能真正适用于中国市场。拿微客市场来说，今年推出的新微客荣光V就是在引领微车市场的又一次变革，前置后驱的驱动结构的变化，噪声更小，更安全，装载能力更强，这些微车用户最为关注的“硬指标”在五菱的产品上都得到充分升级。今年最让中国车市惊艳的是宝骏560，定位于紧凑型SUV，凭借着细分市场最大的空间，和决策层精心制定的强有力价格，宝骏560一上市就被热捧，在过去的11月份就已经取得了中国SUV排名第二名的傲人成绩。深刻理解中国消费者的需求，客户意识放在第一，以客户为中心，这就是五菱立企之本。

两百万辆的路程，2015年，上汽通用五菱即将实现！